汪玉敏：做有良心的“卖油哥”

今年35岁的汪玉敏，是绩溪县长安镇浩寨村人，作为淘宝网“黄山工坊”掌柜，他坚定做一个“有良心的卖油哥”，并把这作为自己的人生座右铭。

把原生态农产品带给大家

2006年大学毕业，汪玉敏先后在南京、杭州等大城市工作，主要从事市场销售工作。在外漂泊多年后，他开始厌倦挤公交、挤地铁、堵车以及钢筋混凝土丛林的城市生活，于是他作出了一个重要的决定，回到生态优美的家乡绩溪，寻求农特产品方面的创业机会。

如果能通过淘宝把家乡原生态农产品带给城市的亲们，那该多好！

可该选择一款什么样的产品呢？“能不能把你父亲榨的菜籽油放到淘宝上卖呢？”正当他犹豫不决时，有位亲人提醒他。

对！就卖菜籽油，一语惊醒梦中人。

汪玉敏的父亲从事榨油已40个年头，创办的“丰收油坊”已有30多年。从小在油缸边长大的汪玉敏深知自家手工油的品质，暗暗下定决心：把原生态、零添加、健康好油通过互联网带给更多的人，并且让这项技艺传承下去。

回乡做个新农人

说干就干，2013年，汪玉敏在淘宝开设了网店“黄山工坊”，正式开始网络销售。

刚开始接触网络销售，他不懂推广也不懂排名，不知从何下手，一瓶油也没卖出去。

工商管理专业毕业的汪玉敏并没有轻言放弃，拿出了多年跑市场营销的经验。经过一段时间摸索后，他积极参与“双十一”嘉年华、阿里年货节等针对性强的食品活动。

2014年，徽州菜籽油被请上了“舌尖上的中国第二季”，这让更多人更加深入地了解徽州菜籽油。

汪玉敏看到市场的利好，决定将油坊改造扩建，申请了QS，注册了“龙之川”商标。11月份，他参与“淘宝挑食”活动，凭着原生态及累积的好评，他三天就销售菜籽油10000瓶，公司电商业务从此蒸蒸日上。

2015年汪玉敏成立了绩溪县新农人电商有限公司，收购了绩溪及邻县旌德60%以上的油菜籽原料。2015年11月，汪玉敏的电商创业故事被请上了深圳卫视《宅人食堂》栏目。

目前，绩溪县新农人电商有限公司徽州菜籽油生产量突破300吨，主营业务收入突破1000万元。

做有良心的“卖油哥”

汪玉敏始终坚持出油率较低、成本高，但品质更佳的传统压榨法，赢得了客户的认可。

在“挑食”活动卖出上万瓶后，有10个顾客反映有漏油现象，虽然是从瓶盖溢出很少的一点油，但汪玉敏坚持全款退给客户。此举非但没有得到差评，还收到了众多客户的“点赞”。不仅如此，还增加了企业团购的订单。

“现在儿子把菜籽油卖到了全国，传统的榨油手艺终于可以传承下去了！”汪玉敏的父亲谈起儿子非常兴奋和满足。

相比父亲的知足，汪玉敏却“不知足”，又在菜籽油的包装上做起了“新花样”：不光可以用手机扫描二维码下单，还将实施溯源码，消费者只要上网一查，每瓶菜籽油的基地、生产企业、用药剂量、收割时间等信息以及菜籽油加工、贮藏、运输等一目了然。开展“门槛低，传播速度快”为特点的微博、微信等社群营销模式，深挖客户需求。

新时代，新思路，新发展，汪玉敏的致富之路树立起新的榜样。做会思考、敢吃苦、敢动手的新农人才是这个时代的新“时尚”。

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