直播销售 农产品当“网红”
昌乐乔官镇用“直播+农业+电商”新模式打破传统售卖方式
6月14日上午,中国乡村赋能工程昌乐乔官站启动大会在乔官镇为农服务中心举行。大会上,农产品直播活动备受关注。乔官镇的火山小米、火山油桃等特色农产品瞬间成了“网红”,当天只是展示直播,短短1个小时就有百余个订单。据了解,乔官镇将用“直播+农业+电商”新模式打破传统售卖方式,扩大火山农业的品牌影响力。
直播一小时
线上销售达百余单
“大家请看,这是我们昌乐乔官镇的火山小米,我们这有个正儿八经的火山口群,火山小米不仅香甜,而且非常粘稠……”“您如果想要减肥,我推荐您尝尝我们乔官镇的贝贝南瓜和大油桃,口感很甜,但不是高糖食品……”6月14日上午10时许,在昌乐县乔官镇为农服务中心,主播小敏正在快手上声情并茂地直播推销着产自乔官镇的火山小米等农产品。
小敏的面前摆放着各种来自乔官镇的特色农产品,例如刚上市的大油桃和西瓜等。小敏一边展示介绍着手中的特色农产品,一边在直播间和粉丝进行互动。
当天上午,在1个小时的直播时间里,小敏的快手直播平台上订单量达到100多单,这些订单主要是火山小米。
据小敏所在的小二文化传媒公司的负责人邱本峰介绍,此前小敏一直在做娱乐直播,主要是在直播间互动,通过刷礼物拿分成。“这次受邀来直播也是做公益,参与乡村赋能工程,为农民开辟新的销售和宣传模式。”邱本峰对记者说。
为家乡宣传
线上万余人次互动
当天上午,在乔官镇为农服务中心内,除了小敏在快手上的直播以外,今年31岁的主播张志滨也来到家乡为特色“黄金籽西红柿”进行抖音直播宣传。
“我们聘请了三位农学博士,筛选100多个品种,历时五年试种,还原了小时候的老味道……”只见张志滨现场切开西红柿,边吃边互动,直播人气互动量最高达到了11000多人次。
张志滨说,这是他第一次尝试做直播,也是第一次为家乡的农产品做宣传。“抖音直播主要起到宣传作用,不同的平台有不同功用,如果要销售农产品主要还是淘宝。”张志滨说,淘宝是直接以推荐客户下单为目的,所以话术也会有所差异,今年5月底,他的同事在淘宝春播平台上做樱桃直播,两个时间段共2个小时就销售了一千多箱。
“直播宣传和销售农产品为农业开辟了一条新销售方式,我也将继续尝试做直播,争取能为家乡多做宣传,回老家教家乡父老学做直播。”张志滨说,只要有好的特色农产品,通过直播不愁卖不出去。
采用新模式
打破传统售卖方式
乔官镇近年来利用独特的火山资源优势,大力发展火山农业和乡村旅游,火山小米获国家地理标志证明商标,乔官镇获“山东省乡村旅游示范镇”等荣誉称号,特色农产品多达20种,从火山小米、火山樱桃再到火山杂粮,如今,火山农业已成为乔官镇的特色名片。
乔官镇党委副书记(挂职)张昭利介绍,当天的直播活动只是一个开始,为了继续扩大火山特色农产品的影响力,做大品牌影响力,乔官镇将利用“直播+农业+电商”的创新模式为农业品牌建设插上腾飞的翅膀。
邱本峰说,为农民赋能才能让农产品直播真正发挥效应,也就是要让农民学会做新时代的农民,学会利用直播平台。为此,他们下一步将与乔官镇政府联合运做公益性质的“赋能行动”,定期为农民做培训,教会他们如何进行直播,推动乡村振兴的发展。
据悉,不仅仅是以直播销售的形式帮助农民,“乡村赋能”电商运营平台还依靠微信小程序,建立销售资源库,小米、西瓜、西红柿等乔官当地优质农产品都在平台上销售。
文/图本报记者陈静静
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