前方有一条阳光大道 岛城前摩托艇国手退役创建前方体育,深耕体育产业被体育总局树为典型
文/半岛全媒体记者杜金城
图/由受访者提供
自从2014年国务院下发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(即46号文)后,体育办赛审批被下放取消。由此带来的是,民间办赛、企业办赛像雨后春笋一般发展成长起来。但熙熙攘攘的办赛大潮中,人们都在探讨着,如何能将自家的赛事办成有影响力,能持续发展并且最终成为有盈利能力的赛事。最近两年,在成功签约CCOR城市俱乐部国际帆船赛、中国摩托艇俱乐部大奖赛,又成功举办了可口可乐迎新跑以及青岛市青少年足球联赛后,青岛的前方体育发展有限公司已经逐渐摸到了一些成功的经验。
成立于2016年4月的青岛前方体育发展有限公司,至今不过才有两年的历史。但他们在去年已经跟国家体育总局合作,签约CCOR城市俱乐部国际帆船赛三年；还成功举办了首届中国摩托艇俱乐部大奖赛。除了这两大赛事,前方体育的办赛触手还伸展到了长跑、足球等领域,举办了迎新跑以及青岛市青少年足球联赛。
前方体育负责人张前曾是一名职业摩托艇运动员,从15岁开始下水比赛,他参加的赛事已经数不胜数,也取得了不少好成绩。他直言,自己从小就有两个梦想,一是有一天拥有一支自己的摩托艇队伍去组队参加比赛；二就是要给运动员搭建更优质的比赛平台。“应该说这两个梦想通过这些年的努力都逐步实现了,所以感觉自己还是很幸运的。”张前笑着说道。
因为自己本身就是从事水上运动出身,所以在退役后,张前成立公司最先想到举办的赛事也是关于水上运动的。在他的积极努力下,他通过投标、中标的形式获得了CCOR国际俱乐部帆船赛的商务授权资格,这项赛事也是国际帆联认证的中国两个帆船赛事自主品牌之一。去年,前方体育又从国家体育总局拿到了全国摩托艇大奖赛的推广授权,并在山东海阳举办了首届全国摩托艇大奖赛。这两项赛事不仅规格高,在专业性和观赏性上也得到了认可。
如果说做水上运动的比赛与前方体育负责人的兴趣有关,那最近连续两年的1月1日清晨,前方体育联合可口可乐公司举办的迎新跑则赢得了岛城长跑迷们的欢迎。首届迎新跑参与人数有800多人,今年参加迎新跑的人数已经突破了1400多人,这还是处于安全考虑,控制了参与活动的人数；而去年上半年,前方体育与半岛都市报一起策划的青岛市青少年足球联赛更是青岛足球圈的一件大事。32所小学参与其中,历经496场比赛时间跨度达到了10个月。参赛的所有小球员不仅是免费报名参加,每个人还获得了价值500元左右的卡尔美运动品牌装备。因为这些赛事的成功举办,张前被国家体育总局树立为退役运动员成功转型典范。
赛事接地气才有吸引力
民间办赛事最大问题就在于赞助商。说白了,没有充足的资金支持,一项赛事想要成功举办那基本是不可能完成的事。前方体育从办赛至今,已经与卡尔美、可口可乐、福特中国等几家大公司合作,而能够吸引到这些金主的注意并参与其中,前方体育确实有自己独特的“秘诀”。
以往民间办赛事往往由政府买单,如今举办赛事取消了层层审批手续,办赛的门槛确实变低了,但指望政府再来买单已经基本不可能。而中国民间的体育赛事普遍存在着盈利能力差,影响力比较低的缺陷,所以主办方一般很难拉到像样的赞助。
前方体育目前举办的赛事基本都是靠商业化运作,“政府可能会在某些赛事上给予一定层面上的扶持以及政策支持,但我们办赛事主要还是要靠商业赞助。”张前说道。就在这样的商业诉求下,前方体育与不少大品牌有了合作的机会,来自西班牙的运动服饰类品牌卡尔美,知名饮料可口可乐,汽车厂商福特中国……对于这些品牌为何选择前方体育,张前表示,很多大品牌其实也非常希望有好的体育赛事来给他们做传播以扩大他们的品牌效应,“我们不一定能给这些品牌提升多少知名度,毕竟他们的知名度全球人都知道,他们看重的是一项赛事如何让我的品牌自然而然地融入进来,同时你的比赛还要接地气,让更多人喜欢你,这样大众就会通过赛事更了解品牌的内涵,让品牌受欢迎度更高一些。”
前方体育也并非从一开始就能够与这些大金主结缘,踏踏实实从小赛事做起,了解赞助商的诉求,以最精准的方式通过赛事来呈现赞助品牌所要达到的效果,这就是前方体育能够一路向前的关键。“还是要有好的东西来吸引这些大公司,再者要看执行度以及对比赛的把控能力。必须要知道这些品牌需要什么,比如我们和福特中国合作,以前他们赞助过中超,但现在他们改变思路,开始考虑做一些小而精的赛事,那我们就把赛事的品质提升上去,要符合品牌的文化,符合对方的企业需求,所以说如何把比赛掌控好,包括后续合作如何让赞助商感觉到他们被体现尊重,参与者也能了解品牌内涵,这些都很重要。”
赋予传统赛事新的内涵
水上市场依然是前方体育目前的“主战场”。在国内水上表演圈内,前方体育是当之无愧的老大,他们拿到了80%以上的市场份额。同时,前方体育还将一些传统赛事赋予新内涵,并开拓出一些新业务。
在前方体育已经签约举办的比赛当中,张前最为看重的自然还是CCOR城市俱乐部帆船赛,毕竟这项赛事具有很高的专业性和参与性,去年有70多支船队参加了比赛,其中还包括10余支国外船队。今年是前方体育签约CCOR合作的第二年,作为一项传统帆船赛事,前方体育也想在今年给这项赛事增添一些不一样的色彩。“我们签了三年合约,今年是第二年,未来如果可以我们还是想续签这个活动,以前的CCOR是比较传统的,包括赛事和参赛模式都比较传统,我们今年会公开向社会招募,比如如果还是70支船队参赛,我们就全国范围内招募70名随队船员,一个船队一个,这个人哪怕是不会帆船也没关系,也可以上船体验。我们还会组织明星队,包括一些文化影视明星,都可以参与进来,这对赛事推广是有良好作用的,同时我们的招商活动也已经面向社会开放,有兴趣的商家都可以参与进来。”张前说道。
在办赛过程中,前方体育不断学习、不断成长。在张前未来的规划中,前方体育目前固有的赛事要全部保持下去。并且他也在考虑,未来公司的赞助资源一旦枯竭,前方体育的生存点与盈利点在哪里。由此,他代理了卡尔美品牌,并已经开设了六家实体店。目前,前方体育还在开发一款关于奥运以及非奥项目培训的体验APP,“就像大伙不知道今天想吃啥就会想到大众点评,前方体育研发的APP是解决了家长为孩子选择怎样的体育项目而发愁的问题。未来,我们会做一些1至5元的体育体验课,比如帆船、骑马体验课是5元,那足球、篮球体验课可能就只有1元,当家长想帮助孩子去学习或是了解一项体育运动的时候,他会去尝试这样的体验课。”张前介绍道。
并且,在前方体育的规划中,从这个培训平台走出的孩子,在10年20年之后还会参与到前方体育组织的赛事当中,“比如踢球的孩子,现在六七岁时通过这个平台找到了很好的培训机构,未来经过10年左右时间,他会参与到我们组织的足球赛事当中,我们要一直为这些孩子服务。”
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