品牌价值助推商圈形成良性效应——写在尚龙高端家电俱乐部登场前夜
品牌与商圈究竟是一个怎样的关系？有些人形容是恋人的关系，既相互扶持又相互欣赏，当然也可能是怒目相向。知名品牌对商圈的助推作用是显而易见的，而品牌在选择商圈入驻时也必须考量。5月25日，尚龙电器东风店重装开业是一个契机，我们从尚龙电器与商圈的关系的一个剖面，或可一窥究竟。
商圈布局方兴未艾
4月份，柳州商务部门对外发布：柳州今年将继续推进服务业提速，并重新修编柳州商业网点布局规划，规划柳东新区商业网点，包装策划一批重点高端招商产业项目，引进知名企业落户柳州，促进柳州服务业全面升级发展。
按照建设超大城市要求，柳州将修编商业网点布局规划，规划柳东新区商业网点，加快推进大型批发市场和购物中心建设，释放居民消费力。月初，步步高高调入柳，柳州未来的购物中心雏形开始显现：风情港购物中心、地王MALL购物中心、梦之岛购物中心、乐和广场购物中心等项目，都有望近期建成营业。据悉，万达、华润、恒大等商业知名品牌都有入柳的计划。由购物中心构成的商圈，归根结底是商圈的较量以及商圈内部品牌的号召力。
打开柳州地图，商圈的布局并无冲突。目前柳州人熟知的五星商圈承载的不仅是历史，更有许多优势的本地商场、百货和家电品牌；河南商圈在一定意义上满足了百货类消费者的需求，物美价廉是其主要优势；而新的河东商圈随着阳光100城市广场、梦之岛购物中心、恒隆汇等一批知名商场的会集，后劲将十足。商圈会集品牌，品牌反过来提高商圈的知名度。
哪些品牌影响商圈
一个突出的实例是：当年最有可能叫板五星商圈的河南商圈，因为梦之岛百货的持续努力，带动了整个柳州百货业态的改变。柳州消费者曾一度改变了“飞鹅不如五星”的观念。可惜这一景象昙花一现。
品牌对商圈的持续作用，二者都受益。柳州人在消费上无法绕开的五星情结，使得商家在选址上也无法绕开。2005年5月1日，国美电器入柳首店选址财富大厦；2007年5月1日，苏宁电器入柳首店选址中山大厦。在此两强入柳前，2005年由工贸家电部和五星家电部组成的尚龙电器，凭借地利优势与国内家电连锁巨头分庭抗礼，在经历数年的价格和服务商战后，尚龙电器依旧笑傲柳州家电市场。
五星商厦和工贸商厦的历史沉淀，影响着柳州人的消费习惯。它是柳州的核心商圈。核心商圈意味着高昂的租金，既要有价格优势又要占据有利地段，鱼和熊掌焉能兼得？以尚龙电器五星店为例，敢冒在五星商厦8楼高层开店的风险，看中的正是既有地利又能降低成本的商机。
以家电业为例，家电专业店根据营业面积和经营品种的数量，划分为大型店、中型店和小型店。大型店的服务人口以10万～15万为宜，中型店的服务人口以10万为宜。柳州城区人口约100万，五星商圈内如密集布局4家至5家家电卖场尚属合理。但是由于老商圈固有的局限，使得后来的卖场难有合适的场地入驻。家电连锁品牌间的竞争激烈莫过于此。
差异化是调整核心
商圈与商圈之间需要差异化才能并行不悖，而各种品牌的重复程度之高，虽然可以让消费者有比较的方便，但是损害的是品牌本身。知名品牌在一个城市的调整应该是体现差异化经营，引导消费。正如东都百货，一条解放北路，北有折扣店南有正价店，在很多本地女性消费者中形成了消费的习惯：等等折扣再买也可。
差异化放之家电业，应该怎样体现呢？作为柳州本土家电连锁的龙头，尚龙电器在对品牌自身调整的过程中，保持了较为清晰的店面定位。5月25日是尚龙电器东风店重装开业，选择在这个日子开业，避开了“五一”销售高潮。对门店定位的认识，他们有着自己的想法。
