从摆地摊到网上叫卖 ——福绵区创业者唐悦的蝶变
■创业故事
本报记者 闭初健
“虽然公司的品牌已经打响了，但还要进一步发展。”3月30日，刚从外地洽谈业务回来的玉林市月之悦服饰有限公司董事长唐悦告诉记者，公司今年扩大了业务，一家新的服装厂已经开业。
当年靠摆地摊卖“跳楼价”牛仔裤的福绵小伙子，回到“裤都”玉林市福绵区创办服装厂，并通过电商平台销售裤子，成为福绵区第一家通过电商销售裤子的企业。有人说，唐悦是当地服装业的一枝新秀。
2000年，唐悦初中毕业后，在广州沙河服装批发市场一家服装批发档口找到了第一份工作。凭着一腔学艺热忱，他一干就是5年。
2004年，唐悦向朋友借了一笔钱，投入10多万元在沙河开了一家士多店。由于没有经验，第一次经营生意失败，血本无归。这对梦想经商致富的小伙来说无疑是一个沉重的打击。
尽管身处逆境，但唐悦经商致富的理念却从未动摇。2005年，唐悦从一些服装厂低价处理牛仔裤中看到了商机。他在广东沙河低价收购牛仔裤，运到东莞加工，然后踩着三轮车运到圩场摆地摊叫卖。后来还买了一辆货车，请了13个工人，一起运货到各圩镇叫卖，还转手批发卖到全国各地。卖完这批裤子，唐悦获利润50多万元，赚到了经商后的第一桶金。
要创业就要敢为人先。经历打工、摆地摊的磨炼后，唐悦更加坚定投身服装行业的决心。2011年，他回到家乡，投资50多万元，创办了玉林市月之悦服饰有限公司。第一年，招了30多名工人，生产女牛仔裤30多万条，批发到广州，获利30多万元。2013年，摸索到成功经验后，又扩大生产规模，招工150多人，年生产女牛仔裤100万条，其生产规模位居玉林服装企业前列。在企业林立的福绵区，唐悦逐渐打响了自己的品牌。
传统服装生意，在福绵已经沿袭了30多年。福绵区的服装老板在广州服装批发市场开设档口，接下订单后转回福绵加工。但近年来，受网络购物的影响，档口生意的日子愈发艰难。唐悦说：“按照这种形势，坚守档口没有出路，发展电商平台才能打开局面。”
唐悦认为福绵服装产业再度崛起的突破口就是发展电商。2014年，他在福绵租下一栋5层2000平方米的办公场所，发展成为电商创业园。
唐悦给记者算了一笔账：一个档口每年的运营成本约60万元，而运营一个电商平台只需10万元左右。省去批发商这个环节后，价格优势就相当明显了。
凭着满腔志气和干劲，唐悦成就了自己的梦想。现在，月之悦公司工人已经发展到400多人，年产裤子200万条，有1/3通过电商平台卖出。
唐悦说：“做裤子和做其他工业产品并没有本质的不同，该有的核心优势一样都不能少。我要做电商‘领头羊\’，就更要练好内功，只有将企业整合起来，做好供应链资源，然后再做好品牌，我相信福绵服装产业一定会重新崛起。”
唐悦认为，公司取得今天的成绩，除了善于科学管理，还要实行人性化管理，注重培养人才，带领更多的人办服装厂致富。如今，他培养出来的10多名员工，已经自主创业办起了服装厂，有的服装厂年产值已经超200万元。
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