成立新公司,搭建销售网络是关键
在莱阳市,有一支年轻的农资销售队伍,平均年龄只有二十七八岁,近5年来,他们从零起步,凭借着不懈地坚持努力,在莱阳当地打响了自己的知名度。“公司成立至今,我们一直坚持稳扎稳打,选择特色产品,并不断做好精细化服务。”7月13日,这支队伍的创始人,烟台天曰农业技术服务有限公司总经理徐晓良在接受记者采访时说。
科班出身,“打工”5年攒经验
徐晓良今年28岁,是个典型的85后,敢拼敢闯魄力十足。2005年,从中国农业大学烟台分校植保专业毕业后,他如愿进入烟台一家农资代理公司工作。“那时自己刚毕业,公司也是刚起步,就想着能有机会从基层做起,多积累点经验。”徐晓良回忆,抱着这样的心态,初出茅庐的徐晓良正式成为该代理公司的一名基层业务员,拎上一个包,开始跑市场。
按照公司统一安排,徐晓良负责开发蓬莱地区。面对人生地不熟的环境,徐晓良坚持迈开步子,几乎每天往返于烟台和蓬莱之间,对着地图,跑遍六七个村庄。“拜访了一个月,卖出去3箱乙草胺,还是在蓬莱籍同事的帮助下完成的。”谈及自己的第一笔成交订单,徐晓良忍不住感叹。
辞职创业,回归故乡闯市场
2009年年底,作为代理公司元老的徐晓良已经在蓬莱当地小有名气,长期合作的农资经销商遍及蓬莱各个乡镇,并陆续增加了威海等地的新客户资源,但年轻的徐晓良并没有满足现状,而是做出一个出人意料的决定:辞职回老家,自己开公司。
2010年年初,烟台天曰农业技术服务有限公司在莱阳正式成立。徐晓良告诉记者,以前服务的农资代理公司一直没有开发莱阳市场,自己又是当地人,索性回到老家,放弃以前所有的客户资源,从头开始闯市场。
结合莱阳当地的实际情况,徐晓良迅速组建了一支年轻的销售团队,并凭借着自己5年的打工经验,迅速开发客户,占领市场。“公司刚起步,首先要花大力气去拓展销售网络,形成买卖关系,这样才能在市场上逐步站稳脚跟!”徐晓良说。
精准定位,特色产品获认可
如今,在烟台天曰农业技术服务有限公司里,农药、化肥等农资产品一应俱全,但徐晓良却始终坚持一个经营理念,那就是结合莱阳实际情况,引进有品牌的特色农资产品。
徐晓良告诉记者,目前店里的化肥产品多达十几个品种,但基本一都是以当地苹果树常用的水溶肥和生物菌肥为主。不仅如此,徐晓良选择的产品也是坚持自己的特色。“传统的农资产品农民已经耳熟能详,我们要做的就是不断引进质量过硬、效果显著的新产品,并以此拓宽销售市场。”徐晓良说。至今,烟台天曰农业技术服务有限公司已经走到了第5个年头,客户遍及莱阳田间地头。靠着良好的信誉和精细化的服务,公司在当地已小有名气,仅有机肥的年销售额就达到了90万元。但年轻的徐晓良仍然坚持稳步前进,健全销售网络,优化产品服务,因为在他看来,农资经营不能操之过急,稳扎稳打才能在竞争中获得更多认可。
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