青州疏浚设备企业几年前参加国际展会无人问津,如今在南亚东南亚市场成主导 小船也能闯大海

□本报记者杨国胜郑颖雪

本报通讯员刘芳芳

从潍坊市区沿宝通街一路西行,接近青州市弥河大桥,就到了青州市巨龙环保科技有限公司。8月9日,在该公司8000多平方米的生产车间内,共20多条水面保洁船和水底清淤船依次摆放,从普通的割草船到具备世界一流水平的清淤船,种类齐全,定位精准,向世界各地前来采购的客商展示了公司的雄厚生产实力和创新实力。

作为纯内陆城市,青州市在生产疏浚设备方面并无优势。但是凭着“性能多样、精巧实惠”的优势,青州疏浚设备在近20年内迅速崛起,挖泥沙船、淘金船、割草船、清污机械等各类创新产品不断涌现,全市大中小型企业发展到100多家,拥有科技专利30多项,科研团队15支,不仅占据了全国市场的半壁江山,在国际市场竞争力也不断提高,成为南亚、东南亚市场的风向标。

“南方造船厂主攻大型船只,我们就研究精密小巧的疏浚船只,做这个领域的专家。”巨龙环保科技总经理王朋告诉记者,目前,仅有员工120余人的巨龙环保科技为全国30多个省、市、自治区及世界上60多个国家的客户提供服务,外贸收入占公司营业额70%以上,年产值突破1.5亿元。

今年,借势全省新旧动能转换的东风,青州市把海洋产业项目作为优势产业着力培育。该市规划了环保疏浚设备产业园,通过采取整合企业、规模化发展、龙头企业带动、资金信贷扶持等政策引导企业发展壮大,促进产业聚群发展。目前,园区招商正在全面展开,68家环保疏浚企业已进驻园区。园区还积极帮助企业推进自主创新、加强与高等院校合作,发挥品牌效应,鼓励企业更多地与沿线国家开展业务洽谈,开拓更广阔的国际市场。

在巨龙环保科技有限公司车间的显眼位置,摆放着一台螺旋状的设备。王朋告诉记者,水底清淤设备是公司最独特、最受市场欢迎的产品,“这个叫做搅刀头的装置是用来绞泥的,由公司自主研发生产,是清淤船的核心装备,针对刀头易磨损的状况,我们还与山东大学建立了合作,准备将碳纤维应用到刀头生产上来,进一步增强设备性能。”

经过20多年的发展,巨龙环保科技有限公司的“借智发展”已经结出累累硕果。该公司先后与中国海洋大学、山东大学等进行深入的产学研合作,引进山大、海大等科研院校专家教授5人,并且设立中国海洋大学专家工作站,研究成果获得国家专利达33项之多。

“2011年,我们参加印非国家的产业展会时,外国人连看都不看我们的产品。而现在,我们的产品已经成为了南亚、东南亚国家的市场主导,并且逐渐攻克欧洲多个国家,公司逐渐向中高端市场迈进。”王朋自豪地说。

随着国外市场运作的逐渐成熟,青州市的疏浚设备企业在输送设备的同时还相继在国外都建立起办事处,完善的售后服务也为国外市场的进一步开拓提供了坚实的后勤保障。“2016年,我们接手了土耳其水利部的一个水面保洁项目,和设备同时输送过去的还有我们近20名技术人员。由于周到的服务,他们后期又追加了我们生产的水底清淤接力泵站装置。”王朋说。

在青州,规模较大的疏浚设备生产企业共计有40多家,与巨龙环保科技有限公司并驾齐驱的还有青州永生环保清淤装备有限公司。靠着成熟先进的生产技术和定制化的高效服务,永生公司也在国外市场逐渐站稳脚跟。

“我们的船只应用的是分体结构、模块化组装,这样非常便于运输和变换作业场地。并且,我们采取按需服务的方式,根据各个国家不同的市场需求定制生产。比如,针对波兰的独特地理环境,我们专门生产了射吸式抽沙船,并且因此还发展了专门的波兰代理商,仅此一项每年就能为公司多赚几百万人民币。”青州永生环保清淤装备有限公司负责人王永志说。

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