区域车展渐成气候 首届酒泉汽车博览会印象
区域车展渐成气候
首届酒泉汽车博览会印象
9月19日至21日，由甘肃日报报业集团主办，以“打造河西第一车展，触摸车市潮流脉搏”为主题的首届酒泉汽车博览会在酒泉市世纪广场成功举办。此次汽车博览会车展吸引了来自兰州、酒泉、嘉峪关的20余家经销商，51个品牌220多台车参展，车展现场成交车辆460余台，成交额超过9000万元。
首届酒泉车展不仅让参展商感受到了甘肃省酒嘉地区的独有魅力，作为汽车销售二三线市场的河西地区蕴藏的巨大市场潜力，也令车商印象深刻。为期三天的展会，吸引了酒泉、嘉峪关、张掖、武威、敦煌等地消费者热情参与，掀起了河西地区新一轮的购车热潮，酒泉汽车博览会正成为迈向河西的“第一品牌车展”。
区域传播锁定目标消费群
到今年的车展上转一圈，可以发现各品牌都在争先恐后地带来全系车型让消费者近距离体验，现场营销。目前在河西地区，消费者的购车需求十分旺盛，但由于汽车4S店的销售网络布局并不集中，对消费者看车、买车造成不便，他们到车展就是想选车、购车，经销商自然乐得借助这个平台进行现场营销，实实在在地拉动销量提升。
崛起的区域车展，渐渐成为厂商、经销商洞察当地车市，拉动区域销量，提升品牌口碑的绝佳平台。本届车展是主办方2005年成功举办了“河西五市汽车巡展”后再次走进酒嘉地区，无论从规模上还是数量消费市场上都较8年前发生了巨大的变化。在享受各家车商带来的“机械盛宴”的同时，记者注意到，各大保险、银行、担保、车饰企业同时在展会现场“争奇斗艳”，它们对汽车市场越发看重了。
“这次车展我们上海大众品牌又破纪录了，车展4天时间现场成交超过40台，数量是5月车展两倍。”酒泉金岛上海大众参展商告诉记者。作为自主品牌的代表，长城汽车现场收获丰厚，江淮、吉利、长安也取得不俗表现。
区域性车展对汽车销售非常有效，越来越多的汽车厂商对品牌塑造和市场销售相结合的模式会更加重视，将会把更多的精力放在区域性车展上。宝马汽车兰州金瑞宝市场总监蒙斐说，过去公司的主市场是兰州和极少资源性城市，如今看来二三线城市有着巨大的市场开发潜力，今后有必要转移战场了。
搭建舞台撑起买卖双方的桥梁
与大型综合性车展定位诉求不同的是，区域性车展需要更精准的市场定位。同时，也对促进汽车销售，传播与培养汽车品牌都会起到很实际的作用。正如品牌推广和市场销售时汽车厂商实现价值的“两条腿”一样，区域性车展也有着自己不同的使命。
2013首届酒泉汽车博览会的成功举办，不仅给广大汽车企业提供了一个不可多得的品牌展示平台，充分满足了广大汽车销售者不同的需求，更是在一定程度上深挖河西车市潜力，助力河西地区车市发展。
首届酒泉汽车博览会旨在为河西消费者带去实利的惠民宗旨，让更多的消费者以实惠的价格和礼品拥有了爱车。酝酿了半年买车计划的窦女士表示，选车好难，搜集车型数据、了解车型价格费时又费力，车展上选择面广，也增加了沟通、对比的机会。
作为车展营销的另外一种表现形式，区域车展的销售效果表现并不逊色。围绕着厂商、经销商与消费者之间的多层次互动，车展的参与和热闹程度显得比大型车展“别摸我”来得更为实惠，“看”在其次，“动”才是关键。
酒泉汽车商会负责人姜廷彪说，从前车展主要是当地车企和二级代理商参展，而今年从兰州来的车企对酒泉车展的投入力度和重视程度要高于往年，这说明在兰州的销售企业已越来越重视二三线市场的开发，甚至将其看作今后企业持续发展的动力。
（李勇）
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