石长虹——一朵傲然独放的“地瓜”之花
她是农民的女儿,有着大山一般坚毅的胸襟、有着泉水一般清澈的性情。她扎根土地,带领乡亲一起走上致富路,将“地瓜兄弟”品牌做成了网红,将“地瓜兄弟”遍布全国、走向世界。她就是今天的主人公威海九丰农业有限公司的总经理——石长虹。
石长虹1979年3月出生于威海市文登区葛家镇大英村,从小石长虹的骨子里就有一种不服输、不安于现状的韧劲。父母本想把她留在身边,可她偏偏要走出大山,到城市里去打拼。她在城市里打过工,做过文员,担任过国企的部门经理。2014年,在获悉现代农业利好的消息后,她毅然放弃国企诱人的工作,回到农村去干一番事业。
石长虹承包了60亩农田种植丹参,开启了人生的创业之路。因为是初次创业,石长虹光有一腔热情,缺乏丹参的管理经验,并且把握不住风云变幻的市场行情,辛辛苦苦干了两年,结果还赔上了自己的50多万元的存款。
有意栽花花不开,无心插柳柳成荫。60亩丹参的种植虽遭惨败,而边上种植的3亩地瓜,居然收成不错,烤出的地瓜又香又甜,这让商业嗅觉敏锐的石长虹隐隐地感觉到了商机。
种植丹参失败,并没有让石长虹一蹶不振,天生不服输的性格让她暗自下定决心:一定要在家乡的这片土地上弄出点名堂来!她及时地总结、吸取经验教训,这次,她并没有马上去种植地瓜,而是上网仔细地查找资料,原来,她们村所处在北纬37度黄金纬度线上,阳光充足,非常适合地瓜的生长。有了这个先天的条件,石长虹再向村里的老人请教学习种植地瓜,最后她交了学费,在互联网上学习营销的课程。
报着试一试的态度,石长虹在微信朋友圈发了一张自己刚吃过的烤地瓜,配上了售卖信息。没有想到是,她朋友圈炸圈了,大家纷纷留言抢购,而亲朋好友在吃过后,更是连连称赞,甚至有人专门从外地打听着要买她的地瓜。
石长虹有了信心有了自己思路,2016年,她把地瓜的种植面积从3亩扩种到了150亩。打造自主品牌“地瓜兄弟”,线上线下同步进行营销,线上利微博、微信、QQ等平台传播；线下只身一个人到广州、上海、深圳等全国的几个大城市,实地考察,与经销商、大咖对接,用自己的诚意打动对方,让自己的产品多一个真诚的标签。
很快,石长虹的“地瓜兄弟”销售在全国各地铺开,回头客越来越多。面对眼前的成功,石长虹保持着清醒的头脑,她又开始琢磨她的“地瓜兄弟”的下一步发展。
首先,石长虹确定下来要种植的地瓜为500亩,把原来自己雇人种植,变为由石长虹提供地瓜苗,乡亲们负责种植,到收获时她再去收购的模式。其次,石长虹还建立了地瓜加工厂,开发了很多品种,如地瓜干、紫薯花生豆、紫薯牛轧糖、红薯牛轧糖等。再有,考虑到本地地瓜的季节性强,石长虹在海南创建了连锁种植基地,满足了当地的供货的需求。
如今,在石长虹地不懈努力下,她打造的“地瓜兄弟”,育苗、种植、加工、销售这一完整的链条式发展已经走上了正轨,2017年,她销售了地瓜100万斤。
每一位成功者都用自己的方式演绎着属于自己的精彩。石长虹也不例外,她那种永不服输、勇于挑战的品质是她傲然独放商界的秘诀。正如网上流行的一句话:请不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏!有付出才会有回报!
将“地瓜兄弟”打造成地瓜中的“劳斯莱斯”是石长虹更大更长远的目标,我们祝愿她在这条康庄大道上,越走越宽越走越豪迈!
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