主动出击“谋”市场 国内国外同“深耕” 外贸企业危中寻机，高密政企联手合力“突围”
山东豪迈机械制造有限公司生产车间内，工人们全力以赴进行生产。（□记者 都镇强 报道） 打通难点堵点 推动复工复产
■编者按 随着国外疫情的发展，对于外贸企业来说，海外订单不确定、国际市场开拓难、出口通道不通畅等都是亟须破解的难题。外贸企业如何“危”中求“机”，破解困局，且看山东省两地政府和外贸企业如何逢“疫”拆招：高密市从加大出口信用保险等七个方面给予扶持，外贸企业主动出击同时“谋”国内国外市场；青岛市城阳区区长挂帅、“顶格推进”，点对点解决外贸企业产品外运难题。
□ 本报记者 杨国胜 都镇强
本报通讯员 王喜进 王 翔
“在全球供应链发展趋势下，企业难以做到独善其身。”4月22日，位于高密市的山东豪迈机械制造有限公司副总经理张兆和告诉记者，企业逢“疫”拆招，国内、国外两个市场同时“深耕”，订单不降反升，今年一季度已经接到8.6亿元订单，远超年初的计划。
在豪迈制造看来，突破困境必须主动出击“谋”市场。此前，豪迈制造于2月12日率先复工，由于当时国内疫情较为严重，企业把订单重心转向海外，近8成订单来自海外。如今国外疫情严重，国内市场订单又主动找上门，从而使企业一直满负荷生产。
“我们根据国外疫情情况制订业务抗风险方案，对国内客户进行深挖，大力推进客户的精加工业务，同时加快与国外客户的战略合同确认，提高项目安全性。”张兆和说，为降低疫情带来的风险，企业加强与国外客户的沟通，根据与客户的沟通结果进行预判，内部调整订单投产计划，压缩生产周期，避免造成库存积压，将风险降低。
同在高密市的山东凯加食品有限公司，是一家国家级农业产业化龙头企业，其外贸业务主要以日本、欧盟、韩国市场为主。一季度，凯加食品公司出口4286万元、同比仅下降1.4%。“我们通过订单的变化注意到，国外超市订单量呈上升趋势，而餐饮类产品呈下降趋势。”公司总裁魏玮说，企业根据国外疫情对当地消费方式的影响，加快研发并推荐客户以超市产品、线上产品、便利店产品为主的产品方向，尽快适应特殊时期的产品销售方式。此外，为开拓市场，凯加食品的新品订单在国外客户不能来现场指导的情况下，利用网络进行前期确认，从而确保产品顺利投入生产。
随着国外疫情的发展，包括豪迈制造、凯加食品在内，高密市诸多外贸企业在经受着海外订单不确定、国际市场开拓难等考验。为帮助外贸企业稳定发展，高密市2月份就出台政策，从加大出口信用保险、金融支持力度等七个方面给予外贸企业扶持，同时还将出台长效激励机制。
据高密市商务局外贸科科长高玉萍介绍，他们前期对外贸企业作了一番调研，目前多数企业手里的订单只到5月份，一些企业已经从前期担忧原材料供应不足、物流不畅，开始转向担心后续的海外订单，甚至担心出现毁约、拒收拒付等情况，“我们根据国内外疫情情况，引导企业及时调整贸易促进活动，从线下转为线上，通过跨境电商、网上广交会、华交会等方式，积极与客户沟通对接，保订单、保份额、保市场。”
高密市引导有条件的外贸企业转向开拓国内市场，在坚守自己原有阵地的同时，适当发展内贸客户，做到开拓巩固两不误，尽量弥补国外订单减少带来的损失。3月29日，高密市举办了一场直播活动，海宇股份、孚日集团等100多家生产企业和电商企业参加，不少企业负责人亲自上阵试水网上直播带货新模式。
“直播带货有效缓解了疫情期间企业产品销售难问题，也是对传统销售模式的颠覆，为产业发展提供了新思路。我们引导、鼓励更多企业运用好新媒体手段，不断拓展销售渠道，提升品牌化营销，扩大业务，提升效益，促进我市产业尽快复苏。”高密市商务局党组书记、局长马丽红说，高密市将出台《关于促进外贸稳定增长的实施意见》长效激励机制，从支持培育引进贸易主体、挖掘外贸增长潜力、支持企业开拓国际市场、支持应对国际贸易摩擦等多个方面入手，稳定外贸增长、扩大进出口规模，增强外贸竞争新优势。
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