强化项目攻坚 提升招引质效

◎傅冬华

“双招双引”是经济发展的生命线,要做好招引工作,必须坚持人才为本、项目为王的理念,加快招引步伐,全力提升招引质效。全市“双招双引”项目建设百日会战现场推进会议明确指出,要增强紧迫感,学习潍柴“一天当两天半用”的精神,以只争朝夕的精神超常规抓好“双招双引”和项目建设。落实好市委的部署要求,就要学会放大招、用硬招、学高招,创新方式方法,强化专业招商,全力实现招引工作的新突破。

打造专业化的招商团队。当前科学技术发展日新月异,传统的招商团队在知识、技能、沟通等方面已经不足以应对形势的发展,很多招商人员专业素养不高,对项目判断力不强,习惯跟着感觉走。现在的高科技大项目对于专业化水平要求极高,合适的项目岂是仅凭感觉就能找到的?缺乏专业知识就是门外汉,与投资方沟通交流一张嘴就是外行话,肤浅得很,根本不在一个段位上,如何能让对方信服,又怎么能够谈成合作?这就需要选调一定数量的相关专业知识强的人员进入招商队伍,让学这一行、干这一行、懂这一行的行家里手加入进来。他们掌握尖端技术的现状和发展趋势,知道哪些行业处于发展的前沿；他们嗅觉更敏锐,更容易寻找到成长性比较好、适合本地的产业和企业,而不是瞎子摸象盲目寻找。因为懂得所以才能深入交流,能为对方擘画出未来发展的蓝图,才容易在商谈中获得认可。

加强对招商人员的专业培训。干什么学什么,缺什么补什么,通过组织专题学习班、培训班,外派到知名大学学习、举办名师大讲堂等不同形式的专业学习和培训活动,为招商干部充电加油,补齐知识短板,让他们充分了解相关行业发展的现状、国际国内的布局、未来的产业走势、行业发展动态、尖端技术发展、高端人才流动以及重点企业、技术、产品等信息,努力提升招商队伍的整体专业素质和业务能力。今年潍坊市派出5个驻外招商小组和270支专业招商队伍,四面出击开展招引工作,取得了较大成效。事实最有说服力,人尽其才方能事半功倍,依靠精心打造的专业团队招商是“双招双引”实现突破的强大助力。

做好专业招商规划。“细节决定成败,态度决定未来”,一定要本着精益求精的专业态度,做好专业招商规划。根据需要,对拟招商产业进行深入细致的研究,力争做到挖深吃透,及时更新,细之又细,将行业进一步细分。努力编制出详尽、准确的专业招商目录,描绘出清晰、精确的产业招商地图,制定出详尽的招商计划,这都是需要点专业本领的。同时,对应目录,成立更多更精准的产业招商专班、招商小分队,充分发挥专班的经验优势、职能优势,积极主动找项目；发挥小分队目标单一、目的性强的优势,心无旁骛跑项目、谈项目。事实证明,专业越细化,招商效果越好,效率越高。

采取有效的招商方式。招商工作还要讲究方式方法,方式恰当,效果就有了。在不违法的前提下,要不拘一格、大胆创新,综合运用好资本招商、园区招商、以商招商、委托招商、亲情招商。“双招双引”的最大难点是寻找投资线索,举办各类节会、搭建招商平台就是让项目走进来的一种良好方式。同时,还要努力走出去,充分挖掘关系圈,打好亲情牌、乡情牌。要主动加强与外地客商、在外务工和创业人士的联系,利用同学、朋友、亲戚、合作伙伴等提供招商线索,积极挖掘企业项目。特别要做好并及时更新外出成功乡贤的信息统计,注重发挥好他们的作用。新乡贤中有相当一部分是经济能人,他们往往拥有资金、技术、市场、人脉等资源和优势,有能力反哺家乡。可以通过组织开展走访、举办座谈会等方式,有针对性地开展精准对接,向他们介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况,了解他们投资的发展意愿,吸引他们回乡投资发展；或者依靠他们做中介,借助他们的力量,联系接洽有意向的投资方和高层次人才,会有意想不到的效果。还要积极对接各类基金管理机构,争取利用他们的商业渠道和人脉资源获取最新的企业投资信息、人才流动信息,达到招引更多项目的目的。

变革人才招揽途径。推动发展,项目是第一抓手,人才是第一资源。好项目难找人更难招,尤其是高层次人才,他们更适应大城市与世界接轨的生活方式和工作条件,三四线城市对他们没有太大的吸引力,能够来潍坊市落户创业发展的很少。这就需要我们向南方学习,变革方法,采取两地合作的方式,邀请专家学者与企业建立产学研合作关系。最恰当的方式就是组织离岸团队,在人才聚集的北京、上海等城市就近招揽人才,借助于企业、高校、科研院所设立离岸技术中心、离岸孵化中心,开展技术转化、合作开发等,完成科技与企业的优势互补,实现人才与企业双赢。

“双招双引”项目建设不能等不能靠,必须做好超前谋划。要充分借助各种平台,利用各种资源,拿出专业态度,依靠专业队伍,采取更加有效的方式,全面出击,不拘一格找项目、找人才、找市场、找管理,全力提升“双招双引”的质效。

(作者单位:青州市委党校)

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