◇金融资讯 银行2021年“开门红”正式打响 银保合作产品成主推
银行间流传着一个说法：一季度业绩看半年，半年业绩看全年。或可见每年一季度业绩对银行的重要性。12月1日起，各大银行2021年“开门红”已经正式启动。据了解，银行业的“开门红”通常会从12月延续至来年的3月，期间银行会推出一系列优惠活动，以此来吸引更多客户、冲刺业绩。
据了解，最近不少农商行、城商行以及股份制银行的分行均开起了动员会，多家银行网点的开门红主打利率较高的银保合作产品。
“开门红”比往年来得早
“部分指标从12月1日开始了，之前从1月1日开始，今年从12月1日就开始了。”某中部省份国有银行网点的工作人员表示。
据悉，平安银行厦门分行、伊川农商银行、芜湖扬子农商行等多家银行在11月中下旬已经召开了“开门红”动员会。
各大银行对“开门红”作出了详细的部署，并且组织了种类繁多的动员活动。“与往年相比，2021年开门红考核任务更重、目标更高。”江西鹰潭农商银行的相关负责人在“开门红”动员大会上指出，该行新增了基础客户数拓展、电子银行业务目标，更突出了综合管理营销理念。
另一位中部省份的国有银行客户经理称，今年该行“开门红”要求基金和保险的销售额比去年翻倍，存款的指标还没出来，但是平时存款要求就比较高，“感觉压力山大，卖不出去就要周末培训，平时每天开督导会，要表态发言，还有互动表演。”她介绍到，互动表演就是一个人演客户、另一个人扮演营销人员，练习话术。
送礼品推高收益产品一个不少
12月1日，部分网点已经开售“开门红”相关产品，有的则开始预约相关产品，并表示将于1月1日正式发售。银行的定期存款类产品的收益率有所上浮，并且会以赠送礼品的形式吸引客户，不过多个网点仍主推银保产品。
走入邮储银行某网点，大厅中摆放着一张桌子和两排架子，上面摆满了密密麻麻的礼品，包括食用油、牙膏、杂粮、香皂、纸巾等。
该网点工作人员介绍，近期邮储银行存款利率作出了上浮调整，1年期定期利率5万元以上为2.25%，5万元以下为2.1%。
不过，上述工作人员表示，该行主推的是3年期利率4%和5年期利率4.5%的产品。目前产品还在预约期，将于1月1日正式发售，1万元起投，并且活动期间购买还赠送3倍积分，积分可兑换相应的礼品。期间她拿出一本预约名册，称“这一本都是已经预约的客户，今天上午还有一个预约了50万元。”
在询问该产品是否为存款产品时，上述工作人员表示，该产品是和保险公司合作的一款分红险，保本保2.5%收益，这些会写在合同里，剩下的分红收益会分为低中高三档。“我们写的4%和4.5%都是最低档的，高档的利率更高。”该工作人员说。
在工商银行某网点的宣传板上写着，“开门红”主打产品是两款银保产品，一款是趸交一次性存入5年，产品利率为4.5%，另一款3年期交产品，复利3.5%，均为12月1日起正式开卖。
相关工作人员介绍，第一款产品合作的保险公司不同，保底收益率在2.3%-2.7%，还有一部分是分红收益；另一款产品交费期满后可以继续存放，按保额来提供复利。
苏宁金融研究院高级研究员黄大智指出，受疫情影响，今年银行面临较大经营压力，为了弥补全年损失的利润，基于整体经营的考量，银行加大对“开门红”的考核力度也是正常的现象。他表示，开门红的重要指标就是创收，存款和理财创收少，保险、基金等产品对银行的中收贡献较大，银行更为重视此类产品的营销。(本报综合）
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