躬身小城造网红 踏浪奋进弄潮儿 记创业青年朱亮、刘芳夫妇
彦祖文化团队的达人在直播带货。本文配图由彦祖文化提供。
朱亮（左二）、刘芳（左一）和工作人员商谈对策。
彦祖文化团队“全家福”。
■ 本报记者 方盼亮
国内线上销售规模处于前列的美术用品零售品牌、安徽省第一家抖音星图官方认证MCN机构，2019年双“十一”天猫机构卖货榜第6、母婴类卖货榜第1，单日成交金额超2500万元……当“触电”购物、直播带货成为席卷全民的一种商业浪潮和文化现象时，谁能想到，在铜陵这个以铜矿兴市的小城里，居然有一支新锐电商团队异军突起，以骄人的战绩霸占兵家必争的电商卖货榜单，它就是中盛画材和彦祖文化团队。而这背后，则是一对年轻夫妇——朱亮、刘芳激流奋进、锐意转型发展的创业之路。
二次创业 打造直播网红
转战电商的成功让朱亮、刘芳夫妇看到了电商发展的光明前途。而随着抖音、快手等火爆来袭，夫妇二人又将目光投向了短视频领域，特别是看到身边的年轻客户和同事几乎都在随时随地刷抖音时，他们决定开启第二个创业项目——布局短视频领域。
2018年初，夫妇二人将中盛画材做淘宝内容的一支20余人的团队抽调出来，成立了单独的公司——彦祖文化。初涉短视频领域，夫妇二人将主要内容放在了熟悉的美术产品身上，通过发布绘画教学视频，吸引粉丝关注，当积累了一定的基础后，他们渐渐地开始向更多的领域探索，尝试着孵化属于公司自己的网络红人。
媛媛酱是彦祖文化成功孵化的第一个网络红人。当时，这位铜陵本地的女孩还只是彦祖文化的一名行政助理，刚毕业不久，平时擅长自拍。于是，公司便将她定位于拍照创意，由她拍摄短视频教大家如何自拍构图，使用滤镜，很快就收获了大量粉丝，深受网友喜爱。如今，媛媛酱在抖音上拥有550万粉丝，全网超过800万粉丝，并成了多家知名品牌的代言人。
媛媛酱的成功让朱亮、刘芳夫妇坚定了做短视频的决心。2018年9月，彦祖文化成功入选第一批抖音认证MCN机构，也是安徽省第一家抖音认证的MCN机构，夫妇二人信心满满地要深耕短视频内容这片领域，相继孵化出了旅行达人华仔、熊猫妈妈、企鹅妈妈、豆芽开箱日记等数十位达人，分别布局时尚、母婴、旅行、开箱等各个领域，如今的全网粉丝量已超过3000万。其中的企鹅妈妈更是在2019年的双“十一”创下了单日带货超过2000万元的骄人战绩，成为入选淘宝神人学院的唯一一位母婴领域的达人。同时，在抖音小店达人榜商品分享热榜上排名第三，排名第一的是时下最为火爆的“带货一哥”李佳琦。而在今年的4.23抖音好物节商品分享热榜上，企鹅妈妈更是雄踞第一。
这数十位自孵化的达人大多数都是铜陵本地人，这是朱亮、刘芳夫妇的骄傲，但其实也是他们的无奈之举。“当我们打了100个甚至是1000个电话给那些想签约的达人时，他们问我，公司在哪里，我说在安徽铜陵，他们都说不知道在哪里，后面就没有了任何声音，谁也不愿意签约一家小城里的小公司。”刘芳说，接连的打击让他们夫妇二人沉下心来，专注于内容本身，而从本地挖掘素人也成为他们的一个重要策略，这也是他们能够取得现在这样成绩的一大秘诀。
现如今，“全民直播元年”已经到来，各大电商平台竞争激烈异常，直播江湖风起云涌，身处网络大潮中的朱亮、刘芳却不急不躁，信心满满。他们说，公司会立足现有资源，继续专注内容本身，不断扩展发展领域，他们要在更大的电商浪潮中激流勇进，泛起更加绚丽的浪花。
夫妇携手回乡 “触电”转型
朱亮是土生土长的铜陵人，2012年，还在上海工作的他决定回到家乡，接手父亲创立的一家亚麻类纺织企业。为了支持丈夫，已在上海一家世界500强企业任职的刘芳也毅然辞职，跟随朱亮一起回铜。
其时，朱亮父亲创立的这家纺织企业虽然仍保持盈利，但营收已无法持续攀升。面对当时已兴起的互联网热潮，朱亮、刘芳夫妇二人决定将企业转型。而这一“转”，就是对产品和销售方式的双重转型：产品从服装面料转为油画布，销售方式从传统的线下转向线上电商平台，淘宝夫妻店——安徽中盛画材文化用品有限公司应运而生。
如果说，从线下销售转为电商平台是顺应时代发展浪潮，那么产品的转型则得益于朱亮夫妇敏锐的商业嗅觉。毕业于东华大学、学习染整的朱亮发现市场上卖得很火的油画布原料其实是比较便宜的亚麻布料时，将自家产品转型为油画布的想法便油然而生。此后，朱亮便积极对接自己学校老师，积极开展油画布涂层工艺研究，最终确定了以油画布为主打产品，主营美术用品。
当时，常规尺寸的油画布在网上售价为11.8元一米，相比原先30多元的价格便宜了将近三分之二，销量节节攀升，他们也借机在天猫、京东、亚马逊、ebay等平台相继开设了线上店铺，当年的营收就超过了上一年度服装面料营收。此后几年间，公司销售额接连实现翻番，而在2017年“双十一”当天，中盛画材成功拔得美术用品类目销售总额的头筹，并于2018年获得马云颁发的“年度造物神店奖”。如今，公司已成为一家拥有80多名员工、1万平方米美术用品零售仓的电商企业，年营收过亿元。
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