展区聚人气 藏茶受青睐
2017青岛茶博会现场，雅安展区人气十足。
在参加完上海茶博会和中国国际茶叶博览会后，雅安市茶企组团北上，相约5月26日至29日的2017中国·青岛国际茶业博览会。
青岛作为山东省的茶市“航母”和名扬全国的茶叶批发交易中心，其蕴藏的市场潜力吸引着雅安市茶企。
“以前就已经参加过青岛的茶博会，连续参展，目的是要让品牌形象得到巩固，让品牌知名度进一步提升，为寻求当地合作奠定基础，最终是为了雅茶落地生根。”这是参展茶企负责人的共同目的和愿望。
雅安展区
特色鲜明人气足
面积为144平方米的雅安展区不算宽敞，但参展的8家企业有序地分布其中，却也显得紧凑而温馨。
雅安展区色调以红色为主，配以蓝、白调和，既明快又能突出蒙顶山茶和雅安藏茶的历史底蕴。
走进雅安展区，浓郁的藏茶香气扑鼻而来。
“青岛本地市场除了有少量本地的崂山绿茶，对茶叶的消费主要依靠外来茶叶的引导。”市供销社副主任、市茶业协会秘书长李鸿介绍，目前，青岛本地销售的除崂山茶以外，主要以普洱茶为主，因此蒙顶山茶想要打开市场，存在一定的难度。相反，雅安藏茶就有很大的市场开发潜力。
为期4天的茶博会期间，前来雅安展区品尝、买茶的消费者络绎不绝。
参展茶企负责人在与消费者沟通时发现，消费者普遍看中雅安藏茶解油腻、不影响睡眠的养身保健功能。
作为雅安市茶叶行业的新人，蔡龙茶业的现场负责人杨雨轩说，对于青岛市场，他是第一次接触，但茶博会期间雅安展区的人气十分高，对企业做品牌宣传和招商洽谈十分有利。
和雅安市其他参展茶企现场负责人一样，杨雨轩每天早上一到展位，就忙着烧水熬茶。
杨雨轩说，通过现场品饮，让消费者近距离接触雅安藏茶，增进对雅安藏茶的认识和了解，能够帮助雅安藏茶今后在青岛市场站稳脚跟。
在本次茶博会上，收获人气多的还有周公山茶业。
在刚刚结束的上海茶博会上，周公山茶业的“世家藏砖”被组委会认定为指定用茶。周公山茶业趁势加大宣传，通过公司的微信平台和网站，加大周公山茶业在当地的影响力，让部分青岛消费者也对周公山茶业有所耳闻。周公山茶业负责人张荣容说，展会期间，不时有消费者问茶而来，专门品尝和购买“世家藏砖”。
落地发展
当地经销商作用明显
“相对于历年来参展的现场销售成绩来说，本次青岛茶博会的现场销售额仅为30余万元，处在展会销售的中下游水平。”李鸿介绍，但此次展会最大的亮点是青岛当地经销商、代理商对雅茶落地发展所发挥的作用。
本次参加2017青岛茶博会的8家茶企中，有3家茶企已经在当地成功发展了经销商和代理商。由于前期在当地市场的宣传铺垫，所以在展会现场销售中，这3家茶企的销量明显高于其他5家茶企。
这3家茶企在发展的经销商已经在当地经营了一年左右，年销售额多的达到了100万元以上，最少的为15万元。从销售的产品结构来看，目前这3家茶企在当地销售的全部为雅安藏茶。
“当地经销商表示，雅安藏茶在青岛存在很大的市场潜力，且消费定位大多是高端消费。”李鸿说，由于前期网点少，销售规模相对小，因此品牌知名度和市场接受度还不高。雅安藏茶的发展还需要在当地加大持续、强势的品牌宣传推介力度。
他表示，虽然此前“蒙顶山茶”入选“中国十大茶叶区域公用品牌”在茶界引起了强烈关注，但对普通消费者来说，这远远不够。
“我们需要思考的是如何在品牌形象得到宣传的同时，让产品落地，让消费者看得见、喝得到，买得到。”李鸿说，茶企需要大力开发当地经销商和代理商，借助他们的平台优势和渠道优势，让雅茶真正落地。
因此，从青岛回来之后，不管是市供销社、市茶业协会，还是各个参展茶企，都在思考和总结此次参展的经验、收获，以及不足。
接下来，市供销社、市茶业协会还将组织茶企参加6月10日至13日举办的2017第十一届中国西安国际茶业博览会。
李鸿说，目前，协会还考虑在今年10月、11月适时组织企业分别参加北京、广州的茶博会，继续在以北京和广州两大市场为核心的北方市场和南方市场，宣传和推介“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”。
雅安日报记者 李春蓉
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