三只松鼠IPO后的首个双十一能完成销售额10亿的目标吗？

记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

“3000万！3000万！”“1个亿！1个亿！耶……”11月11日午夜，位于芜湖市三只松鼠的总部园区内，几百人口号式呐喊声夹杂着鼓点持续了20分钟，终于在零点19分23秒达到高潮——大屏幕上滚动的销售额数字跳动到1个亿，这是彼时三只松鼠在天猫平台上的销售额。

实际上，每年11月11日凌晨，三只松鼠都会公布其在天猫销售额破亿元的时间，2018年和2017年破亿的时间分别是9分26秒和12分52秒，但今年破亿用时却长达19分23秒。这是IPO后三只松鼠遭遇的首个双11。

11月11日上午，三只松鼠创始人章燎原在接受包括界面新闻在内的媒体采访时，对破亿销售额用时变长给出的解释是：双11的战线已经被拉长，线上渠道被分天猫超市、京东等分流，加上一些价格不敏感型的顾客不会刻意等到双11下单了。但他强调，尽管破亿时间变长，今年15分钟的交易比去年下滑50%，但到1小时之后的交易额反而超过了去年同时期，这是基于双11今年的玩法不同，导致交易高峰的延后。

截至11日12点20分，三只松鼠在天猫平台的交易额为2.96亿元，在全渠道的销售额为7.62亿元。——这距离章燎原定的10亿目标还差2.38亿元。

“应该没问题，如果没达成也没关系。”章燎原称，他更关心供应链、管理体系等正在让三只松鼠获取新增长的因素。

尽管三只松鼠依靠品牌营销、爆款坚果和线上红利起家，但章燎原认为，爆款单品最长时间不超过3个月，而且最终常演变为价格战，所以企业需要具备快速迭代爆款的能力。而获取能力的关键在于，三只松鼠需要做到洞察需求，或者发现市场上可能的潜力爆款、并拿回来改进。

三只松鼠计划推出一款具有社交属性的产品——“告白盒”，个性化定制应用到社交场景，消费者可以自己想文案，通过微信小程序自行完成个性化定制，“目前已经完成测试，获得几千万的销售额”。

产品研发和生产环节，则依赖合作方或者平台完成。对于三只松鼠轻资产模式，在章燎原看来，即便工厂不是三只松鼠的，未来实现端到端全部在线之后（生产工厂、三只松鼠、消费者），消费者的反馈会成为该工厂考核具体生产条线的因素，反向实现与供应链的紧密关系。

这种关系还会因三只松鼠在线下规模扩大后变得更为紧密。按此前规划，到今年年底要开到250家松鼠联盟小店。更长远的计划，则是2025年获得100家以上的联盟工厂（供应链深度合作），线上获取2亿用户（目前是1.2亿），线下1000家直营投食店、1万家联盟小店。

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