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西安楼市“春节不打烊”以价换量 成交或高于去年

华商报 2016-02-16 15:56 大字

春节期间,西安楼市迎来了返乡置业的浪潮,很多奔波在外的游子趁着春节假期,返乡购房置业。西安许多楼盘的售楼部也在大年初三、初四就正常营业了,而包括万科、融创、和黄等多个楼盘更是“春节不打烊”,推出超值购房优惠,并举办各种送福闹新春活动。那么,春节期间的西安楼市到底表现如何?华商报记者兵分几路走进各售楼部了解情况。

城西、高新

客户到访量比去年有所上升 返乡置业成购房主力

春节期间,各个楼盘售楼处都装扮上了红灯笼、大福字、大春联,显得年味十足。记者在高新、城西区域踩盘中了解到,海亮新英里、金地西沣公元、中航华府等数十个楼盘在大年初三、初四就已经开门营业了,而万科、融创、和黄等旗下楼盘,春节期间每天都安排人值班,正常销售。

走访过程中,记者发现各楼盘推出的购房优惠力度较大。“我们1月份开盘了一次,春节期间延续开盘优惠。截止到2月6日,已经成交了3套。”逸翠园·西安项目置业顾问向记者介绍道。中航华府置业顾问也表示,“春节期间上客量会大幅度减少,但是能来看房的都是准客户。为了留住客户,保证2月份销售任务的完成,我们项目目前给出的优惠很大。”而华润二十四城春节期间购房交5000元就可以享受9.5折,融创珑府推出了部分春节优惠房源,万科高新华府现在购房还可以享受返乡置业九重大礼。

多个楼盘销售人员表示,今年春节上客量较去年有所上涨。逸翠园·西安项目置业顾问说:“今年春节相较去年人气要旺。我们去年春节没有开单。今年初三以后,每天都有四组以上的客户。”

融创珑府策划经理付先生介绍道:“我们13号统计已经成交6、7套了,大部分客户来源于老带新。”记者在售楼部也看到,虽然是大年初六,call客人员已经在对客户进行回访和邀约了。

万科高新华府销售人员表示,“今年春节客源相较于去年肯定是有增加。我们每天有6组左右的到访客户,也有客户成交。”而恒大地产位于大庆路与汉城南路的新盘恒大翡翠华庭,春节期间日均上客量超过百组,记者13号下午五点左右在恒大翡翠华庭售楼部现场看到,不下10组的客户围在售楼部,5名置业顾问忙的热火朝天。“我们春节值班的人少,只有5个置业顾问,但是每天来咨询的人非常多,我们销售经理都要亲自接客户了,一天忙的喝水的时间都没有。”另外,置业顾问也提醒说:“从2月15日起,我们售楼部因工程提升,暂时不能接待,有咨询意向的客户可去项目外展点。”

中航华府的置业顾问告诉记者,春节期间返乡置业人群是购房主力,各家楼盘都想办法争夺这部分客户。记者也在各个售楼部看到,很多楼盘在售楼部显眼处摆放着桁架、画架,宣传内容多为返乡置业送家电礼包、报销交通费等优惠政策。华商报记者 陶青 党兰

城东、浐灞

亲民价格楼盘热卖 洋房产品成为市场新“宠儿”

城东、浐灞区域代表性楼盘,如御锦城、龙湖·香醍西岸春节期间表现良好。在高科麓湾、华清学府城、广厦·水岸东方、合能·十里锦绣、自然界等10余楼盘的踩盘中,记者发现,其中89、106平方米左右的2房、3房高层关注度较高,价格基本保持在5800-6500元/平方米。

刚需客群关注的重点是教育,御锦城项目自带“陕师大附小”、龙湖·香醍西岸的“西工大附小龙湖分校”、华清学府城“建大华清小学”等,受到年轻置业者的青睐。但打亲民价格牌的楼盘,同样热卖。如合能·十里锦绣,广厦·水岸东方,走的都是低价路线。其中合能·十里锦绣春节期间打出特价房源,均价4880元/平方米,虽然说上班第一天到访量不是很多,但是春节期间,成交了1套房源,也算得上是开门红。位于浐河东岸的广厦·水岸东方4340元/平方米起的清盘价格受到购房者喜爱,仅春节期间成交4套。据悉,2016年水岸东方还会推出新品,购房者可定制装修风格,现房加上装修一步到位,完全可以实现随时拎包入住的愿望,值得期待。

洋房产品满足了改善型客户的需求,也成为市场的新“宠儿”。140-200平方米的大平层,价格在8000-9000元/平方米之间。洋房产品客户的关注点大多集中在品质、环境和配套三个方面,香醍置业顾问穆雨侬告诉记者,“小区内部环境品质的升级是根本,园林、绿化景观的打造是龙湖香醍西岸洋房产品比较突出的亮点。”其次,市政大配套的利好,对于区域洋房产品热卖也起到了推波助澜的作用,如紫薇·花园洲。2016年项目重点的产品就是洋房,浐灞世园片区随地铁3号线地上轻轨的顺利连接,30万㎡砂之船奥特莱斯即将开业等利好市政“红包雨”的滋润,大的配套环境已然升级,紫薇·花园洲项目副总经理王雷表示,从2015年成交客户来看,130平方米以上的品质三房及洋房产品,客户认可度是很高的。所以2016年随着项目周边大配套的完善,以及项目自建配套的交付完工,相信还是可以吸引更多改善型需求客户的青睐。华商报记者 姚远 张毅

