网红主动上门帮带货 烟台两成苹果从网上卖出
苹果红了,蓬莱市大辛店镇田家村的四姐妹又开始忙碌起来!
80后田春影、85后田冬影、90后田俊影、95后田汶鑫,她们是田家四姐妹。2014年,看到乡亲们为苹果销路发愁,四姐妹很不是滋味。思来想去做了一个大胆的决定,辞职回乡,创立了自己的电商品牌“田家果园”,通过电商平台、直播带货等方式,帮助销售家乡特色农产品,“蓬莱四姐妹”也成为苹果圈子里的“网红”。
“现在苹果红了,我们四个都特别忙。”大姐田春影介绍,随着苹果成熟,果园里除了果农就是网红的身影,10月23日霜降,她们刚做了一次预热直播,在未来的两周里,几乎每天都有苹果直播。
田春影介绍,她们四姐妹分工各有不同,有人负责市场,有人负责产品把控,有人负责平台运营,有人负责宣传策划,直播的平台包括抖音、快手、淘宝村播等多个,平时大都是二妹和四妹在做,如果遇到大的活动或节点,四姐妹会合体直播。
“除了我们自己的直播外,近期还有不少网红主播主动联系到我们,提出帮着带货。”田春影说,尽管没有具体统计,但随着苹果上市,前来联络的网红确实不少,根据粉丝量和销售情况,她们也会给带货主播相应的佣金。
除了传统市场走货,近年来,苹果销售搭上互联网快车,无论是电商平台还是网红直播带货,烟台苹果经营者积极尝试,莱州市琅琊岭小龙农产品专业合作社就从中尝到了甜头。该合作社理事长王景波介绍,目前,合作社40%的苹果都是从网上销售,这一比例还在增加,今年还举行了多次直播带货活动,效果都非常不错。
烟台市苹果协会会长姜中武介绍,从目前来看,产区20%的苹果是从线上销售的,作为一种生鲜水果,苹果个头大,货运成本高,从目前来看,还是传统线下走货多。作为一种新兴业态,线上销量也在逐渐增加,但与传统市场不同,线上销售更要在营销上下功夫,满足消费者电商消费心理,“现在的年轻人,讲究精致,不喜欢一大箱子地买。”姜中武说,可以进行单果销售,一箱最多不要超过8个,可以多个品种搭配销售,这样更有吸引力,也降低了货运成本。
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