做大校园蛋糕运营商主打流量牌
从8月中下旬开始,西安各大高校陆续开学。而三大运营商早在新生踏进校园前便已在校园布局。进入9月,公办院校新生多已开始军训,运营商校园辗转在民办院校持续开打。笔者走访西安多所高校发现,今年,运营商持续向新生提供了比市面常见套餐更具性价比的学生套餐,吸引了不少学生用户的瞩目。只是,和以往不同的是,面向学生的优惠套餐内除了包含较多语音通话时长之外,还包含了羡煞社会中人的海量流量。
换号是主流
“很多学生已经有手机了,或者考上大学了,家长已经给买了好手机。所以从去年开始,大学校园营销主要以办卡为主。”一位负责西安移动校园促销活动的人士说:“相比换号的学生来说,换终端的学生并不多。”笔者调查发现,现在学生使用手机的学龄已提前至中学甚至小学。
谈到进入大学换号的原因,大学新生们说法不一“我是从外省来的,虽然现在取消漫游费了,可长途通话费用比校园的套餐资费还是高,对于我一个学生来说还是挺贵的。”“我就是西安本地的学生,市内通话多;可看了下校园里的套餐,比我之前的套餐优惠多了。”“宿舍要上网还得办新的号,就一起换新号了。”……
业内人士分析认为,学生们一旦选好了号,经过大学几年的使用,会绑定越来越多的互联网应用,在求职、应聘、工作、生活中形成很多圈子,换机成本会越来越高,所以粘性也会越来越强。运营商看重的是今后几年内、甚至是大学毕业后这批用户对于自有业务的使用,所以会不惜赠送超过套餐售价的语音通话量和流量。
流量成主打
移动互联网时代,使用手机流量进行在线浏览,使用社交平台,看视频打游戏进行娱乐……已经成为手机用户的普遍需求,大家对于流量的需求日益增长,学生用户也不例外。且因为来自全国各地的大学生,尤其是大学新生是换号的最大群体。因而大学开学便成为了本地运营商争抢地盘的重要节点,流量也成为三家主要的促销手段。
在今年的校园秋促中,三家运营商都主推大流量套餐。西安移动打出了“超100GB流量,团战来袭”的口号:入网即送20GB省内流量以及50GB夜间流量;对于不想换号的老生,还推出了迁转套餐预存100元至高送200元或送10GB省内流量;西安电信打出了“100所大学100万学长都在用中国电信光网宽带”的口号;入网即可免费得到不限时宿舍光网宽带,送1000分钟/月海量语音,还可得100GB超大流量;西安联通打出了“精彩沃4G陪你上大学”的口号;入网即送40GB流量,每月额外再送3.6GB流量,预存100元得610元话费,预存话费送手机。
细查之下,可以发现,受政策营销影响,较之前几年,运营商在校园营销战中赠送的小礼品少了,优惠力度集中在了主营的自有业务上,主要以加大语音通话和流量来吸引学生办号。
业内人士董先生指出,去年开始,流量成为了运营商校园营销的主要手段。此外,今年运营商的校园营销中,跟乐视、大众点评、京东、可口可乐等都有跨界合作,比往年丰富得多,形式上也更多元化了;这些都作为营销的补充,以吸引学生的眼球。”
全网通手机“吃香”
较之往年,全网通手机的普及成为了今年校园终端营销的一大亮点。笔者获悉,去年才开始逐步走向大众市场的全网通手机,如今也基本覆盖了全部品牌手机。全网通手机能够支持三家运营商的网络制式,可谓一机在手办卡无忧,方便了学生使用,受到特别青睐。这也使得运营商校园营销战中的终端争夺战基本化为乌有,转为抢占学生用户的手机卡槽。
而以前可不是这样。业内人士指出,以前三家运营商分别使用不同制式的网络,三家的手机也只是支持自家的网络。比如用户想要使用中国电信的服务,只能用支持CDMA制式的手机,GSM手机 就无法支持。相应的,如果有新生实现准备好的是GSM手机,进入大学后就没法办理中国电信的卡,没法使用电信网络。
“今年,因为全网通手机的普及,三家运营商站在同一起跑线上,竞争的重点就是学生用户手机的卡槽,通过资费套餐、网络质量和服务的比拼,让学生用户在手机中插入己方的手机卡。”从事行业报道多年,前几年,笔者经常接到运营商举报校园营销中受到对手攻击,甚至因而出现打架事件。但近两年运营商的校园营销战明显安静多了,也文明多了。
知情人士表示,有关方面不允许运营商的校园营销出现恶意竞争,不能有实物促销,不能诋毁对手,更不能出现打架;现在校园营销比原来规范很多了。
文/图 南楠 王行宇
手机厂商上演校园人才争夺战
全国在校大学生群体约有3000万人,每年创造的市场规模超过3000亿,大学校园目前已成为品牌的必争之地,有数据显示,以“95后”为代表的大学生平均每月生活费已经达到1500元,而这几年便捷式免息分期借贷等金融产品在校园的推广和流行,也极大地提升了大学生消费活力,尤其是激发了时尚潮流类科技产品的消费需求。也因这个趋势,各手机品牌都蜂拥至校园市场,华为、魅族、小米、OPPO、ZUK等品牌都在针对大学生市场展开一轮又一轮营销攻势,有的秀头脑,有的拼创意,抢人的同时不忘网罗校园重度粉丝。
尽管从手机厂商角度而言,这更像是一场市场营销与储备人才双赢的营销策略,但对于还在高校学习的学子,这些举措更具积极意义。高校本身是绝大多数学子走入社会前的最后一站,一旦离开学校,这些学子面对的就是整个市场的竞争,大学生身上其实有很多好创意,他们比别人更了解自己需要的是什么,通过大学生参与创意的方式,能够让大学生不仅仅是去欣赏品牌,更深层次的是让大学生洞察消费市场,从而创作出能够让自己共鸣的作品。
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西安新闻,新鲜有料。可以走尽是天涯,难以品尽是故乡。距离西安再远也不是问题。世界很大,期待在此相遇。