“苹果丰收了，我们这样卖” 本报记者房佳谷嫦瑜马政
记者近日从果博会上获悉，今年，榆林市苹果产量预计将达到280万吨，产值超过100亿元。如何拓宽销售渠道，让苹果能卖个好价钱，成了果农们最为关心的大事。洛川县有从事苹果营销的企业103家，苹果专业合作社393个，他们是怎样卖苹果的？记者对此进行了采访。
“让发达地区的电商帮我们卖苹果”
“我们合作社的苹果，华东地区的生鲜电商争着卖！”郑忠信作为美域嘉苹果专业合作社的负责人兼技术指导，对自家的
苹果质量绝对自信。“今年我们的苹果增产10%，优果率达到90%，为了保证销量，我们提早联系了上海、杭州数家生鲜销售商来洛川考察，现在已与多家销售商达成了合作意向，我们负责质量，他们负责销售。”
美域嘉苹果专业合作社隶属洛川美域高苹果公司，因为较早打开了华东地区的高端苹果市场，他们的苹果在上海等地已经有了相当不错的市场口碑，华东地区的生鲜销售商也是通过他们对洛川苹果产生了兴趣。“我们的苹果产量逐年增加，仅仅依靠传统的果商收购和专卖店销售明显不够，我们让果农把
主要精力放在培育优质果品上，由公司和合作社出面寻找成熟的生鲜销售商来专门负责销售，各司其职，质量销售都有保证”。
“一上午，微信分销商就发展了400多个”
“今天一上午，我们的微信分销商就发展了400多个。”郝延刚兴冲冲地在手机上向记者展示他们的微信苹果销售公众平台。苹果节开幕当天，他们的微信苹果销售公众平台也正式上线。如郝延刚所说，仅仅一上午，通过扫描二维码，他们的销售平台已添加了上千个微信账
户，其中400多人通过简单的操作已顺利成为洛川延刚果业的分销商。
“现在几乎人人都在用智能手机，全国微信用户几亿人，每人都有数十到数百名好友，通过微信销售苹果，我觉得潜力巨大，只要将苹果的质量关把好，我相信销路一定非常好！”郝延刚告诉记者。
“在天猫网店卖苹果，销量是去年同期的四倍”
“今年到现在我们的苹果销售已经达到近百万元，销量是去年同期的四倍。”洛川合兴农业合作社的缑小青告诉记
者。去年，洛川县开展了千人电商培训，洛川合兴农业合作社组织工作人员参加了网上销售苹果的技能培训。培训后，合作社同年十月份就在淘宝网天猫商城注册开办了“塬美丰旗舰店”，做起了网上苹果销售的生意。
缑小青说，根据往常的销量看，8月份至10月份，主要是门店的销量大，但是从全年销售情况看，网上一直保持每月10万元的销售额。随着销量的不断增加，今年合作社又新建了5000吨的气调果库，确保苹果品质的同时，还可以满足全年苹果供货。
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