学生开旅行社，年收入188万?, 烟台市职校生昨日PK创业点子，不少学生的计划已付诸实践

近几年，大量学生毕业就面临失业风险，于是，上到政府要员、专家学者，下至学校领导、就业指导老师，都大力鼓励学生自主创业，职业学校的创业教育也在全面推进。对于学生而言，创业到底是美丽的陷阱还是真有实效？昨日，记者在2012年全市职业学校学生商业计划书比赛中看到了答案。

参加比赛的10名中职在校生通过商业计划书展示、营销互动、现场答辩等环节，参与此次比赛。他们带来的创业计划涉及各个领域。

YMG记者李凤摄影报道

创办旅行社：年销售额能达188万元

龙口市南山旅游职业学校的冯冬雪同学，带来的是“嘉年华国际旅行社龙口分社”的商业计划，根据她的计划，这样一家旅行社，一年销售额能达到188.6万元。

旅游业是个竞争非常激烈的行业，冯冬雪之所以选择这个行业，是因为她本身学的就是这个专业，在校期间她与旅行社打过不少交道，对旅行社的运作机理也有深入的了解，并积累了较广的人际关系。

在冯冬雪看来，目前我国的旅游越来越呈现出小群体化的特征，出游方式也多以自组群体为主，于是她便将目标放在这一新兴旅游产业上，推广小团队旅游和自助旅游，以满足现代年轻人的需求。创办旅行社，需要投入，全部创办成本大约需要10万元，对一个学生而言，这无疑是笔很大的费用。她通过三个渠道得到了这笔资金：合伙人投资（5万元）、家人支持（3万元）和小额贷款（2万元）。

如何收回这笔投资并盈利呢？冯冬雪通过对其他旅行社的调研得出结论，一年接21个团队游、100个散客，总销售收入就能达到188.6万元，除去各种成本，毛利润能达到14.41万元，再除去成本10万元和税金，净利润应该是3.9万元左右。

开家陶艺店：每年最保守赚34600元

相对而言，陶艺DIY是个新兴的事物，烟台一职的陈原彤选择的就是这个创业项目。她根据一年多的实践经验估算，开一家陶艺工作室，每年最保守的收入也能达到34600元。

陈原彤是电脑艺术专业的三年级学生，她计划的陶艺工作室，卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，让消费者体验创造的快乐。这样的工作室，将设立在学校门头房里，只需一名管理人员和一名工作人员。创办成本包括电窑、拉胚机、工作台、陶泥、釉子、喷壶、管理费等，其中，个人只需承担管理费和原材料费用，大约是21000元，由父母资助。

现在，陈原彤的工作室虽然没建起来，但她已经有了一年的管理经验。她所在的烟台一职创办了烟台市第一家陶艺工作室，并提供给学生进行模拟创业。在这个工作室里，陈原彤已经实践一年多了，所有设备都由学校提供，她只需缴纳一定的管理费用。根据这一年的销售情况，她计算出了真正创业所需的成本和能得到的收益———即便是只卖产品，一年也能有34600元的净利润。如果再加上一些单位的集体消费，利润更加可观。陈原彤已经做好了打算，将来毕业到南方开一家这样的陶艺工作室，做一名真正的小老板。

这不是纸上谈兵，很多项目已经有了收益

曳舞艺术团、蛋糕店、草编艺术品、轮滑俱乐部、读书吧、樱桃大棚、婚庆工作室、沙画工作室，这是另外8名参赛选手带来的商业计划项目。这些项目多数是社会上早已存在甚至是竞争激烈的行业，但记者发现，这并没有成为职校生创业的障碍，相反，很多项目已经付诸实践，并收获丰厚。

冯冬雪的旅行社已经运行半年了，她说，只要没有意外，自己所做的计划肯定能够实现。来自烟台机电工业学校的李颖超，在莱阳创办了曳舞艺术团，与电视台、各大商业团体、文化传媒公司有着长期的合作关系，拥有60余名学员。

这些已经付诸实践的创业行动，在很大程度上证实了创业的可行性，也展示了烟台市职业学校创业教育工作的成果。比赛中，来自北京光华慈善基金会的创业教育部副经理雷祺告诉记者，烟台市职校生的创业精神很强，行动力也很强，而且他们把自己的兴趣点和优势发挥了出来，并能够从商业和市场的角度来考虑问题。值得注意的是，在运作层面上还需要进一步加强，例如如何更进一步接近自己的客户，如何把这件事当成生意来做，还需要进一步努力。

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