商家套路大爷全懂

钟大爷购买的部分保健品“3·15”期间，央视新闻频道持续曝光了老年人身边的“保健品骗局”。一个月过去了，玉林老年人保健品市场如何？记者走访发现，针对老年人推荐保健品的工作部在玉林有不少，影视大厦、供销大厦、南城百货、花鸟市场、大润发……甚至市中心一些小街小巷都有两三个工作部，保守估算有四五十个，有的是“打一枪，换一炮”，有的则是“做了十几年”。

前两天，67岁的钟大爷以“生病了，要去拿药”为由，“骗”儿子给了800元。钱刚到手，老人转身赊回了1920元的保健品，老两口因为这事又吵了起来。连续买了六七年保健品，钟大爷共花了五六万元。他为何不顾全家人的反对，如此执着于购买保健品？

大爷不断赊账买保健品，家人劝都没用

2011年，钟大爷和老伴从老家来到玉林城区，跟儿子阿钟生活在一起。担心父母晚年生活孤单，阿钟帮他们到老年大学报名，每天一早老两口就去那里和一群老人唱歌、跳舞、打太极拳。

几名年轻人去老年大学发传单，从他们嘴里，钟大爷得知，可以去领10个免费的鸡蛋。一来二去，钟大爷和工作人员熟络了，还接到他们的开会通知。参加了几次，钟大爷开始购买课堂上讲师推荐的保健品。

“一开始就是8000元、6000元地赊账。”阿钟说，父亲去开会，身上带的钱不多，尽管如此仍能买回一堆保健品，因为工作人员会送货上门，他们知道老人家住哪里，也不催老人给钱，可老人不想欠着，会想方设法把欠数填上。

金百通、蜂胶、富硒酵母片、骆驼片、金能量、铁锌钙硒多种维生素片……在钟大爷房间，床底、箱子里到处是老人的“宝贝”。钟大爷乐呵呵地告诉记者，因为购买保健品，他获得了不少赠品，空气净化器、空气负氧离子健康仪、脑轻松头部按摩仪、脚底按摩器、床上用品，其中一台速腾空气净化器让老人觉得捡了大便宜。工作人员告诉他，这台净化器售价是4800元，而他只花1920元购买保健品，就免费获赠了。然而记者上网搜了一下，这台净化器售价仅679元。

钟大爷往家里拿的保健品越来越多，几年来共花了五六万元。女儿、儿媳、弟弟，甚至连93岁的妈妈都极力劝阻，但没人能劝他从此罢手。

记者亲历“老年人保健品生日会”

14日，记者扮成钟大爷的女儿，参加中医养生保健工程玉林工作部为老人举办的生日会。现场来了13名老人，桌上摆着蛋糕、花生、瓜子和水果，挂着横幅“中医养生保健工程全体儿女祝各位会员、叔叔阿姨永远健康长寿、开心快乐”。

工作人员一开口就说：“叔叔阿姨现在的幸福生活来之不易，现在的小孩都不知道当年父母的艰辛……”一番话让这些老人感到心里暖暖的。

现场有几个货架，上面摆满商品，其中有托玛林福碗、养生碗，标价是代金券：100元。一只碗就卖100元？工作人员解释道，会员参加活动、购买公司的产品可以积分，积够分后可以免费兑换。

货架上还摆着几箱外包装上写着韩国米立方的床垫，标价是代金券：1800元。记者在钟大爷家里见过这种床垫，大小、规格像一张席子。“包装得很豪华，当时他们告诉我，这床垫卖7800元。”钟大爷特意将包装箱翻过来，上面标着的建议零售确实是7800元。当时钟大爷花3000元买了3盒金能量口服液，于是获赠韩国米立方床垫。

记者怀疑其销售是否合法，工作人员拿出营业执照和食品流通许可证给记者看。

为何众多老年人痴迷保健品？

钟大爷参加过十几个老年人保健品工作部的活动，每个工作部隔三差五就给他打电话，邀他参加会议、活动，地点大多数在玉城比较上档次的酒店。钟大爷说，每次会议都有四五百老人参加，有90%的老人交100元购买保健品的订金，最后真正买的至少有三分之一人。

玉城有不少老人像钟大爷一样，一辈子省吃俭用，却是几千元、几万元地购买保健品。为何众多老人执意购买保健品？记者采访了其中几名老人，发现商家工作人员除了大打“感情牌”，对老人嘘寒问暖之外，还有其“自成一体”的套路：先是持续给些小恩小惠，介绍同伴去参加还能多领一份。商家还会“看人下菜”：能多次免费领礼品的往往是有退休金领的老人。

小恩小惠给过之后，接下来是为期两天的会议。参会人员必须是55岁以上，青年人一概不许入内，但可带儿童进场。开会第一天，讲师大谈“多活一天，就能多领一天工资、享一天福”“用国家的钱，保自己的命”，不然“你有千万百万又如何，到时眼睛一闭，就剩个骨灰盒”“久病床前无孝子，老人身体好才能不拖累子女”……会议结束，会给老人发试用的保健品。第二天，大力吹嘘自己公司的保健品是如何如何的好，同时让老人上台发表试吃后的体会，说得好的还有礼品。

钟大爷告诉记者，他也知道保健品价格高得离谱，都是骗老人们的钱，“但骗也是骗国家的钱，我不过是花国家的养老金来养自己的命。”钟大爷一再强调，他吃了保健品后，睡眠好了很多。

保健品是否真的能“包治百病”？

这些保健品效果真的如商家宣传的一样能“包治百病”？桂南医院神经内科主任符达峰表示，就心脑血管疾病而言，目前还没有哪些保健品能替代药物。

符医生说，他也认识不少热衷于吃保健品的老人，有一名糖尿病患者，今年61岁了，他一直相信并坚持服用保健品，认为保健品能替代药物，结果延误了病情，前两年快退休时中风了。

“我个人认为老年人没必要吃保健品。”符医生分析道，首先，保健品的作用不明确，目前为止，没有大型临床研究证明保健品是确实有用的，一些老人吃保健品，看到血压或血糖降低了，以为是保健品的功劳，其实是因为保健品里添加了降糖或降压药。其次，很多老人愿意吃保健品而不想吃药，认为“是药三分毒”，其实以目前的技术水平，西药的副作用大多已被剔除，而目前没有数据表明保健品没有副作用。此外，保健品价格高昂，动辄数千元。商家花这么多人力、物力去营销，需要有多大的利润空间才会这样下血本？其实若疗效像其宣传的那么好，哪里需花这么高的成本去营销、宣传？

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