90后大学生的电商创业路

铜川日报 2016-02-02 21:57 大字

实习生田甜

22岁的安力去年7月毕业于西安高新科技职业学院。作为一名学习计算机网络应用的普通大学生，他毕业后并没有从事和自己专业对口的工作，而是与90后团队伙伴创办了一个销售陕西特产的电商平台，并入驻铜川市大学生创业孵化中心。短短半年，他的电商平台就已崭露头角，成功打造出淘宝网店“陕西大脸猫特产营销中心”，把陕西农特产品销售到全国各地。

2014年5月，在西安求学的安力，利用课余时间兼职，帮在西安经营酒水的亲戚做销售。也就在这一年，他心中萌生了创业念头。2015年，即将毕业的他思前想后，转战到人脉较广的家乡铜川，开始自己单干。“如果打工，一辈子都只能给别人打工。如果自己给自己干，以后肯定是前途无量。”安力笑着说这是他当时选择回铜川自己创业的最大动力。

2015年7月，在亲戚那儿得知，政府除了对大学生创业有扶持外，对电子商务这方面扶持力度也很大。当时安力就想，“我的家乡盛产苹果，可以借此机会利用网络平台将它们销售到全国各地，不仅可以使自己盈利，还能为推广家乡的特产做贡献。”通过一段时间的市场调研，富士苹果、陕北大枣、宜君核桃、照金蜂蜜、流曲琼锅糖等农特产品都被他拉到线上，进行销售。

从联系特产基地、做软件，到前期宣传、产品推广，安力和他的团队前前后后张罗了1个多月，事情似乎有了些眉目，但好几天下来，店铺都没有“开张”。8月的下旬，办公室的电脑传来响声，点开一看是一位广州的顾客，订购了一箱苹果。他高兴坏了，顾不上吃饭，赶紧和同事仔细打包、发货。良好的销售服务得到了顾客的肯定和鼓励，也让安力充满了信心。有了第一单的信心鼓舞，销售订单渐渐多了起来。“我很重视产品的质量，商品都是自己逐一去采购，与批发商进行谈判的，顾客反响也很好，所以，现在我们的客户已经遍布全国各地，其中很多都是回头客。”安力说。

在创业的半年时间里，安力和他的团队并不是一帆风顺的。2015年10月初，要购置、定做苹果包装箱，可当时资金周转不开。安力东拼西凑到2.4万元，投入到产品包装中，这对于90后的他来说，有着不小的压力。他说：“不怕失败是假的。可做什么都有风险，我还年轻，就是应该做些风险与挑战并存的事情。”在采访中，记者了解到，其实他的每一个决定、每一步路都是经过自己反复的推敲、周密的计划，所以他很有信心把自己的电子商务理顺、理好，他也用行动证明了这点。

在问到创业的感触时，安力说：“在我看来，创业使我痛并快乐着。每天都要打包、发货，工作单调枯燥，可每完成一单，我的心里都有满满的成就感，这些成绩都是靠自己的努力付出换来的。”在他看来，他将互联网的触角伸向农村田野，通过“互联网+农特产品”的模式，为自己的电商创业铺出了一条充满希望的道路。

图为：90后大学生安力在对客户的需求进行详细分类

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