一份市场调研报告的效应
“抓发展就是抓项目,抓好项目才能抓好发展。我们弥河镇的工作,不论是经济发展还是社会管理,都按项目化思路推进,一名领导、一个班子、一个项目、一抓到底。”青州市弥河镇党委书记郇金刚的话虽然直白,但的确有一定的道理。
在弥河镇采访,记者感到有好多题材需要采写,但最引起注意的,还是这个镇凭借一份市场调研报告打败竞争对手,引来两家“巨无霸”项目的故事。
2012年,云内动力青州经销商孙成功传回的一个信息引起了弥河镇及青州市政府的注意。孙成功从云内动力经销商年会上得知,这个企业计划在华北布局新项目,以加快开拓华北、东北市场。
昆明云内动力股份有限公司是国家大型企业,是国家重点扶持的520户企业之一,开发和生产能力居同行业前列。近年来,青州市全面搭建工业发展平台,引进这样的“巨无霸”型企业入驻,对青州来说,既有基础亦有优势,更具广阔的市场前景。
获得这一信息,弥河镇在青州市政府的安排下,立即与卡特彼勒工业区指挥部联合研究制定“一事一议”招商政策,并奔赴昆明。然而,现实比预想的落差大很多:同时间赶到昆明与云内动力接触的,仅山东省内就有不下五个地方,而且招商条件跟青州不相上下,个别的还要优厚。
说起当时的情景,郇金刚仍历历在目,“面对这种情形,我们没有气馁,而是冷静地梳理一下思路:在各地同样政策‘红包\’面前,单纯就开出的条件而言,我们可能不如人家,但肯定有比他们更优越的方面。”那是什么呢?
一份市场调研报告!站在企业的角度看问题,弥河镇着重围绕云内动力项目的上下游产业链进行分析,制定了一份科学而细致的项目发展市场调研报告,尤其指出,一旦落户,所需要的1400多个配套零部件,在青州一地即可全部找到,而且可以直接对接江淮汽车等客户资源,更便于在北方扎稳脚步、打牢基础。
“当这份市场调研报告放到云内动力决策者面前时,落户青州、驻足弥河,就成了不二选择。”郇金刚说。
2012年金秋十月,云内动力山东公司正式动工；
2014年元旦,云内动力山东公司第一台发动机正式下线；
2016年,云内动力山东公司第118115台发动机顺利下线；
……
“咱看重的是人家的项目,人家认可的是咱们的发展环境。企业落户这里后,效益逐年攀升,去年销售收入达到4.2亿元。企业用工总数达到308人,90%为当地人,且都是回乡发展的大学生。在这里上班,距家近、收入高,还有‘五险一金\’,一个大学生背后,可是一个家庭啊!社会效益非常好……”说起企业带来的效应,郇金刚如数家珍。
故事还没有结束。青州的良好投资环境,弥河镇干部职工扎实的包靠服务,让云内动力心无旁骛地进行产品研发、市场开拓、企业经营。几年来的丰硕发展成果和对弥河镇干部职工优良作风、实干精神的充分认可,彻底折服了云内动力山东公司总经理李钧,他主动与公司总部沟通,又把总部新立项的总投资10亿元的滇凯节能玻璃项目争取到弥河镇。目前,该项目厂房建设已完成主体工程,相关工作有序推进,续写了弥河镇以商招商新故事……
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