基层商业银行支持县域市场的策略探究
◎刘晓龙
近年来,我国农业产业结构、生产经营方式发生了深刻变化,金融业态也随之改变。笔者认为,涉农金融机构应不断增强服务主流经济、主流产业和主流客户的能力,方能构建起市场竞争新优势,在变局中谋求新突破。可以从以下三个方面入手。
一是找准普惠金融着力点,提高资产业务竞争力。应主动对接地方政府和行业协会,深度摸排项目情况,对符合条件的重点项目、重点工程、重点企业和优质小微企业实行名单制管理,积极提供包括信贷融资在内的全方位普惠金融服务。同时,围绕金融服务乡村振兴战略,以各类产业集群、优势行业、特色产业、成熟专业市场和现代农业为重点,持续开展“万人进千村”“百行进万企”“百人进万户”等普惠金融服务活动,扩大普惠贷款业务覆盖面。
二是找准吸存揽存关键点,提高负债业务竞争力。高度重视个人核心账户和对公基本账户建设,抢抓客户间歇资金、流量资金、低成本资金,抓好财政、社保、学校、医院等重点资金招投标,稳固存款增长基础；抓住资金源头,将旺季回笼、市场交易、代发工资、拆迁补偿等个人资金市场进行细分,持续开展分群营销、联动营销、挂牌营销等营销活动,对企业基本账户、机构类账户等组建“一对一”营销团队；大力实施个人金融产品之间的交叉营销,健全利税强企、优质中小企业、机构类客户等台账,逐户制订营销方案并落实分层营销维护责任,促使客户营销由单一向综合、由单打独斗向团队协作转变。
三是找准固优补短支撑点,提高转型发展竞争力。瞄准主流市场、主流客户、同业优势项目,加快掌银有效拓展、特色场景建设和线上信贷业务发展,大力推广线上信贷产品,着力打造特色场景生态；推进信贷业务下沉,在普惠信贷差异化授权、产品应用、渠道建设、计划配置、专项费用、人员配备等政策资源上向县域倾斜,促使基层网点信贷业务快速扩张；完善一级支行直营直销团队、经营平台和分层联动营销体系,切实改变将业务指标全部压到基层网点的状况。
(作者单位:中国农业银行潍坊分行)
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