拼多多改变的山东农民 “4个月销百万斤，我把山东大姜卖成爆款”
通过拼多多，潘玉才让家乡的生姜畅销全国 本版照片均由新时报记者何涛 摄 潘玉才带领农民建起了生姜生产流水线刘世德（中）将大葱通过拼多多卖往全国
清晨6点，天蒙蒙亮。
51岁的刘世德，起床披上羽绒服，推门出去，顶着初冬的冷风，来到几百米外的大葱加工点，开始了一天的劳作……
他是山东潍坊安丘市凌河镇的一位农民，日出而作，日入而息，祖祖辈辈都生活在鲁中这块土地上。
他从来没想过，过去的这半年，一个叫“拼多多”的电商平台会改变他的生活。
被改变的老农：
从滞销到4个月卖出百万斤
凌河镇，国家级农业重镇，盛产铁杆大葱、生姜、毛芋头等。刘世德所在的村——前儒林村，北方旱作农业的典范村，“代表着我国北方粮食生产的最高水平”。
刘世德家里有十几亩地，除了当作口粮的小麦和玉米，剩下的大多种当地特色经济作物：大葱和生姜。
与大多数农户一样，刘世德种的生姜和大葱，经常遭遇行情“大小年”，“行情好的时候，不出地头就卖了，虽然便宜点，但是能卖出去；行情不好的时候，没人收，就烂在地里了。”想起前几年的滞销，刘世德仍隐隐头疼。
但一次机缘巧合后，老刘的生姜、大葱卖到了五湖四海。
今年春天，密家庄村的一位年轻人找到他，问他愿不愿意通过他的网店卖葱姜，“价格稳定，销路不愁。”对方承诺说。
刘世德一打听，这位年轻人叫潘玉才，是十里八乡有名的“大能人”。“试试吧！”刘世德当时心里想。没想到，这次尝试让刘世德的生活彻底改变。
每年5月底，是安丘鲜姜下市的季节。往年刘世德一边忙着收姜，一边联系买主。“经常被压价，价再低也得卖啊，不然就烂家里了。”
今年，与潘玉才的合作试水，让刘世德眉开眼笑。在潘玉才经营的拼多多店铺“山东大姜产地”上，安丘大姜成了爆款。短短几天，不但刘世德自己地里的姜都卖出去了，村里20多户姜农的货也被一扫而光。
短短4个月，成交34万单，总销量超百万斤，附近乡镇的姜农也送货过来。“清洗、加工、打包、处理订单……每天从早忙到晚。”
不光刘世德，家里五口人都在大葱加工点忙活。“出去打工还不如在家赚得多。”不仅如此，年过五旬的刘世德，原本对手机“不感冒”，如今也能在电脑、手机上处理订单了。
卖完生姜，到了11月份，铁杆大葱的下季，“每天订单1000多个，我又雇了十来个人。”刘世德说，“这日子，忙并高兴着！”电商弄潮儿：
拼多多上赚得“第一桶金”
像刘世德一样，在安丘凌河镇有一群人，通过拼多多电商平台，将铁杆大葱、生姜、毛芋头这些新鲜的农特产品卖到全国各地。
刘世德说，他们都是潘玉才的“徒弟”，是他一手将附近的农民们带上电商之路，将家乡的农产品销往全国。
12月4日，在安丘凌河镇密家庄村见到潘玉才，他正在村里的加工点忙着电话调度。“今天要发2000多单，你们赶紧把葱送过来。”
潘玉才，今年33岁。让人意外的是，作为一名“85后”，他读书并不多，“那时候家里穷，我只上到初一，就辍学了。”之后，他跟着哥哥去日照的副食品厂送货，天天开着一辆小破货车送酱油醋。一直到2016年初，一位浙江义乌朋友找他玩，朋友看他每天送货，忙忙碌碌也赚不到多少钱，就提醒他说：可以到拼多多上开个店铺试试。
在朋友的鼓动下，他的拼多多店铺“钢镚食品”上架，主营厂里的酱油、醋。“钢镚”是孩子的小名，“农村人穷怕了，所以给孩子起了个能来钱的名字。”
第一天就卖了8单，潘玉才很高兴，开始用心经营，订单也一天天多起来。
拼团、秒杀……在拼多多平台的裂变营销下，2017年10月，潘玉才的拼多多店铺迎来爆发，少的时候一天六七百单，最多一天卖2万多单。“那时候忙到手软脚软，2万多单就有2万多元的利润……”
那是潘玉才人生的“第一桶金”。从酱油醋等副食品开始，到家纺产品，潘玉才不断扩大自己的经营范围，店铺也越做越大。“看看现在的生活，真得感谢拼多多。”潘玉才指着一旁的奥迪Q5说，拼多多改变了他的人生。
新农人电商梦：
让家乡农产品叫响全国
又一次改变他的是，2018年一次回安丘探亲。那次他发现，虽然村里人年年种葱姜，但丰收了卖不出好价钱，甚至卖不出去，这让乡亲们生活条件并未有多大改善，尤其是留乡的中老年人。
作为农村长大的穷孩子，潘玉才似乎更能理解村里人的痛苦，也更能理解贫穷的意义。“铁杆大葱、鲜姜、毛芋头，都是安丘的特产，我把这些农产品放到拼多多上试试吧。”有创业基因的人，都有一颗不安分的心。正是这个尝试，让潘玉才带动了一群人。
“山东大姜产地”“山东大葱”……潘玉才带人陆续开了多个农产品店铺，一年多下来，拼多多店铺已经有14个，并且打造了多个爆款。除了生姜34万订单的“天量”，铁杆大葱日均订单超2000个，毛芋头订单也有两三千。
潘玉才不断扩大规模，建起仓储、包装车间及流水生产线，并招收年轻的村民学习发展电商。如今，潘玉才直接管理的团队有10多人，像刘世德这样的“徒弟”有36个，遍布全安丘市。此外，他还吸纳了当地上百村民到加工厂务工就业，把3000多农户的农产品销往全国各地，实现农民增收脱贫。
“看到乡亲们都富了，我才舒坦。”这是潘玉才内心的想法。他希望更多的年轻人能加入，把家乡建设成电商小镇，让安丘的农产品叫响全国。
潘玉才说，下一步目标是争取入围拼多多的“新农人计划”。“让更多的农民通过拼多多平台，更快富起来。”潘玉才所说的“新农人计划”，是拼多多打造全链路多举措扶贫消费新模式中的一环。
由田地到小区的模式，拼多多创新建立产地直销的农产品上行通道，探索实施惠农利民的电商扶贫新模式，使一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，完成消费反哺。
早在2018年底，拼多多带动的“新农人”就基本覆盖中国各大主要农产区；“多多助农”项目已覆盖25省份，共启动65期对口助农项目，累计销售800万公斤农产品。（新时报记者何涛）
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