从“补镬仔”到“石斛王” 广西健宝石斛有限责任公司董事长何忠海的创业启示

何忠海，一个只有高中学历的民营企业家，却有着多重身份：广西健宝石斛有限责任公司董事长、广西圆之园石斛科技有限公司董事长、广西天虹锅炉有限公司董事长……昔日立志创一番事业的“农村娃”，如今实现了自己的梦想。

从乡村走来，怀揣大梦想

务底村位于容县石头镇东部一隅，是何忠海生于斯长于斯的故乡。

1978年，何忠海高中毕业后回到务底村，忙时农耕，闲时养鸡。在面朝黄土背朝天的耕作中，他迷茫了，难道自己的一生，要像水稻一样根植在泥土里么？

他想要闯出一条与父辈不同的致富路。

1980年，市场上刮起了肉桂和八角油的抢购之风。容县石头镇素有种植肉桂和八角的传统，这引起了何忠海的注意。

何忠海瞅准机会，借了3000块钱购买了蒸油设备，开始加工肉桂。“白天出去收桂叶、桂枝，晚上蒸肉桂，与弟弟、父亲轮班守看，每每要守到凌晨。”何忠海告诉记者，那一年，他赚到了3000多元。

1982年3月，何忠海到容县石头镇开修理店，专修蒸油锅和各种农机具。“收入单一，很难致富。要实现真正意义上的创业，就不得不实现多种经营。”何忠海告诉记者，在修理店磨炼了5年后，何忠海的焊接技术愈发精湛了，上门找他修锅的人越来越多。1988年，何忠海与叔叔合作，研究发明了倒三角形火管技术，制造出第一台铝制热水炉，这让他萌发批量生产节能锅炉的念头。

1989年，何忠海办起热水器厂，生产节能热水器。但要实现批量生产，模型必不可少。多方打听下，他了解到南宁有制造模型的单位，但厂家告诉他，最少要购进20吨以上的铝管才帮制作一个模型，单纯制一个模型要8万元。

算算价格，何忠海后脊发冷：20吨铝管要40多万元，简直是个天文数字，若这40多万元打了水漂，自己将背上沉重的债务。

“不成功，便成仁。反复思量下，我相信自己对市场节能铝制热水器需求的判断。”打定主意后，何忠海只身前往南宁，订下了人生第一单大买卖。此后，他与妻子、兄弟几个起早摸黑，生产出第一批热水器，打进市场后畅销两广地区。

一次失败，造就一个创新迷

“专利号都没有，怎么让我相信不是假冒伪劣的。”一个客户的话，犹如尖锐的细针，扎在了何忠海心头。上世纪90年代初，在何忠海生意有所起色的时候，遭遇客户数十万元的退货订单，原因在于他制造生产的热水器没有专利号。

“我把自己设计的图纸以及模型给客户看，与他们解释。但无济于事，人家要看专利。”突如其来的打击，让何忠海深刻反思：知识产权就是财富，专利就是品牌。

他决心研制一种不一样的产品，先申请专利获批准后重新投入生产。1992年9月，他自己设计并拥有独立专利权的修长椭圆形火管快速热水器获得国家专利，

（下转A2版）

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