政府搭平台经营农产品，建园区打通物流“最后一公里”———钢城农民电商破题“互联网+”

□本报记者 张茜 通讯员 张进

【编者按】今年，钢城区把电子商务列为重点发展产业之一，结合自身资源优势和发展实际，侧重“政府花钱建平台，政府花钱买服务”，重点在硬件、软件方面下功夫。“政府花钱建平台”方面，完善农村电商配套服务设施设备，区镇两级从财政拿出专项资金租赁楼房建电商创业园，为产业园企业配备办公设施，为入园企业代付一定额度的房租。“政府花钱买服务”方面，做好农村电商宣传、引导、人才培养等工作，通过实施电商“千人培训计划”，积极向农民传授电商基本知识，让农民通过了解电商到会做电商，并真正利用电商发家致富。

庙子粉皮选电商

5月中旬的一天，钢城区艾山街道庙子村村民、莱芜市丰收农作物专业合作社社长高登勤，带着对互联网销售的疑惑，走进钢城区商务局电子商务科办公室。

一杯清茶过后，高登勤道出了当前农业合作社发展的瓶颈———找客户难、价格低、营销风险大，想做电商，却找不到途径。

莱芜市丰收农作物专业合作社前几年以加工地方特产庙子粉皮为主。高登勤说，近年来，因为市场竞争及产品销售问题，他淡出了粉皮加工市场，专职做起了农业合作社的信息咨询工作。之所以不再专职农产品，关键问题是农业合作社的产品销路是大问题。

以庙子粉皮来说，10年前全村有30多家粉皮加工专业合作社，年产粉皮500万公斤以上。到2014年底，全村粉皮加工农业合作社剩下7家，年产粉皮下降到180万公斤。产能下降的主要原因，就是利润被中间环节赚取，每公斤粉皮的出厂价和市场价差额达到3元以上，合作社的利润不足5%。若每公斤多卖1元钱，年可为农民增收180万元，全村3000口人，人均增收600多元。

钢城区商务局分管领导张峰说，目前，钢城区已经通过“一镇一策、错位发展电商”的办法，发展了5个各具特色的电商产业园，当地农民和农业合作社可根据自己的实际情况，选择自己喜欢的营销平台进行互联网销售。此外，区商务局还与苏宁云商达成协议，大型农业合作社的合格产品可以直接销往苏宁在国内的60个仓储基地。

了解这一情况后，高登勤选择了自己认可的电商营销方式，并委托辛庄镇专业的销售团队销售自己的农产品，产品价格提高了30%，他还计划通过区商务局与苏宁云商的合作关系，大宗推广自己的农产品。如今，他回到家乡，专心做起了粉皮加工生意。

创业小夫妻趟过物流难关

3年前，潍坊姑娘李敏追随丈夫郭建勇回到家乡钢城区汶源街道的台子村，尝试着做起农村淘宝。

李敏的母婴用品生意，从3天1单，到1天3单，到现在一天上百单的走货，几年间，店铺成了1688母婴用品的百强企业。

然而，从农村到城市的物流却无法解决。除去崎岖山路不便之外，物流公司常以店铺出货量少为由，加收物流费。

而今年4月份试运行的莱芜市首家乡镇电子商务创业园——— 汶源街道电商创业园，为小郭夫妇解决了物流“最后一公里”的问题。目前，共有6家物流公司进驻电商创业园，由创业园统一砍价物流费用。小郭夫妇每年走货量10万单，按照每单节约4元计算，全年可节约物流费40多万元。若以汶源街道每年走200万单计算，每年可为全镇电商企业节省物流费800万元。

汶源街道党委书记高学常表示，按照“政府花钱买服务”的思路，每月15日，街道出资聘请专家，为热心电商事业的人免费讲解怎样开店，以吸引更多的人发展电商。

苗木销售迈入大数据时代

卓越是莱芜市卓越苗木合作社的经理，辛庄镇乔店村的党支部书记，闻名当地的景观苗木种销大户。

如今，通过镇政府组建的电商营销团队，他的景观苗木销往全国10余个省市。卓越说，辛庄镇有大大小小绿化苗木经营单位200余家，产品全部外销，外销的主要途径是互联网。“自建网站没人关注，做微网站不适合大宗货物出售，做淘宝开店竞争激烈，自建平台缺乏强大的资金做后盾，专业网店营销员难找。”卓越说。

今年初，辛庄镇党委政府尝试为农民建立一个销售平台，组建专业的团队为农民销售产品，通过乡村大数据整理和外部电商平台的无缝隙嫁接，抱团发展农村电商。

据辛庄镇电商协会负责人介绍，协会成员每3个月一次对本村可用于销售的农产品种类、数量等情况进行统计，及时充实到辛庄镇电商数据库。电商协会成员同时承担本村的电商物流配送。目前，全镇60个村庄共60人参与到电商协会中。

如今，卓越的苗木专业合作社的经营权交给了镇政府，全镇200余户景观苗木种销大户全部加入了辛庄镇的电商协会，协会的60名专业的电商营销人员正通过各镇互联网平台帮助合作社做市场。

卓经理算了一笔账，他的网站建设和产品推广费等费用，每年可节约资金5万元以上，全镇仅此一项年可节约资金1000余万元。现如今，全镇农业合作社成员的产品正以每月5%以上的速度实现销量递增，压价竞争得到了有效遏制。

钢城区商务局张峰说：“从辛庄镇电商发展来看，这一举措意味着增加了货源，建立了自己的O2O，有了更大的销售空间，通过卖出产品，提取报酬，有利于稳定电商队伍，巩固电商发展。” 

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