工科大学生放弃专业做美容, 于晓瑛：让女性从美丽中感受幸福

一位工科女大学生，从事8年销售工作后辞职做了两年翻译工作，随后转向美容，于晓瑛想自己掌控自己的生活，诠释美容的时代内涵和幸福生活的意义，为女性装点美丽幸福的人生。

YMG记者滕新书摄影报道

因为“卡耐基”走进东方电子

“我老家是河北唐山，所以来到烟台，都是因为看了卡耐基的成功学书籍。”烟台凤仪轩美容服务有限公司总经理于晓瑛昨天在接受记者采访时说，出生于农村的她从小学习很好，考试几乎一直没掉下前三名。在她的哥哥、姐姐考上大学后，她也顺利地通过考试跳出了农门。那时她只是想走出农村，对于未来则没有多少理想，作为学校的尖子生，1996年高考时就报了当时热门的通信工程专业。在重庆邮电大学上学时，于晓瑛在辅修经济学专业时顺带看了许多卡耐基的书籍，就一心想做销售，结果来到烟台到了东方电子。有人曾说过：“只要读过卡耐基的书籍的人，必然会为其朴实而深刻的成功智慧而折服。卡耐基认为，所谓贫穷的出身、没有上过大学、创业环境不佳、自己不够幸运，这些只是一些失败的借口，任何要想成功的人只要勇敢地面对人生的困难，给自己一个清晰的目标，并朝着这个目标付出行动，就能实现个人事业的理想。”当年，卡耐基的这一思想影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生活的热爱和改变命运的信心，这其中就包括于晓瑛，大学毕业后她为此选择了销售岗位。“刚好，当时东方电子到我们学校招聘应届毕业生做销售，我就一腔热情来到了人生地不熟的大烟台，规范的公司、热情的同事、有序的入职培训，让我一下子就对烟台有了归属感。”于晓瑛说，就这样，2000年从重庆邮电大学通信工程专业毕业后，她没有像绝大多数同学那样服从分配进入邮电通信系统，而是与烟台的东方电子签约，在其上海办事处从事销售工作，而且一干就是8年。

一笔大单险些毁于不够坚持

“如果职业生涯有一个必选项，那一定是销售，特别是大型企业的专业销售工作。凡在销售岗位能顺利过关的人，在耐压力方面都可以得到完美的锤炼。”于晓瑛告诉记者，她第一年的销售业绩为零，第二年是30多万元，第三年就是100多万元，后来就逐渐稳定在每年三四百万元的合同额上。“最初，我也是拎着资料拿着名片，搭很久的公交车，却见不到想见的客户，甚至大门都不让进。”她说，后来是凭借公司良好的专业背景、行业口碑，加上自己专业水平的不断提高，她才逐渐有了收获———年收入至少是十多万元，多的时候有三四十万元。正是在克服困难后一步步走上了成功路，于晓瑛养成了保持至今的耐压力。“我至今还记得2005年的一件事：当时接到通知要去签一份谈了很长时间的合同，但等我兴冲冲到了上海，项目竟然因故拖延了。等了40多天，手头所有需要处理的工作都结束了，最期待的大合同却一直没有消息时，某个中午，我感觉自己要崩溃了，就开始打电话订机票，一心只想回到烟台———结果，当天下午接到通知，签下了期盼很久的一个大单。”于晓瑛告诉记者，这件事让她学到一个真理：平日里认真把本职工作做到极致，关键收获时刻还要多一点点坚持和耐心。“销售工作让我学到的一点还有诚信———要有长久的生意，就要有长久的诚信。”于晓瑛说，上海人很洋派，条理很清晰，合同约定明确，办事也认真，有任何变化都会书面出具证函，涉及到生产加工成本问题就会一一明确责任归属，从不含混不清。“我从他们身上学到了勇于面对问题和主动承担责任的意识：问题发生后不躲避、不埋怨、不情绪化，而是要去想办法解决。”她说。

