把土特产卖成“明星产品”
□本报记者刘晓杰
日前,记者来到临朐县五井镇隐士村,只见村民们正忙着分拣、包装新收获的小米。
“电商是个好东西,我们有了自己的电商平台后,自产的小米、柿饼等土特产成了网上知名度很高的‘明星产品\’,仅去年就帮助村民销售柿饼20吨,小米8吨,创收60多万元。”村民徐彩霞笑着说,他们村的小米现在很畅销,订单一摞一摞的。电商开辟了农产品网络销售市场,也拓宽了村民们的致富路。
如今畅销的土特产,几年前也曾遭遇销售“瓶颈”。2014年之前,因为销售渠道不畅通,农产品信息不畅,销售渠道单一,隐士村农民种出的小米柿饼等很难卖出好价钱。2014年8月份,部分村民率先吃“螃蟹”,利用微信平台在朋友圈里、微店里发布小米、柿饼供货信息。
“刚开始我们的农产品在网上销售的时候,产品由于包装过于简单,导致在最初的推广中鲜有人问津。”作为村里首批网民之一,徐彩霞向记者说,“产品推广遇到难题,我们就开始探索改进。首先是改进产品包装,购买了真空包装机,把小米、柿饼等进行真空包装,后来我们又自己设计了小米包装袋、柿饼包装盒,不仅美观了产品还带来了很好的市场。随着接触的人越来越多,评价越来越好,销量也就渐渐上去了,现在基本都供不应求了”。
据了解,今年3月份,隐士人家乡村旅游专业合作社电商平台正式注册成立,目前已形成以电子商务渠道为主、线下销售为辅的现代化网络销售运营模式。
“能够帮村民们将土特产一单单发往全国各地,让全国人民都吃上咱们的土特产是一件很有成就的事情。”徐彩霞笑着说。
村里的土特产搭上了网络快车,身价立马水涨船高。“我以前种的小米卖不出去,现在通过网络一下全部卖出去了。”隐士村村民张国亮说,因为淘宝店价格要比线下高不少,越来越多村民把自家农产品交给电商代卖。
为了更好发挥网络销售渠道作用,如今隐士村加大了电商平台宣传力度,吸纳更多的村民加入,把品牌打响,带领更多村民共同致富增收。另外,针对有创业意向的城乡妇女、回乡女大学生和女性电子商务初始卖家开设电子商务提升班,讲解电子商务知识,帮助她们实现网上创业梦想。
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