网销助清涧枣农摆脱红枣滞销困境——30多天 32万单 1400多吨
装箱、打包、邮寄……网销滞销红枣让枣农乐开花。文图/本报通讯员张瑜
近日，清涧县大街小巷都在热议一个话题：听说县里来了两个外地的年轻人，背个笔记本电脑、带着相机，到红枣加工企业和枣农家里实地了解红枣存量情况，几天时间通过电商平台销售本地红枣达400多万元。截至6月13日，已持续卖红枣30多天，网销订单已达到32万单，总量达到1400多吨，这个数字每天还在持续增长。
据了解，通过电商平台卖枣的这两个年轻人是一个叫“追梦自然团队”的成员，他们通过微信公众号的影响力来宣传、销售红枣，并联合全国各地的十多家电商平台共同参与。
红枣滞销且缺市场营销
榆林市清涧县早在1995年就被命名为“中国红枣之乡”，现有红枣总面积90多万亩，获得“全国食品工业强县”称号，“清涧红枣”还被列入国家地理标志产品保护行列。全县红枣正常年景产量约20万吨，产值近10亿元，现有红枣加工企业和个体户200余户。
然而近年来，传统的木枣、团枣、牙枣等红枣老品种，在市场上缺乏竞争力，加之新疆红枣的冲击，以及前几年连续的灾情致使红枣歉收，使得客商来得越来越少。如今，清涧红枣的销售几乎全部挤压在当地，向外销售空间狭小。
长期以来，陕北红枣经销大多停留在客商上门收购或当地群众自发销售的层面，缺乏专业的营销队伍，尤其是网络营销团队。再加上去年红枣增收，红枣市场供大于求，致使大量自然枣和经过深加工的红枣滞销。
电商平台助枣农走出困境
据“追梦自然团队”成员孙天楼介绍，他们在电视上看到陕北红枣严重滞销的消息，就想通过追梦自然电商平台的影响力销售陕北红枣。5月10日上午，他们到清涧，决定通过自己的平台销售清涧红枣。刚两天时间，销售额就达100多万元。
随后，“追梦自然团队”又联系了他们的合作伙伴“美康辰”“守护大地绿色联盟”“五亩田”“飞蚂蚁”等公众平台联合销售。现在，全国各地越来越多的顾客都在通过他们的平台购买清涧红枣，分分秒秒都能听到顾客下单的提示音。
孙天楼介绍，此次能够帮助清涧县枣农将滞销红枣销售出去，而且评价这么好，最主要的原因还是清涧红枣品质精良，个大、核小、皮薄、肉厚、味美，才能得到消费者信赖。
为了保证红枣的品质，并让粉丝了解更多的信息，“美康辰”和“守护大地绿色联盟”的成员闯哥和张唐维从广州专门来到清涧调查走访，来清涧72小时，就通过他们的平台发动2.3万人参与进来，销售清涧红枣122吨。“让更多的平台参与进来，不仅能帮助更多辛苦劳作的农民走出农产品滞销的困境，同时还能将好品质的农产品直接呈现给广大消费者，一举两得。”张唐维如是说。
政商携手搭桥开路
6月7日，清涧县政府与13家农特产品电商平台签订了年销售5000万斤红枣的销售协议，与他们共同打造“塬上清涧”红枣电商品牌，让清涧农特产品走向更大的市场。清涧县还成立了电商协会，印发了《清涧县促进电子商务发展奖励扶持暂行办法（修订）》的通知。政府还通过发展订单红枣、扶持加工企业建立红枣深加工生产线、鼓励枣农和经销企业变“坐门等客”为主动出击等方式做好拓展市场服务工作，助推精准脱贫。
据了解，该县滞销的红枣存量还有1000多万斤，在继续销售的同时，“追梦自然团队”“美康辰”“守护大地绿色联盟”也开始了下一步的打算和计划：今秋红枣上市后，他们将从销售鲜枣开始，让枣农告别销售难。
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