国美总经理党小兵 十一放价 打造惠民黄金周

一年一度的“十一”黄金周向来是零售企业的“营销黄金季”，为了抢占黄金周市场，各大家电卖场早已蓄势待发，各种促销活动全面展开。众商家如何才能从本质上节约销售成本，实现盈利？消费者如何才能慧眼识金，买到真正物美价廉的产品？在举国同庆，全民放假的日子，商家的“放价”力度有多大？

带着这些问题，在“十一”假期来临之际，笔者专访了西安国美总经理党小兵先生，为您解读“十一”促销活动攻略。党小兵表示，从目前形势来看，实体店在回归消费本质，而顾客也在回归实体店，所以从本质上节约销售成本，形成消费者、企业、市场的共赢将是“十一”促销的最终目的。

智能设备及家电 给市场注入新鲜血液

现在的消费者越来越注重追求生活方式和品质，因为所处的市场从三十年前的卖方市场变成商品和服务极大丰富的买方市场，消费者有了更多的选择权利。这无疑对于商家所提供的产品和服务的内容、标准和品质提出了更高的要求。

据了解，作为新战略中转型实施的重要一环，国美在近年来加大了对其门店新场景化的改造。西安国美总经理党小兵谈到：“经过不断升级改造后的国美门店，形成集娱乐、美食、智能、互动体验于一体的家电购买平台，为用户创造了极致地消费体验 例如达宝恩智能生活馆、HTC VR体验、暴风魔镜VR体验、平衡车体验、无人机试飞等项目，都成为国美的亮点。”

同时，各种新潮的智能家电也将成为“十一”消费的主力。例如创维、康佳、长虹主推的OLED有机电视，机身越来越薄，采用4色4K屏幕自发光，精准显示色彩；屏幕色彩无蓝光，不伤眼，更健康。美的全新智能空调——智能王，支持语音、手势操控，5米之内对着空调发送语音指令，可有效操控空调。另外，还可根据人体冷热感调节温度。再就是三星道·智宴系列冰箱配置21.5英寸屏幕，冷藏室内置摄像头，关门时自动捕捉内部实时画面，方便食物管理，既可在冰箱上查看，也可在手机上查看；冰箱屏幕也可与三星电视互联，可以一边烹饪一边追剧。

“十一”举国同庆   

见证低价奇迹

各种新品、潮流家电让这个长假更加丰富多彩了，当然，打折、促销依旧是黄金周的主旋律。据介绍，9月30日至10月9日，国美在全省启动黄金周活动。首先购单品家电满150元返150元； 同时，对于新婚、新居等要买整套家电消费者，除了价格低外，还可以参加套购送500元现金积分活动，1现金积分=1元，可以用来购买卖场任意产品。而9月30日购物结束后，顾客凭当日销售小票即可参加购物赢大疆无人机活动。当然，一年一度的“十一”车展也马上开始了，在国美活动期间购物满99元即可送车展门票一张。数量有限，送完为止。

西安国美总经理党小兵表示，国美的低价战略建立在三个前提之上：首先是保护消费者的利益，紧握核心业务，提升客户体验；其次是提升采购能力和促进产业链共赢，强化商品经营能力，提升毛利水平；再次是坚持低成本运营，出色的费用管控，持续盈利能力和服务能力。国美低价不是噱头。现在，国美已经做好了准备，将在满足顾客需求、优化供应链、实现线下专业的前提下，实现低价，通过低价战略对行业的洗礼，净化行业的恶性竞争。文/图 孙昭

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