西安楼市“春节不打烊”以价换量 成交或高于去年
春节期间，西安楼市迎来了返乡置业的浪潮，很多奔波在外的游子趁着春节假期，返乡购房置业。西安许多楼盘的售楼部也在大年初三、初四就正常营业了，而包括万科、融创、和黄等多个楼盘更是“春节不打烊”，推出超值购房优惠，并举办各种送福闹新春活动。那么，春节期间的西安楼市到底表现如何？华商报记者兵分几路走进各售楼部了解情况。
城西、高新
客户到访量比去年有所上升 返乡置业成购房主力
春节期间，各个楼盘售楼处都装扮上了红灯笼、大福字、大春联，显得年味十足。记者在高新、城西区域踩盘中了解到，海亮新英里、金地西沣公元、中航华府等数十个楼盘在大年初三、初四就已经开门营业了，而万科、融创、和黄等旗下楼盘，春节期间每天都安排人值班，正常销售。
走访过程中，记者发现各楼盘推出的购房优惠力度较大。“我们1月份开盘了一次，春节期间延续开盘优惠。截止到2月6日，已经成交了3套。”逸翠园·西安项目置业顾问向记者介绍道。中航华府置业顾问也表示，“春节期间上客量会大幅度减少，但是能来看房的都是准客户。为了留住客户，保证2月份销售任务的完成，我们项目目前给出的优惠很大。”而华润二十四城春节期间购房交5000元就可以享受9.5折，融创珑府推出了部分春节优惠房源，万科高新华府现在购房还可以享受返乡置业九重大礼。
多个楼盘销售人员表示，今年春节上客量较去年有所上涨。逸翠园·西安项目置业顾问说：“今年春节相较去年人气要旺。我们去年春节没有开单。今年初三以后，每天都有四组以上的客户。”
融创珑府策划经理付先生介绍道：“我们13号统计已经成交6、7套了，大部分客户来源于老带新。”记者在售楼部也看到，虽然是大年初六，call客人员已经在对客户进行回访和邀约了。
万科高新华府销售人员表示，“今年春节客源相较于去年肯定是有增加。我们每天有6组左右的到访客户，也有客户成交。”而恒大地产位于大庆路与汉城南路的新盘恒大翡翠华庭，春节期间日均上客量超过百组，记者13号下午五点左右在恒大翡翠华庭售楼部现场看到，不下10组的客户围在售楼部，5名置业顾问忙的热火朝天。“我们春节值班的人少，只有5个置业顾问，但是每天来咨询的人非常多，我们销售经理都要亲自接客户了，一天忙的喝水的时间都没有。”另外，置业顾问也提醒说：“从2月15日起，我们售楼部因工程提升，暂时不能接待，有咨询意向的客户可去项目外展点。”
中航华府的置业顾问告诉记者，春节期间返乡置业人群是购房主力，各家楼盘都想办法争夺这部分客户。记者也在各个售楼部看到，很多楼盘在售楼部显眼处摆放着桁架、画架，宣传内容多为返乡置业送家电礼包、报销交通费等优惠政策。华商报记者 陶青 党兰
城东、浐灞
亲民价格楼盘热卖 洋房产品成为市场新“宠儿”
城东、浐灞区域代表性楼盘，如御锦城、龙湖·香醍西岸春节期间表现良好。在高科麓湾、华清学府城、广厦·水岸东方、合能·十里锦绣、自然界等10余楼盘的踩盘中，记者发现，其中89、106平方米左右的2房、3房高层关注度较高，价格基本保持在5800-6500元/平方米。
刚需客群关注的重点是教育，御锦城项目自带“陕师大附小”、龙湖·香醍西岸的“西工大附小龙湖分校”、华清学府城“建大华清小学”等，受到年轻置业者的青睐。但打亲民价格牌的楼盘，同样热卖。如合能·十里锦绣，广厦·水岸东方，走的都是低价路线。其中合能·十里锦绣春节期间打出特价房源，均价4880元/平方米，虽然说上班第一天到访量不是很多，但是春节期间，成交了1套房源，也算得上是开门红。位于浐河东岸的广厦·水岸东方4340元/平方米起的清盘价格受到购房者喜爱，仅春节期间成交4套。据悉，2016年水岸东方还会推出新品，购房者可定制装修风格，现房加上装修一步到位，完全可以实现随时拎包入住的愿望，值得期待。
洋房产品满足了改善型客户的需求，也成为市场的新“宠儿”。140-200平方米的大平层，价格在8000-9000元/平方米之间。洋房产品客户的关注点大多集中在品质、环境和配套三个方面，香醍置业顾问穆雨侬告诉记者，“小区内部环境品质的升级是根本，园林、绿化景观的打造是龙湖香醍西岸洋房产品比较突出的亮点。”其次，市政大配套的利好，对于区域洋房产品热卖也起到了推波助澜的作用，如紫薇·花园洲。2016年项目重点的产品就是洋房，浐灞世园片区随地铁3号线地上轻轨的顺利连接，30万㎡砂之船奥特莱斯即将开业等利好市政“红包雨”的滋润，大的配套环境已然升级，紫薇·花园洲项目副总经理王雷表示，从2015年成交客户来看，130平方米以上的品质三房及洋房产品，客户认可度是很高的。所以2016年随着项目周边大配套的完善，以及项目自建配套的交付完工，相信还是可以吸引更多改善型需求客户的青睐。华商报记者 姚远 张毅
