春季糖酒会将拉开大幕 宜宾酒企赴蓉借“东风”
叶昌荣
本周四的3月26日，第92届全国糖酒会将在成都举行。届时，将有来自海内外多个国家和地区的3000家参展商和10余万专业观众齐聚蓉城。宜宾众多酒企也将在春季糖酒会上一展风姿，借助这股行业内最强劲的“东风”，在新常态下的白酒行业开疆拓土。
酒企：各有特色
对于即将到来的第92届全国糖酒会，宜宾不少酒企坦言，这是白酒行业最为隆重的行业盛会。为吸引眼球，宜宾酒企都将竭尽所能，在推出各自的拳头产品的同时，还派出了阵容强大的营销团队参加糖酒会。
在新常态下的白酒行业，众多酒企都将聚焦中低端市场。“我们在糖酒会将主推‘竹海酒’和‘宜宾酒’这样的特色系列酒。”近日，宜宾竹海酒业相关负责人介绍，大众消费将是企业营销的重点。
而对于营销中心在成都的高洲酒业，更是利用得天独厚的优势，在成都营销中心设置了面积达4000平方米的展厅布展，同时，还有专车接送客户到营销中心洽谈业务。“糖酒会，我们就是‘任性’。”高洲酒业相关负责人笑言。
今良造是成立于2009年的年轻品牌，该企业相关负责人表示，今年是企业第二年在成都设置展厅布展，主要特色是大众消费酒品，今良造酒业以造老百姓喝得起、喜欢喝的好酒为目标，让白酒回归它本身的功能，回到更多普通老百姓的餐桌上。
糖酒会：共襄盛举
糖酒会，被誉为白酒行业的“天下第一会”，历来是白酒厂商推出新品，品牌亮相的竞技场。“每年春季糖酒会就是为酒企搭建一个与客户面对面交流的平台。”业内人士表示，糖酒会的魅力在于，酒企可以将产品展示、客户交流、专家开课以及行业人士的线下聚会等事务，在短短的一周时间内全部做到。酒企参展的目的，不仅仅停留在把自己的产品展示出来、销售出去，更重要的是为了了解行业的动态，把握行业发展的趋势。
“新常态下，如何创新营销模式，抢占中低端市场，这是目前酒企都在思考的问题。”已参加多年糖酒会的宜宾某酒企销售负责人分析，地处白酒金三角核心区域的宜宾拥有众多酒企。想在糖酒会期间打响自己的品牌，定位时就要对消费群体进行更细致的划分，“融入情感、文化和社会价值的白酒才能占领消费者的心智，赢得消费者的认可”。
调整期的酒企，要保持销售不下滑，纷纷开始转型，从产业结构抓起，在从中高端产品向中低端产品迈进的过程中争取更多市场。在成都糖酒会期间，宜宾酒企将在新常态下的白酒行业获得怎样的收获，本报将持续关注。
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