大樱桃网销火热 物流难题待攻克
汉源农户展示丰收的大樱桃。 资料图片
□本报记者 吴平
眼下正是汉源大樱桃热销季，汉源燕山红专合社理事长朱贵荣6月11日告诉记者，以往大樱桃上市时，公路边就会出现一眼望不到头的销售长龙；今年这种售卖点少了，取而代之的是对接种植户与消费者的淘宝商，全县今年3万吨产量，大概有1/3通过网络销售出去。
家庭小电商利薄风险大
淘宝店铺“汉源山乡土特产”的李老板于2014年从福建返回老家汉源创业，经过几个月的惨淡经营后，慢慢有了生意，就在他开网店的第二年，大樱桃竟然火起来。
但让李老板郁闷的是，自家只有不到一亩的大樱桃，大部分货源都来自邻近村民。“网上接到订单了，第二天早上去采摘，下午发货。”李老板说，网上订单时有时无，此外，水果市场行情波动很大，不像粮油作物那么稳定，也就没办法跟村民签订单，收购时都是随行就市。
“还没有碰到村民坐地起价，或者货源被垄断、买不到的情况。”李老板介绍，与货源相比，快递才是他心中的“痛”。
“只有一家快递公司提供空运，凭借此优势，他们捆绑销售包装箱和冰袋，一套要十块钱，发一件省内的，快递费都要40多块钱，省外就要50多，刨除这些，利润就很薄了。此外，下午四点收货，晚一点也不等，搞得很被动。一般快递公司可以月付、并提供优惠。但这家快递需要一个月发千件以上才提供优惠，这对我们来说几乎是不可能的。”李老板抱怨道。
记者调查得知，和李老板有同样遭遇的家庭淘宝商不在少数。能否抱团发展，提高与快递公司的议价能力？李老板认为很有这个必要，但谁来牵头、怎么操作，都有待解决。“毕竟大家各卖各的，都是竞争关系。”
合作社“触电”快递成本高
相比较李老板的单打独斗，汉源县青溪镇的种植户依托燕山红专合社，今年首次“触电”，销售形势喜人。
朱贵荣介绍，专合社去年建了淘宝店试运营，今年正式在网上卖樱桃，该社依托800亩有机示范区，货源稳定。“我们有成员户300多户，网上有了订单，优先提供给有机示范区内标准化种植的农户。收购价每公斤高出4-10元。仅此一项，每户增收几千上万元不成问题。对于消费者来说，市场上卖100元/公斤的大樱桃，在网上60-80元就能买到。”朱贵荣说，虽然货源更加稳定，但是李老板所遭遇的“快递劫”，合作社也没能幸免。
“我们终归量大、发件多，跟这家快递公司谈下来，总算打了8折优惠，即使这样，也比其他快递贵一倍。”朱贵荣说，为了保障送达时间、减少丢单率，必须选择服务过硬的快递，所以再贵也要买单。
朱贵荣算了一下，网销大樱桃快递费占到成本的10%。汉源一年四季鲜果不断，大樱桃之后，枇杷、苹果、花椒、核桃等一波波连接上市，如何搞好生鲜冷链配送，有效控制这部分成本，是亟待解决的问题。
打好产业基础等待更多生鲜物流
电商再好，没有好的农产品也是白搭。汉源县农业局相关负责人认为，在等待生鲜物流配送打破垄断、百花齐放的同时，要把基地建好、把品牌做好。
目前，汉源今年规模已达4.6万亩，3万亩实现挂果，其中核心产区5000亩，有机示范区800亩。“以往种植不规范，大樱桃甜度仅为18-19，通过标准化管理，今年达到了18-23。”朱贵荣介绍，将在进一步提高大樱桃供给能力、申报著名商标的同时，整合市场资源，“我们专合社的特长是种植，汉源县有本土电商企业，比我们三五人的电商团队更专业、更有行业优势，大家可以通过参股方式，优势互补、实现共赢。”
至于配送，朱贵荣认为，阿里巴巴、京东等正在布局自己的生鲜物流产业，很快就会打断一家垄断，而出现多家竞争的局面，届时必会降低运送成本，不论是家庭型的小电商，还是大企业，都将获得利好，为农产品的销售提供较好的解决思路。
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汉源新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离汉源县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。