配合好货源、宣传和物流，不盲目扩张 搭上互联网销售土特产

随着电商的普及和物流市场的优化，如今网售生鲜水果已不是什么新鲜事。记者登录淘宝、天猫、京东等电商平台看到，多数电商都推出了生鲜区，将水果销售划分到了生鲜区内。在山亭，也有不少人从事电商行业，他们用“互联网+”的水果营销模，将山亭区的特产通过网络销售到全世界。倪景山就是其中的一位。

13日上午,枣庄·山亭第八届火樱桃文化旅游节开幕式在枣庄市山亭区水泉镇举行。倪景山的店铺就在活动现场的旁边。“我们村几乎每家每户都在种植火樱桃，一般这一季度收入会在5万元左右。我们还通过电商平台，让火樱桃卖向全国各地，村里现在已经有100多家商户通过电商平台销售，现在我们平均每天发货是400到500单，每个快递都配备有冰袋和保鲜膜，基本今天发货，第二天就可以到达目的地，保证了樱桃的新鲜。”山亭区山货速购农副产品销售中心经理倪景山说。倪景山向记者介绍了限制水果电商发展的三大因素：货源、宣传、物流。  

“你想想，老百姓为什么要在网上买水果？你见过咱枣庄人网购樱桃、苹果之类的吗？很少。一般网购的水果都不是本地常见水果。”倪景山认为水果电商的发展一定要抓住货源，即本地特色水果，向外省市推销。“北方水果卖往南方，南方水果往北方卖，要点就在宣传。”倪景山说，网购不像实体店交易那样，尤其是水果这类吃的，如何打动网民，让他有购买欲这是水果电商发展的基础。在水果电商发展中，倪景山认为物流是最重要的，“快速物流是水果新鲜的保障。” 倪景山说，“买水果就是为了尝个鲜，要是因为物流耽误了发货，那你基本就开不下去了。”同时，倪景山也建议水果电商发展要有合理的销货半径，不要盲目开拓市场，“物流到不了或者物流慢了，你就麻烦了。水果电商发展虽然前景广阔，但在农村推广要走的路还很长。”采访最后，倪景山这样说道。

目前，市面上销售的樱桃还是以大棚樱桃为主。“就目前价格来看，我们山亭樱桃比枣庄城区的还贵。”倪景山说，“大棚里的樱桃除了一部分卖到市面上，大部分是让游客买走了。”据了解，旅游采摘大大促进了山亭樱桃的销售。据倪景山介绍，旅游采摘销售的樱桃比市面销售的樱桃平均高每斤2—5元左右。  

“我们就是要用互联网的模式，让果农不出家门就能挣钱，利用我们现有的农业资源，每家每户每年的收入能够达到5万元左右，用互联网销售我们本地的土特产，让每家都能够有钱赚。”倪景山高兴地说。（记者 刘一单）

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