曲江区域
170㎡以上大户型遇冷 曲江二期板块引领区域楼市
春节期间，记者走访了曲江区域的10个代表性楼盘发现，曲江一期各楼盘，假期期间到访和销量均不如曲江二期各楼盘。
2月14日中午，记者来到位于雁翔路东侧的万科东方传奇营销中心看到，现场约有8组购房者正在咨询中，并且络绎不绝还有新的购房者来访。据一位张姓置业顾问介绍：“春节期间，我们售楼部一直正常营业，每天到访的客户在50组以上，而且每天都有3-5组客户成交。虽然春节期间售楼部没有推出特别大型的活动，但是因为东方传奇项目现在在售的户型面积可供购房者选择余地大，加之万科品牌的影响力，有这样的人气和成交量，也是正常的。”
在金辉世界城售楼部，记者也是看到了一片繁忙的景象。据了解，金辉世界城春节期间一直都有工作人员值班，每天到访客户在20组左右，每天成交2-3套。尤其是情人节当天，半天时间就有16组客户来访。
然而，这样热闹喜人的情景却并未出现在曲江公馆和园、紫薇曲江意境、雅居乐御宾府等“大龄”楼盘中。“春节期间没人气啊！客户到了售楼部一问，都是170平方米以上的大户型，转头就走，成交自然比较惨淡。”紫薇曲江意境的置业顾问无奈地说。雅居乐御宾府也是同样的情况，记者了解到，虽然春节期间有值班，但是上客量很一般。正月初四开始才陆续有到访，每天不到10组客户。因为项目在售的都是大户型产品，春节期间成交也是很不理想。
曲江公馆和园项目策划史华介绍说：“春节期间，曲江公馆和园项目总共只卖出去了一套，这样的结果并不诧异，因为和园目前在售的都是总价1200万以上的别墅产品，在销售和客户寻找上的确有一定难度。曲江一期各项目销售不如二期，很大的原因在于，曲江一期的楼盘多是一些‘老盘\’，无论是货量还是户型选择余地、或是价格优势上，都不能跟曲江二期的楼盘相比，这不仅仅是单盘的问题，整个区域都是这样的状况。”华商报记者 狄芳 王悦
城北区域
楼盘销售冰火两重天 品牌房企热销 小开发商惨淡
一直成为楼市销售热点的城北区域，在春节七天假期里，总体销售高歌猛进，品牌房企均有成交，到访人数甚至高于平时有暖场活动的周末，而一些小品牌开发商，不仅无人问津，有的也是初七才上班。
走访中，多数楼盘均表示春节期间仅一两名置业顾问轮流值班。有的楼盘到访比预期好太多，置业顾问根本忙不过来，也错失了一些客户。万科幸福里来访的客户一直不断，在记者与销售经理闲聊的10多分钟里，就有5组意向客户来访。销售经理告诉记者，春节期间平均每天到访量在7组，几乎每天可以成交一套。
紧挨着万科幸福里的恒大帝景项目，也同样出现了热火朝天的销售景象，5个置业顾问忙碌地给客户讲解项目。记者现场也了解到，恒大帝景项目在新春期间给出了特惠额外8.5折的优惠。整个假期到访超过70组，成交近10套。高新水晶卡芭拉住宅项目在春节期间清盘销售一套，写字楼以转介成交4%奖励，租金抵房款超级优惠政策，保持到访率在50组以上。绿地香树花城策划人员介绍，春节期间他们举行了集赞有好礼的活动，从初五开始，售楼部就人流不断，再加上本身是过节期间，客户过来都是呼朋引伴，所以现场人气很旺。
在记者走访的数十个盘中，保利拉菲公馆在春节期间到访75组，成交7套；海荣国金华府到访50组，成交6套；世贸都到访65组，成交7套；城市锦上到访35组，成交5套；中海开元壹号到访45组，成交3套；万科大明宫到访48组，成交3套。
对此良好的销售态势，绿地的相关负责人表示：“许多项目的老业主在春节期间也会带人来访，多数与外地亲戚回家买房有关。而品牌房企在这两年也越来越受关注，总体来说，春节呈现的销售情况还是超出预期的。”
与这些销售情况良好的品牌开发商相比，一些小开发商则显得比较惨淡。记者看到，鼎正大都城空无一人，其值班置业顾问介绍，腊月底至春节，整个来访量都不大，春节期间的销售和到访均成个位数。他说：“春节淡季，不可避免。节前、节中做的宣传努力旨在培养潜在客户，也不大指望春节假期就有效果。”
此外，位于太华路上金旅城的售楼部也是人流寥寥，不少置业顾问透露，假期都是正常休假，初七才上班。
荣华曼蒂时光在初四开始上班，销售也不理想。一位置业顾问告诉记者，因为是过年期间，所以感觉这段时间客户比较难邀约，年后情况应该会有所好转。华商报记者 杜蒙 王丹 郭晨
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