寿光农商银行:厅堂营销助力春天行动实现“开门红”
寿光农商银行贯彻落实省联社“春天行动”战略规划部署,及早谋划春天行动新思路,通过抓早部署、抓及时落实、抓主动出击,全员上阵、全力以赴,奋勇实现“春天行动”良好开局。截至1月25日,全行各项存款余额较年初增加26.81亿元,增幅7.13%,同比多增17.24亿元,达到402.51亿元,成为全省农商银行系统首家也是唯一一家存款规模突破400亿元的县域农商银行。
明确目标,上下同力,为“春天行动”握紧拳头。一是挂图作战,强化担当与落实。开展了“元月存款PK争先赛”,全行划分五个竞赛战区,行党委班子成员挂靠战区,采取“四不两直”方式直插一线督导督战,在全辖形成横向到边、纵向到底、责任到岗、任务到人、一抓到底的工作机制。通过元月PK争先赛活动实现存款揽储6.51亿元。二是考核明确,明确考核任务目标。在春天行动考核中,突出业绩量化导向,直接根据营销业绩计算绩效薪酬,并对增量考核指标采取“上不封顶”的方式,拉开收入差距,做到层层有压力、人人有计划、个个有方向,激发全员营销动力。三是氛围搭建,营造浓厚营销氛围。通过精心装饰,将产品宣传与节日氛围相融合,持续打造以提升客户体验为目标的人性化服务模式,形成强大的视觉冲击力,激发到访客户的活动参与度。目前,已通过厅堂视觉营销实现存款揽储2500万元。
立足厅堂,巧妙谋划,为“春天行动”强基固本。一是跨界合作,精准获客。通过“欢乐过大年、牛年有大鲤”特色营销活动,整合各渠道资源,与小米、长颈鹿美语、山河国旅等15家商户联合开展异业联盟合作,依托双方资源,实现了相互宣传、互利共赢的良好局面,有利于高净值客户的精准营销,有效拓宽了获客渠道。目前,已发放抽奖券1.1万张,实现存款揽储5.2亿元。二是产品包装,限时抢购。为降低存款成本并且能够有效应对他行大额存单竞争,该行实行存款脉动营销活动,创新推出“犇鑫宝”“聚财宝”等存款产品,借助“饥饿营销”手段,做好稳存增存工作。通过产品包装,累计发行销售存款产品1.5亿元。三是分层营销,深度挖掘。认真分析存量客户,对客户进行分层营销,让员工根据客户存款额度逐户认领,逐一电话营销,已成功营销客户485户,实现资金沉淀4000余万元。同时树立“他行存款就是我行储源”的理念,借助厅堂营销活动,主动出击,深度挖掘客户资金潜力。
依托外拓,精准施策,为“春天行动”立定脚跟。一是网格营销,上门服务。按照网格化营销服务模式,成立了64支金融小分队,以送福字送春联为敲门砖,携带移动终端、便携式智慧柜员机等移动设备走村入户,为客户开立银行卡、签约手机银行,做好存贷款业务预约、微信支付宝绑卡等“一揽子”营销,将厅堂营销延伸至田间地头。截至目前,已开展金融服务小分队宣传466场,带动存款增长5700余万元。二是城区拓展,联动营销。10家城区网点划分为五大战区,由行领导任战区司令,采用战区“PK”赛的形式,按周通报业绩,按旬评选先进。以沿街商铺、专业市场为拓展重点,通过内外勤联动的营销服务模式,快速抢占城区市场。在短短的一个月营销时间里,共拓展存款3500余万元。三是立足对公,降低成本。领导班子率先垂范亲自抓,对目标客户“点兵点将”、指定认领,由公司事业部、支行联动营销,公关“关键人”,抓好“合伙人”,重点做好单位活期,项目工程款,住建、培训机构监管资金,村级经济组织等低成本存款营销,进一步促进了对公存款增长。目前,该行对公存款余额77.85亿元,较年初增长19.26亿元。
(潘永生)
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