大学生夫妇回乡做电商, 开店仅两月，日销量突破300单
近日，栖霞市西城镇一家名为“几亩果子”的全新电商品牌成了当地果农的骄傲。原来，“几亩果子”因为突出的销售业绩和对B2B经营模式的探索吸引了央视节目组的关注，10月24日早上，央视《朝闻天下》播出了《回乡做电商苹果网上卖》的报道———这个今年8月才刚刚创办的电商品牌，在两个多月里，以淘宝店与B2B经营模式并向发展，生意做得风生水起，月流水账高达100-200万。夫妻俩不仅减轻了自家苹果的销售压力，更为越来越多的老乡们打开了销路。
“有一种味道，在繁华之外”
日前，记者来到了王文平家。挂着“几亩果子”门牌的二层小楼门前，一辆载着十多筐红富士苹果的电动三轮车刚一驶近，就围上了一大圈帮忙卸货的乡亲。“这是今天的第八批货了，这一车苹果差不多有100斤。”王文平开心地对记者说。屋里，是一片苹果的海洋，几个负责装货的老乡忙得火热。卸货、分拣、包装、打印快递单、与企业合作洽谈……小两口常常忙活到凌晨一两点，天不亮就又投入到新一天的忙碌中。
王文平和崔永坤都是栖霞市西城镇果农家的孩子，一个26岁，一个30岁。两人考上大学后多年在外地闯荡，心中却一直眷恋着家乡的苹果。去年腊月，两人在老家一见钟情。刚相识的时候，崔永坤已经辞掉省热电设计院朝九晚五的稳定工作，自己开了淘宝护肤品店，生意一直不错；而王文平从大学二年级起就在云南创业，毕业后又在上海闯荡了三年，先后注册了三家广告公司。
看着父母越来越年迈，王文平突然萌生了一个想法，她对崔永坤说：“咱们开个网店帮两家父母卖苹果吧？”一直想回乡做点什么的崔永坤当即赞同，并立志要将栖霞苹果通过网络卖往全国。7月底，两人回到了家乡，注册了“几亩果子”商标，同时创办了同名淘宝店、广告公司，开始了夫妻创业之路。当时，在确定公司品牌名称以及广告语的时候，富有广告经验的王文平决定摒弃一切华而不实的东西，老老实实地靠质量说话。想到自家的那几亩苹果园，她给公司起了个十分朴素的名字———“几亩果子”，并写下这样一句广告语：“有一种味道，在繁华之外”。她告诉记者，自家种的苹果好不好自己最清楚，它不需要花哨的包装，也不需要华丽的广告词，凭品质来说话就足够了。“不管外界如何繁华自己都不会急功近利，都会一心一意地卖最好吃的苹果。”王文平说。
“带乡亲们一起致富”
从一开始的每天两三单，到如今的每天两三百单。这个过程虽然充满着艰辛，夫妻俩却乐在其中；“一个人创业确实很难，但只要有人和你一起分担，每天的忙碌对我们来说都是充实而快乐的。”崔永坤说。最初，因为成交量太少，快递公司不上门接货，崔永坤就天天骑着电动三轮去镇上送货。渐渐地，好吃的苹果带来了回头客，也带来了更多人气。现在，十里八村的果农都把苹果往王文平家里送，几亩果子淘宝店的信誉值也达到了4个钻，已经有十余家企业与几亩果子达成了合作意向。
创办电商品牌之前，夫妻俩身边的老乡们还是走单纯的线下交易模式，每年苹果成熟时坐等收购商来，这种被动的销售模式不仅难保稳定利益，更给二道贩子牟取暴利的机会。结果常常是吃苹果的人花更多的钱买苹果，果农们却辛苦一年赚不了几个钱。现在，王文平夫妇利用电商经营经验帮老乡们开创了新的苹果销售模式，为果农与购买者的直接对接减少了中间环节，乡亲们赚到了相当的回报，吃苹果的人也以“出厂价”买到了可口的又正宗的栖霞大苹果。
创业难守业更难。受到媒体关注后，崔永坤与王文平高兴之余也看到了新的发展目标。“如今做苹果线上交易已经不再是自己一家的事情了，它还关系着乡亲们的切身利益。”王文平感慨，光环效应冷却后，仿佛又站到了新的起点之上，不过他们并不是孤独前行了，他们身后还有支持他们的果农乡亲们。未来，王文平还有探索苹果文化产业，他们要带领更多的果农乡亲一起致富。YMG记者嘉琳通讯员王杰摄影报道
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