规模增幅一般，佳源国际2021年销售目标405亿

对于公司过去一年的发展，佳源国际董事会主席沈天晴毫不犹豫地给予了肯定，称“2020年佳源国际的成绩非常大”。

3月30日，佳源国际举行了2020年业绩发布会，参加业绩会的管理层有董事会主席沈天晴，总裁沈宏杰、副主席张翼等。

根据业绩报告，2020年佳源国际实现合约销售额为308.28亿，同比增长7%；权益合约销售金额为257亿元，权益占比83%；合约销售面积约为274万平方米，同比上升约12%。从城市看，合肥、扬州、和泰州是集团贡献销售额的主要三个城市，分别占总销售额的19%、13%、13%。

根据业绩报告，佳源国际营收为183.63亿，同比增长14%。

利润率方面，毛利率为32%，管理层解释称，因为佳源国际的销售权益占比很高，大多数项目由佳源国际自己操盘，保证了利润率。同时，业绩报告显示，佳源国际的核心净利润28.5亿。

三条红线成为房企融资的一个核心指标，目前佳源国际不在试点企业之内，但依据三条红线标准，佳源国际净负债率为60%，同比下降23%；扣除预售账款后的资产负债比率为67.44%，较去年同期下降3.9个百分点；非受限现金短债比为1.27，较去年同期增加5.19%。由此可见，佳源国际为绿档房企。

值得注意的是，佳源国际去年有意调整了债务结构，信托贷款余额占有息负债的比重从2019年末的46%下降至23%。

土地储备上，截止2020年底，佳源国际拥有土地储备1765万平方米，同比增长27%。其中长三角区域1013万平方米，占比57%，粤港澳大湾区由263万平方米，占比15%。

2020年佳源国际新取得27个项目，共计土储面积568.5万平方米，总土地款155亿元，土地成本平均为2727元/平方米，首次进入了广州、珠海、惠州和郑州。

沈天晴在业绩发布会致辞中表示2020年是新冠疫情爆发的一年，但佳源国际仍然取得了好的成绩。首先佳源国际认为疫情是暂时的，人们对美好生活的向往是永恒的，从最后结果看这个判断是对的。第二，佳源国际抓内功，组织架构调整、责任主体下沉。第三，财务结构改善，净资产负债率下降20%，这是历史性的。

值得一提的是，2021年初，大股东沈天晴继续兑现了自己的资产注入承诺，佳源国际收购了沈天晴私人所属的5个位于青岛及威海的项目，为集团带来了162万平方米的土地储备。

对于2021年的销售目标，沈宏杰表示销售目标为405亿，其中山东资产贡献65亿，佳源国际原有区域贡献340亿。这个销售目标是佳源国际统计了2021年可售货值620亿后，根据65%的去化水平计算出来的结构，其中不包括今年能产生销售的新拓展项目。沈宏杰称，对目标完成的信心十足，志在必得。

对于三条红线下，佳源国际的融资计划，张翼表示，三条红线是为了保证房地产市场稳定健康发展，具有非常重要的意义，佳源国际目前还不是试点企业，但是在发展过程中已经对标三条红线。

在融资计划上，张翼称以“2021年收入利润持续向好、资产负债向稳、现金流为正”为指标要求自己。具体上，毛利率保持在30%以上，债务上以7:3的指标为要求，长债占比7，短债占比3。

对于当下热门的集中供地政策，沈宏杰表示中央调控出台对行业的健康发展和稳定有好处，集中供地背后的逻辑是加大土地供应，管控地方政府。三条红线关注度企业，两道融资管银行，土地集中管政府供地有序，计划性更强。对于公司来说，拿地决策、推盘都会有压力，但未来调控常态，会不断适应新的变化。

对于2021年的发展，沈天晴表示，佳源国际还要继续发展，把握机会不断深耕城市发展，练好企业内功，把企业做的更优秀，相信2021年会有更好的业绩。

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