尚龙电器副总经理蒋逸告诉记者：“目前尚龙电器在柳州有3家门店，五星店是柳州家电单店销量的冠军。同时我们也注意到近年来消费者对高端家电的需求，我们将其定义为高端家电俱乐部，主打高端的家电产品。而聚宝店侧重的是家电的时尚科技新品，布局在河南商圈的东风店则定位为超级生活店，以家电超市性价比高的优势推出，这也符合河南商圈物美价廉的消费认识。”
高端消费品牌再造
突出差异化经营，整合品牌优势，高端消费日趋明显，高端家电逐渐受到精英阶层的追捧。尚龙电器欲打造高端家电俱乐部，正是适应了这个变化。这样不仅可以突出品牌本身的高端形象，又能引导消费者在选择家电商品时形成习惯。尚龙电器采购经理赖江鸣说：“五星店只做高端、只做最强，尚龙高端家电俱乐部将只提供精英们选择的品牌，只有在全球范围内最强的家电品牌才能进入这个平台。”
走进尚龙五星高端家电俱乐部，很多“机王”集中上柜。高清4K、8K、智能、3D、网络、艺术、节能、绿色这些词，代表着高端家电的形象。以彩电为例，包括索尼、三星、夏普、海信、TCL、创维、长虹等国内外著名品牌，都把自己今年最先进、最前沿的产品率先在展台亮相。如海信、创维、TCL、长虹都推出了84～85寸的巨屏电视，三星、索尼、夏普最大的已达90寸，让人在家里就感受到在电影院里的效果。
而冰箱、洗衣机、空调等白电产品，则尽显智能、绿色、豪华、节能、科技、艺术的魅力，柜台装修都专门设立高端产品形象区，各品牌的“机王”悉数登场，如西门子、博世冰箱的零度保鲜区，海尔冰洗卡萨帝系列区，美菱冰箱的雅典娜区，小天鹅洗衣机的智臻区，三洋洗衣机的帝度区等，产品基本是3000元以上的中高端智能机。空调方面，以三菱电机、大金、美的、格力、奥克斯为代表的高端品牌，也将推出自己在节能及变频方面的新产品。健康概念的高端家电也将有较多的展出，如纯进口美国、德国的高端家庭健康饮水器、空气清洁产品、高端厨房生活电器等，都能满足精英们的要求。
品牌价值带动商圈
尚龙品牌本身的美誉度又带动着商圈，在柳州一些新商圈形成时，也积极邀请尚龙电器入驻。2010年，尚龙电器开始实施乡镇加盟连锁发展战略，完成乡镇一级的布局。去年，尚龙电器与玉林最大的家电企业金城商厦进行战略合作，同时与广西武鸣、大新、黎塘多地的企业进行战略合作，标志着尚龙品牌发展战略取得了良好成效。
有人会问，现在大家都已经习惯网购，去年阿里巴巴集团下淘宝网和天猫的总交易额都已经突破1万亿大关，再来老生常谈地说商圈和商业，有意义吗？
业内人士做了一个深刻比喻：你可以在网上购物，但你没有办法在网上体验，你也没有办法在网上吃喝和运动，只要你还需两条腿走路，实体商业就有大把机会。
电商冲击带来的是消费模式的改变，商业变革是不可逆转的趋势，过去纯粹的购物消费方式会朝着情景体验式转换。需要引进更大的品牌和增加更多的吸引力，娱乐和餐饮功能将成为商业体中不可或缺的部分，其中，体验的作用会大于购物的作用。像五星商圈这样，有着城市文化的传承和印记，对于注重体验城市文化的外地人来说，还有旅游目的地的作用。这样的商圈不存在衰亡或没落，但商业变革是必须的。
今报记者岑炜鑫文／图
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