职业巅峰时为孩子辞职回家

2008年，就在自己的职业生涯达到最高峰的时刻，于晓瑛却从东方电子辞职回了家，为的是能照顾孩子。

“我丈夫是我的学弟，比我晚一级，我毕业来到东方电子后，第二年他毕业后也来了，2004年我们结了婚———我老家河北，他老家安徽，有了女儿没有人照顾，我就决定换一个能照顾到女儿的工作。”于晓瑛告诉记者，辞职后，她没有坐在家里只管孩子，在一位朋友的引导下，她又从事了两年专职网络翻译工作，主要是笔译。“我的语感很好，从小英语学的也好，翻译起来没有多少问题。”于晓瑛告诉记者，最初她签约的翻译公司少，一个月收入只有1000多元，从商务信函到医学论文，从出国签证到世界各产区葡萄酒系列说明书，从个人简介到专业电力工程标书，各种类型的稿件她都接。随着翻译速度、精准度的提高，逐渐有了较多的签约公司，她对所接的稿件也有了选择———专业电力工程英语。“这个专业是我所熟悉的，加上大学时专业英语在这方面也略有涉及，无论是中译英稿件还是英译中稿件，精准度和速度都得心应手，月收入也达到9000多元。”她说。“两年的翻译工作让我认识到一条：做最擅长的事情。因为隔行如隔山，医学专业英语于我而言很陌生，我曾经为了一份4000字的稿件斟酌了一整夜，第二天交稿时仍然心怀忐忑，所幸未被退回。”于晓瑛说，此后，凡不擅长、没把握的稿件她都不接，以避免不足给对方和自己都带来困扰。

爱美天性让她转而做美容

“翻译工作看似清闲，时间自由支配，但可能因为一个加急稿件匆忙告别一场期待已久的盛宴。有时别人工作时我在外面散步却被说成工作自由，但实际情况可能是我刚结束一个几近通宵的国际投标文件。”于晓瑛告诉记者，2010年国庆节时，她突然作出一个决定：告别基本定格的翻译生活，去过自己能掌控自己、自由支配时间的日子。做出决定后，于晓瑛就从北京引进了一线店面设备、技术、产品与管理，经过烟台本土化后，价格却仅为北京的1/3。之所以选择美容业，于晓瑛说有两个至关重要的因素。第一是兴趣，她喜欢美容，毕业后参加工作自给自足了，她就开始了对各种美容项目的尝试，并乐此不疲。“当时是以消费者的身份参与，但现在看来，也是一场基于兴趣的投资。”于晓瑛说，其次，她在美容业有渠道优势———她的哥哥在北京从事美容业20余年，有丰富的经验可以分享给她。“在哥哥的引导下，我基本避开了所有的弯路，并在关键节点实现了弯道超车。”于晓瑛说，她的兴趣引领着她选择了这条别人认为对她这个工科生来说匪夷所思的道路，在至今8年的时间里，她的绝大部分业余时间都是在思考，努力辨清最有价值的行业动向。“开始几年，我不是很有底气，总是要等我哥哥在北京确认哪个项目很好才会上马，结果通常相比北京有半年的迟缓期。现在网络通信高度发达，半年太久了，我平时的主要精力就是上网追踪新产品及其测试、分析。”于晓瑛告诉记者，去年5月她在莱山开设了第一家分店，今年7月又在烟台开发区开设了第二家，前不久又在芝罘区注册了一个整形门诊。

为女性装点美丽幸福人生

记者昨天走进于晓瑛一家美容店时，店里算上她在内只有5位员工。“我们每天只服务15到20位顾客，用不了多少员工。”于晓瑛告诉记者，现在美容服务品类繁多，作为企业经营者，一定要在发展方向上有清晰判断，避免企业走弯路。她的店面员工都不太多，但她有自己明确的安全生产标准和服务标准，实现人员劳动效率最大化。“美国有迄今发展了150多年的梅奥诊所，我也希望我们也能服务烟台女性50年、100年甚至更多年。”她说。“错误的美容比不美容更可怕，我奉行的是‘简单即美’，用一至二种方法解决80%以上的问题，附加一至二种方法解决余下的15%的问题，科学不是无所不能的，余下的5%，我们则会谨慎处理，做出推荐，但不盲动。”于晓瑛说，“美容只能是在生理健康的基础上追求生理与心理状态更好，决不能造成健康失分。”“其实美容是一个古老的行业，我想，自有人类以来，人们在有了审美意识后就开始通过化妆来装点自己，特别是女性，会通过一些手段来隐藏或消除自己身上不足的地方，张扬自己的美丽之处。我现在特别感谢这个美好的时代，当今的科技发展与生物制品的成熟广泛应用，给了我们诸多选择，让美丽能在我们身上多停留一阵、一些年甚至好多年。”于晓瑛告诉记者，她希望以自己绵薄且不懈的努力，赋予美容以时代内涵和幸福生活的意义，为烟台的女性们装点更加美丽幸福的人生。

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