宁肯企业吃亏不欠粮农分毫, 王明喜：诚信经营让莱州粮享誉全国
在莱州，提及王明喜，无人不知无人不晓，他曾因诚实守信获得省级道德模范称号。他凭借着满腔热血，改变了莱州小麦优质不优价的问题，叩开了南方市场的“大门”。不仅如此，他宁愿自己的企业吃亏，不欠粮农一分钱。诚信经营成了他的招牌，先后有中粮集团、南顺公司等大企业慕名合作，让莱州粮食享誉全国。
靠诚信叩开南方市场大门
莱州是全国三大优质小麦产区之一。然而，由于没有好的外销市场，农民种植的优质小麦只能与其它产地的普通小麦“搭在一堆卖”，这种优质不优价的问题，一直持续到2012年。
看到这一切，莱州德丰粮食产业有限公司负责人王明喜决定“走出去”，让莱州小麦南下。王明喜一行3人穿梭于广州、深圳、厦门大大小小的30多家面粉厂，为了多办事，少花钱，他都是住最便宜的小旅馆，吃的也是最廉价的饭菜。经过三个多月的地毯式走访，他发现南方大型面粉厂多年来长期使用进口小麦，大都形成了一套较为严格的配仓生产程序，为保证产品质量，绝不会轻易改变粮源渠道。北粮南下，阻碍重重。王明喜并没有退缩，他决定，不给莱州小麦找到好销路就不回去。他将目标锁定在南顺公司。南顺公司是一家日处理小麦1000吨的大型面粉企业，其生产的专用面粉占到香港市场的一半以上，能与这家企业合作，就等于叩开了南方市场的“大门”。经过多方努力，他终于与深圳蛇口南顺面业有限公司达成了见面详谈的意向。但当他们来到这家企业时，人家的门卫连门也不让进。为了能达成合作，他们天天拎着小麦样品守候在厂门口，一呆就是一个多月。目的就是要信守承诺：既然南顺已答应见面洽谈，时间再长，也要耐心地等下去。
工夫不负有心人。他终于见到了南顺公司的周总经理，看到王明喜正蹲在厂门口就着咸鸭蛋啃面包，立即下车
和他们见了面。“贵公司可以先进1000吨小麦做试验，成功了给钱，不成功，我们分文不取。”王明喜一边推销莱州小麦一边打包票。靠着一股不达目的不罢休的劲头，王明喜和他的同伴们在南方一呆就是三个多月。经过无数次加工对比试验，莱州的烟农15小麦完全可以取代进口小麦。在与南顺公司签订长期供粮合同的那天，王明喜眼噙热泪，激动地在合同书上签下了德丰公司和自己的名字。
不计得失享赞誉签下大订单
为了保证种粮农户的利益，王明喜还建立了长期合作共赢的新型关系，让农户不再为了卖粮发愁。然而，2002年4月，一场几十年不遇的晚霜突袭胶东地区，相当一部分小麦只抽穗不长粒，公司与农民签单的小麦“未熟粒”特别多。这样的小麦如果收上来，将直接影响企业的经营效益。但为了维护农民利益，公司仍然按照年初的订单价格照单全收。尽管企业为此损失了50多万元，但却靠诚信赢得了民心，促进了订单农业的发展，全市优质订单小麦面积由最初的5.4万亩猛增到去年的25万亩。
患难之处见真情，诚信引得金凤凰。王明喜的诚信经营，在莱州有口皆碑，感动了中粮集团。2006年5月，中粮集团小麦部杨虹经理一行5人，专程赶到莱州，授予公司“优秀供应商”牌匾。在考察了莱州市的粮食产业化发展情况后，中粮集团当即与公司签订了《长期联合经营优质小麦合同》，按照“中粮集团提供收购资金、费用，企业负责收购，双方共同销售，利益共同分配”的原则，公司就此靠上了世界500强跨国粮食集团这棵“大树”。自2007年以来，公司与中粮集团联合经营优质小麦120多万吨，其中出口32万吨，占到全国出口总量的10%，这在历史上也是绝无仅有的。YMG记者孙淼通讯员建斌王杨
■记者手记
诚信做人是迈向成功第一步
“做事先做人”。王明喜的创业史，将持之以恒、诚信为人这些美德表现得淋漓尽致。凭借良好的诚信和市场诚信，王明喜的公司获得了一次次成功。
在儒家思想中，诚实守信被视为“立人之本”、“立政之本”、“进德修业之本”。孔子曾说：“人而无信，不知其可也”。诚信做人，是我们迈向成功的第一步。有的企业大门口写的是“诚信为本，质量第一”、“诚信就是企业的生命”，可问题屡出不禁，质量管理混乱，诚信经营仅仅成了一个口号。企业想做大做强，不能一味追求业绩、包装，只有脚踏实地、诚信经营，才能获得更广阔的舞台。
王明喜
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