川企走到海外扎根
如何让“四川造”更适应全国、全球市场需求？如何让省外、境外客户更了解“四川造”？在当地建立营销网点，贴近市场、直面客户，这是许多“走出去”的川企近半年来通过“川货全国行”、“万企出国门”总结出来的经验。
来自省商务厅发布的数据显示，上半年川企依托市场拓展“三大活动”，建立了上百个境内外营销渠道。其中，在美国、澳大利亚、德国、缅甸等33个国家和地区境外营销网点92个，且呈现出由办事处到分公司“进化”的态势，网点的换代升级也进一步推动企业贸易功能的延展。
省外拓展多种形式打通销售渠道
今年上半年，商务厅牵头的“川货全国行”分别在北京、广州进行。通过广州站活动，来自四川省的青城茶业等10余家企业积极与广州芳村茶业市场经销商商洽合作。来自都江堰青城山茶叶公司的“青城道茶”，已经在广州发展了不少代理商，但公司总经理彭启还是到了现场。“我来多转一下，才能了解代理商、消费者的想法嘛，说不定能再拓展下销售渠道。”他说。
雅安出产藏茶的企业自去年参加茶博会尝到甜头后，已经有7家企业在广东建立了销售点。如今在广州最大的芳村茶叶批发市场，已经可以见到“四川造”藏茶的身影。通过进批发市场、发展加盟和连锁店，藏茶逐步打开了在广州的销售渠道。
企业通过“川货全国行”拓展省外网点，政府、商协会也与其他地区、省市积极联系沟通，协助“四川造”进入更多渠道。例如，鼓励当地大型商贸流通企业设立四川特色产品专柜、举办四川产品推介会、特卖会，鼓励各地特色商业街、旅游景点、机场、高速路服务区、火车站等设立四川特产专柜。
通过与省外商协会联系对接，整合资源，很多中小川企也尝到了甜头。北京站活动期间，华北地区各省市四川商会共同签署并发出支持“四川造”走出去的倡议书，进一步畅通了四川产品流通渠道。
境外营销网点升级
依托“万企出国门”平台，川企“走出去”市场更加广阔。但是如何在“走出去”的基础上，能够扎稳根，深耕海外市场？不少企业选择在当地建立营销网点。
通过参加“美国休斯顿OTC石油展”，成都成高阀门在当地设立了分公司，以便联络美国客户，完善产品售后服务，进一步提升产品外贸竞争新优势。自贡天煜和华灯文化公司在去年“万企出国门”活动举办彩灯节中尝到了甜头，今年分别在美国成立文化公司和办事处。“对于企业来说，在海外设营销网点可以更加贴近市场、客户，从而直接根据市场动态调整生产、销售和服务。”该公司总经理王春燕说。
今年上半年，四川省在境外新设的营销网点92个，其中境外国际贸易网店16个，相当于去年全年总量。“新设网点主要分布在美国、东盟、欧洲、日本等四川省外贸出口较为活跃的国家和中国香港地区，并且不少网点都是直接设立分公司。”省商务厅相关负责人告诉记者，设立境外网点不仅帮助企业拓展市场、扩大销售，未来还能实现招商引资、商务代表等超越外贸的延伸功能。
今年5月，新都家具协会在参加“四川百企进中亚”的活动中，牵头在哈萨克斯坦最大城市阿拉木图设立了办事处。未来，这类境外网点或将升级为四川省境外商务代表处，做好双向服务——既为川企“走出去”提供信息和渠道，又为外企引进来提供“零距离”服务。
华西都市报记者童星燕
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