格力红四月第八季“量”惊四座3天竟卖了26亿元
4月4日22时30分，济南一家卖场的格力展厅里，导购员正在向顾客介绍一款格力畅销机型。平常日子里，卖场早该清场锁门了，但这几天不一样，几十平方米的展厅到了深夜依然灯光闪耀，言语喧哗；
而此时，在烟台龙口的一家格力专卖店里，老板拨通了一位用户的电话。大半夜打电话通常很让人反感，但这位用户非但没有恼怒，反而表示了感谢和歉意，因为他已经交了认筹金却忘了来抢购；
还是在这个时点上，枣庄滕州的一个乡镇格力专营店门口灯火辉煌，人流如织。在这个静谧而保守的小镇上，除了过年，这么晚还能如此热闹的时候并不多见，原来这里正在发生着让所有人期盼和愉悦的“大事儿”……同样的时间，整个山东省5000家格力经销网点，都在上演着不同的故事，而所有的故事都围绕着一个中心——格力红四月，最后一小时。
各路“豪门”签下天量军令状
按照以往红四月的规律，最后一天的抢购在晚上8点前就已宣告结束，剩下的时间就是放肆地欢庆和充分的休整，而今年的红四月却开了先例，全省不约而同地将结束时间延长到晚上12点。殊不知，在6个小时前，全省已完成了60万套的销售壮举，各路渠道更是屡创新高，捷报频传。
这一刻，没有人选择放下，也没有人感到疲累，全省格力人只有对更高目标的冲劲和决心。这几个小时的坚守，体现的是山东格力人对消费者和市场的诚意和担当，更是山东格力人对红四月这一金字招牌最坚定的捍卫和信仰。三天，销售615968套，26.57亿元，格力红四月第八季在市场的一片惊呼声中圆满收官。
在今年红四月的动员会上，几乎所有大卖场渠道都提出了突破历史的销售目标——济南国美率先签下1.5亿元的天量军令状，而青岛利群在上一届红四月零售2600万的背景下，历史性地发出了挑战1亿元的冲刺目标……各路豪门的强势亮相既是对市场转暖的乘胜追击，更是对格力红四月的信心满怀。
战略上的目标制定提升了红四月的关注度和社会聚焦，而战术上的高度执行力更是将关注转化为销量的保证，自上而下的高度统一，明确而富有挑战性的任务分解，不折不扣地落地执行，以及整个团队昂扬旺盛的军容士气，让整个卖场系统犹如一台高效运转的机器，大肆地收割市场，抢夺市场，把红四月物美价廉的营销核心和厚道担当的品牌价值真正摆在了消费者的面前。
大卖场、专卖店齐创新纪录
今年的格力红四月，大卖场渠道收获了空前的销量提升，济南国美突破1.5亿元，青岛利群突破1亿元，银座电器突破8500万元，寿光全福元突破7000万元、临沂金鹰突破6500万元，济宁九龙6000万元，潍坊三联4500万元，潍坊潍百5000万元，日照凌云4000万元，东营鲁百3500万元，金鹰美乐3500万元，而德百集团、聊城百大、临沂九州、济宁天安、淄博商厦、泰安三源也一举突破3000万元，在胶东半岛的青岛国美、烟台国美团队也实现历史性新高，达成了3000万元和2600万元的惊人销量！这令人骄傲惊叹的成绩单背后是一个个团队，一种精神在市场激烈争夺中凝结的汗水和经验。
作为格力核心的销售渠道，专卖店在今年的红四月大放异彩，在经历了淡季多场行之有效的线下推广活动后，从来都不缺少创造性的专卖店渠道在整个红四月过程中，因地制宜，因势利导，将专卖店的区位优势和服务优势发挥到极致。
与大卖场的规模推广不同，专卖店的推广更加精准，更加灵活。他们凭借多年积累的社会关系和人脉优势，打造出了属于自己的朋友圈。同时，全员出击的“群狼战术”更是将专卖店一个点放大到一个面，而后逐层裂变，形成一个巨大的销售网络。比如青岛九龙专卖店，通过精准的定位及合理的布局，利用“散兵战术”提前抢占市场先机，密切协同，全员参与，打出了一场教科书式的专卖店闪击战。济南的老牌劲旅好利鑫专卖店，更是同比增长100%，单店三天突破3000套，创造了新的零售记录，而在今年的红四月，像这样的专卖店案例不胜枚举，但无论如何操作，唯一的核心就是走出去，动起来，只要有付出，一定有回报。
乡镇、线上渠道同样异彩纷呈
量在乡镇，这句被山东格力人咬烂的营销金句在这一季的红四月体现得淋漓极致。今年红四月，乡镇渠道前所未有的信心爆棚，整齐划一。市场在变，思路也在变，与以往单一的乡镇推广不同，今年的乡镇经销商已经开始找到属于自己的推广节奏，于是我们看到了乡镇的专场巡展，看到了关系单位的走访，看到了乡镇的车体广告，看到了乡镇的异业联合……乡镇的全线飘红成为本季红四月版图上最后一块拼图，也让整个红四月活动真正红遍齐鲁大地，从城市到乡村，从街道到田间，目之所及，全是格力。
在传统的实体渠道遍地开花的同时，山东格力的线上渠道同样精彩纷呈。盛世优创服务平台经过不断积累和完善，在本季红四月中正式从后台走向前台，成为重要的线上咨询和销售平台，依托简洁灵活的操作和实用丰富的内容，盛世优创平台在红四月期间成为年轻购买群体关注的焦点，认筹量短时间内便突破5000套大关。线上平台的崛起也必将成为山东格力未来推进服务质量，满足消费者多样需求的重要阵地。
“市”在人为！格力红四月第八季圆满结束，但一幕幕激动人心的画面和场景将长时间映在所有山东格力人的脑海中。格力红四月长达八年的积淀和坚持，已在逐渐影响着整个山东的家电行业。正如一位同行所言，“红四月对空调行业碾压般的洗礼，我们为之感到震撼，感到眼红，甚至感到恐惧。”
这是一个火光四射的战场，这是一场酣畅淋漓的完胜，红四月带给我们的是新目标，新方向，新能量，下一站，再出发！
（本报记者 焦小超 通讯员 秦崇瑞）
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