甘肃葡萄酒产业“抱团”做大做强
本报记者 严存义
“中国·河西走廊有机葡萄酒产区”展馆，成为本届兰洽会一个抢人眼球的亮点。
走进展馆，钢琴、小提琴现场演奏；魔术、小丑即兴表演；品酒师高雅地品着葡萄美酒——文化元素与葡萄酒巧妙结合，营造了浓厚的文化氛围。
这种独特而富有内涵的展示，吸引了广大观众和大批葡萄酒爱好者的关注，更吸引了国内外葡萄酒投资商的目光。
兰洽会期间，美国月色美地葡萄酒公司与甘肃省汉水·津亭葡萄酒投资管理公司正式签约，首期投资3000万美元在张掖临泽建设国际酒堡项目；重庆甘肃商会、厦门优传酒业集团分别拟在河西走廊投资建设国际酒庄集群项目。
“抱团”营销：整体“走出去”
“中国·河西走廊有机葡萄酒产区”展馆在兰洽会主展馆一楼最西端，展馆占地实际面积达288平方米，显得很“大”。
“展馆之所以做这么大，是省上特批的，就是要通过兰洽会这个平台，集中展示河西走廊葡萄酒产区的优势。”甘肃省酒类商品管理局局长陈浦告诉记者，“中国·河西走廊有机葡萄酒产区”展馆，由甘肃省葡萄酒产业发展领导小组、甘肃省商务厅、甘肃省葡萄酒产业协会、甘肃省酒类商品管理局组织，是甘肃河西走廊葡萄酒生产和经销企业的一次“抱团”集中亮相。
很显然，此次展示是突出葡萄酒的招商引资和整体营销。展厅内，既有河西走廊有机葡萄产区独特优势介绍，又有招商引资具体项目，还有各类葡萄酒生产、经销企业300多个品种的葡萄酒展示。“大家抱成团，拧成绳，才能整体打出去，带动甘肃葡萄酒产业做大做强。”陈浦如是说。
对此，甘肃张掖国风葡萄酒业有限公司酒店部经理罗生福很有同感，“整体宣传和展示河西走廊葡萄酒产区优势，大家都从中受益。光靠企业单打独斗，影响力有限。”他说。
“甘肃葡萄酒在这里集中亮相，大家对葡萄酒产地、品牌等一目了然，还能现场感受葡萄酒消费文化，真是一举多得。”一位葡萄酒爱好者一边品着葡萄美酒，一边评价说。
“其实从2011年开始，甘肃葡萄酒产业就开始‘抱团\’营销。”甘肃省酒类商品管理局办公室的工作人员刘炜告诉记者，近几年全省主要葡萄酒生产企业“抱团走出去”，到东南沿海和京津环渤海等省市，举办河西走廊葡萄酒整体营销、招商引资和合作洽谈活动，向葡萄酒经营商进行推介宣传。仅去年8月的中国河西走廊葡萄美酒节期间，甘肃省葡萄酒生产企业就签订销售合同2.5亿元，比上届节会增长169.9%。
“这次‘抱团\’营销也取得实效。”刘炜说，展会期间甘肃河西走廊9家葡萄酒企业已与83家省内外葡萄酒经销商达成购销合作协议。
“抱团”发展：打造中国“波尔多”
对于大多葡萄酒爱好者来说，都认为葡萄酒的故乡在欧洲，在法国的波尔多地区。
殊不知，“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”唐代诗人王翰在《凉州词》中描写了出征将士开怀痛饮的场面，让我们不由想起，这其中的酒香来自甘肃的河西走廊！
如今，昔日闻名世界的河西走廊正焕发出新的生机，向着“河西酒廊”华丽变身。一个世界一流的葡萄酒产业集群正在形成。
“法国有波尔多，我国有河西走廊。”在汉水·津亭葡萄酒投资管理公司董事长刘冠新眼里，河西走廊无论从光热资源，还是水土条件来看，都是名副其实的酿造葡萄产地的“金腰带”，是中国的“波尔多”。
其实，甘肃河西走廊具有悠久的葡萄酒酿造历史。早在汉代，河西走廊就已经引进栽培葡萄和酿造葡萄酒，历经千年而不衰。
改革开放后，甘肃的现代葡萄酒产业率先起步。自1983年开始，经过20多年发展，初步形成了一定的生产规模和品牌效应，具备了加快发展的基础和条件。
2010年，省委、省政府顺势而为，明确提出将葡萄酒产业作为特色富民产业来抓，加大扶持，做大做强，并出台了《2010—2020年葡萄酒产业发展规划》，提出到2020年，全省葡萄基地达到50万亩左右，葡萄酒生产加工能力达到20万吨以上，市场份额占全国葡萄酒市场的10%左右，葡萄酒销售额超过400亿元。
同时，成立了甘肃省葡萄酒产业发展领导小组、甘肃省葡萄酒产业协会以及葡萄酒研发中心和质检中心等。在这些机构的领导、协调和组织下，全省葡萄酒产业得到统筹规划、科学论证，突出重点、分步实施，葡萄酒产业实体空前组织了起来，实现“抱团”发展。
近三年甘肃省葡萄酒产业进入快速发展时期。目前甘肃已经形成了武威、张掖、嘉峪关三大产业基地，全省拥有酿酒葡萄种植面积24.51万亩，比2010年净增12万亩，成为我国酿酒葡萄种植大省；2012年，8家重点企业销售收入达12.78亿元，连续三年保持27%以上的增长率。
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