曲江区域

170㎡以上大户型遇冷 曲江二期板块引领区域楼市

春节期间,记者走访了曲江区域的10个代表性楼盘发现,曲江一期各楼盘,假期期间到访和销量均不如曲江二期各楼盘。

2月14日中午,记者来到位于雁翔路东侧的万科东方传奇营销中心看到,现场约有8组购房者正在咨询中,并且络绎不绝还有新的购房者来访。据一位张姓置业顾问介绍:“春节期间,我们售楼部一直正常营业,每天到访的客户在50组以上,而且每天都有3-5组客户成交。虽然春节期间售楼部没有推出特别大型的活动,但是因为东方传奇项目现在在售的户型面积可供购房者选择余地大,加之万科品牌的影响力,有这样的人气和成交量,也是正常的。”

在金辉世界城售楼部,记者也是看到了一片繁忙的景象。据了解,金辉世界城春节期间一直都有工作人员值班,每天到访客户在20组左右,每天成交2-3套。尤其是情人节当天,半天时间就有16组客户来访。

然而,这样热闹喜人的情景却并未出现在曲江公馆和园、紫薇曲江意境、雅居乐御宾府等“大龄”楼盘中。“春节期间没人气啊!客户到了售楼部一问,都是170平方米以上的大户型,转头就走,成交自然比较惨淡。”紫薇曲江意境的置业顾问无奈地说。雅居乐御宾府也是同样的情况,记者了解到,虽然春节期间有值班,但是上客量很一般。正月初四开始才陆续有到访,每天不到10组客户。因为项目在售的都是大户型产品,春节期间成交也是很不理想。

曲江公馆和园项目策划史华介绍说:“春节期间,曲江公馆和园项目总共只卖出去了一套,这样的结果并不诧异,因为和园目前在售的都是总价1200万以上的别墅产品,在销售和客户寻找上的确有一定难度。曲江一期各项目销售不如二期,很大的原因在于,曲江一期的楼盘多是一些‘老盘\’,无论是货量还是户型选择余地、或是价格优势上,都不能跟曲江二期的楼盘相比,这不仅仅是单盘的问题,整个区域都是这样的状况。”华商报记者 狄芳 王悦

城北区域

楼盘销售冰火两重天 品牌房企热销 小开发商惨淡

一直成为楼市销售热点的城北区域,在春节七天假期里,总体销售高歌猛进,品牌房企均有成交,到访人数甚至高于平时有暖场活动的周末,而一些小品牌开发商,不仅无人问津,有的也是初七才上班。

走访中,多数楼盘均表示春节期间仅一两名置业顾问轮流值班。有的楼盘到访比预期好太多,置业顾问根本忙不过来,也错失了一些客户。万科幸福里来访的客户一直不断,在记者与销售经理闲聊的10多分钟里,就有5组意向客户来访。销售经理告诉记者,春节期间平均每天到访量在7组,几乎每天可以成交一套。

紧挨着万科幸福里的恒大帝景项目,也同样出现了热火朝天的销售景象,5个置业顾问忙碌地给客户讲解项目。记者现场也了解到,恒大帝景项目在新春期间给出了特惠额外8.5折的优惠。整个假期到访超过70组,成交近10套。高新水晶卡芭拉住宅项目在春节期间清盘销售一套,写字楼以转介成交4%奖励,租金抵房款超级优惠政策,保持到访率在50组以上。绿地香树花城策划人员介绍,春节期间他们举行了集赞有好礼的活动,从初五开始,售楼部就人流不断,再加上本身是过节期间,客户过来都是呼朋引伴,所以现场人气很旺。

在记者走访的数十个盘中,保利拉菲公馆在春节期间到访75组,成交7套;海荣国金华府到访50组,成交6套;世贸都到访65组,成交7套;城市锦上到访35组,成交5套;中海开元壹号到访45组,成交3套;万科大明宫到访48组,成交3套。

对此良好的销售态势,绿地的相关负责人表示:“许多项目的老业主在春节期间也会带人来访,多数与外地亲戚回家买房有关。而品牌房企在这两年也越来越受关注,总体来说,春节呈现的销售情况还是超出预期的。”

与这些销售情况良好的品牌开发商相比,一些小开发商则显得比较惨淡。记者看到,鼎正大都城空无一人,其值班置业顾问介绍,腊月底至春节,整个来访量都不大,春节期间的销售和到访均成个位数。他说:“春节淡季,不可避免。节前、节中做的宣传努力旨在培养潜在客户,也不大指望春节假期就有效果。”

此外,位于太华路上金旅城的售楼部也是人流寥寥,不少置业顾问透露,假期都是正常休假,初七才上班。

荣华曼蒂时光在初四开始上班,销售也不理想。一位置业顾问告诉记者,因为是过年期间,所以感觉这段时间客户比较难邀约,年后情况应该会有所好转。华商报记者 杜蒙 王丹 郭晨 

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