孙子兵法与招商引资 吴名岗

滨州日报 2020-11-30 14:07 大字

自改革开放以来,我们国家各个地方政府都在不断地招商引资。招商之难,没有做过这项工作的是很难体会到的,特别是那些相对落后的地区是非常艰难的。其实,招商不仅是落后地区的事,先进的美国现在也在招商。网载,最近美国正与芯片巨头英特尔和台积电洽谈,英特尔表示要在美国建生产线,台积电只说建厂,但认为在中国建生产线一年能完成,在美国则需两年,当然还有国际局势和文化方面的考量。招这样的先进企业,美国也是会有一系列优惠政策的。所以,无论是先进还是落后,中国还是美国,只要资本流动,招商就是一个长期存在的课题。

招商有自身的学问和规律。招商难和其他难一样,难在不懂招商的学问和规律上,满世界瞎闯,甚至在招商过程中做一些不利招商的事,说一些不利引资的话,就更难上加难了。

招商引资首先要懂得钱(特指作为资本的钱)的运行规律。资本的运行规律与水,与用兵是相通的。我们常说:人往高处走,水往洼处流。资本总是往能多赚钱的地方跑,这是它的本性。《孙子兵法》是讲用兵规律的,其中有关于水和用兵规律的论述,这对我们认识资本的流动,做好招商工作是有启发和指导作用的。

孙子说:“夫兵形象水,水之行,避高而趋下,兵之胜,避实而击虚。水因地而制行,兵因敌而制胜”(《孙子校释·虚实篇》)孙子认为用兵应该学习水流动的客观规律,象水避高而趋下一样,避实而击虚。所以他说:“强而避之”,“攻其不备,出其不意”(《孙子校释·计篇》)只有“避实而击虚”才能战胜敌人,才能以最小的代价争取到最大的胜利。

投资也像用兵一样,资方总是想用最小的资本金赚取最大的利润,所谓“一本万利”是也。为了成功,为了赚取最大的利润,投资者把钱投到哪里是件很费心的事,通常会做反复的考察和选择,投资洼地是投资者寻寻觅觅满天下到处寻找的地方。

引资者要想成功引入好的投资,引入先进的企业,也必须像投资者的反复选择和考察一样,深入了解企业的客观需求,深入考查怎样的环境条件才有利于企业的发展,只有双方的要求都能基本得到满足时才会成功。招商就像招女婿,不但引资方在“招”,资本方也在“找”。关键是双方相当不相当,适合不适合。不能剃头挑子一头热,不能一厢情愿,不能单相思。

孙子论兵说:“知彼知己,百战不殆”。无论是投资方还是引资方,都需要真正做到“知彼知己”,了解各自的长处和短处,并努力扬长避短,为对方创造条件,才有可能让企业快速、高效发展,为双方带来利益和好处。

引资方要了解自己的客观条件和周围环境,看有可能适合发展什么样的企业,缺乏哪些条件,能否为要引的企业创造一些条件,能出台一些什么样的优惠政策。招商引资成功的关键是为投资方提供投资洼地。客观条件是最主要的,现在世界经济一体化,不但交通通信这些基础设施很重要,所要引进的企业属于什么产业链,在链条的什么环节,与其产业链的联系等,也都是企业落地的重要考虑。

相对落后的地区,往往缺乏大企业所发展的客观条件,不是投资洼地而是投资高地,所以招商引资是困难的。因此,发展经济不但要积极招商引资,更要注重运用当地资金,支持当地民营企业的发展。

孙子说“称胜者之战民也,若决积水于千仞之谿者,形也。”(《孙子校释·形篇》)孙子用兵,能像决千仞积水于山头一样直冲而下,那是何等的力量!三峡电站就是对“积水决于千仞之溪”的运用。这运用,仍是“水往洼处流”的基本规律。

招商引资也好,发展经济也好,落后地区是难点。落后地区是钱的高地,是资本不想去的地方。但是,万仞高山有溪水,大概凡有人的地方就有资本,多少而矣。我们能不能像孙子用兵那样“决积水与千仞之溪”呢?我看是可以的。当地政府除了到外地招商引资,更应该重视和支持当地的民营企业发展,让这些出于高地的资本发挥决千仞之溪的作用。许多年来,惠民县的经济发展是落后的。但是,最近几年,惠民有两项成功的经济发展:一是苗木基地的建设,惠民的苗木走向了全国各地,美化了城市,改变了沙漠,不仅为全国添绿,也增加了惠民人民的收入。苗木生产与那些污染的企业相反,为惠民人民和其他地方的人民带来了清新和美好,主要是当地资本在发挥作用。二是惠民的电商,网上交易额达到了300亿元,2019年的第七届淘宝大会在惠民召开。说来经济落后的县却是电商最发达的县,这似乎是矛盾的,但事实确实如此。电商交易也是当地资本流动的结果。惠民的这两项经济发展,有些“出奇制胜”的味道,对落后地区应该有启发作用。

滨州的经济发展是一个贫穷落后地区发展进步的典型。新中国建立后,滨州毫无工业基础,没有国家企业的优势,是极为贫穷落后的“北三区”之一。在计划经济时代,鲁北化工从盐碱滩上的乡村企业起步,为滨州的经济发展射出了第一道光芒。改革开放伊始,魏桥纺织利用民间如丝如涓的微弱资本,像绩溪决于长白山一样,奔流而下,一举成为世界知名的大企业,可谓出奇制胜。

滨州人民依靠自身力量,乘国家改革开放之大势,从基础设施到城市建设以及周围地区的快速发展,已经大体具备资本洼地的条件,就像建成了经济腾飞的机场。国内外一些具有战略眼光的大型先进企业和科技、文化巨头,已经瞅上了滨州这块风水宝地,已经开始在滨州扎根布局。

滨州有深厚的文化底蕴,不但是兵圣孙武之故里,而且是传承最早的历史著作《尚书》的伏生的家乡,滨州是秦先人的故国商盖之旧地,也是中国传统文化精华《易经》传播、发展之重镇。滨州的快速发展可企而不可待,应该充分发挥伏生九十岁还传授《尚书》之精神,运用孙子百战不殆的智慧,乘国家崛起兴盛之大势,像绩溪瀑布一样飞速发展,为中华民族的复兴贡献自己的一份力量!(作者为山东孙子研究会理事)

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