金威铜业：走进发展的“春天里”
■ 朱敏 夏富青 黄军平
3月的铜陵已是春暖花开，处处洋溢着“春”的气息。记者从铜陵有色金威铜业分公司获悉，1至2月份，该公司累计生产铜板带7464.8吨，同比增长48.77%，实现疫情期间产销两旺的良好势头。
记者在熔铸分厂看到，电解铜通过无氧铜炉熔化和全连续铸造机结晶等工序后，形成一根根铸锭。“这套先进的无氧铜炉设备是我们前几年技改的，每天可生产带坯180吨。”该公司生产制造部部长梅林说。另一头，板带分厂也呈现一派欣欣向荣的景象，轧制机发出轰鸣声，行车在轧制品区来回穿梭，将紫铜带运送到指定位置。
该公司自2月10日检修转生产以来，开足马力生产，6台轧制机同时作业，日产量由当初的120吨上升到现在的200吨左右，最高日产267吨，生产产能得到充分的释放。3月份，金威分公司疫情期间产品销量逆市上扬，上半月销售板带3700吨，创造该公司半月销售量新高。“我们本月在手订单已达6000吨，半个月就超出平时近一个月的订单量。”该公司营销部部长胡涌介绍。
春节假期是板带销售传统的淡季，但今年淡季不淡。“我们实行三管齐下，归功于公司及时调整营销策略的结果。将春节前客户订单在年后及时交货，减少库存占用；加大优势产品销售力度，抢占市场份额；大力承接交货周期短的订单，确保满负荷生产。”胡涌透露道。
年初以来，该公司积极运用“以销促产”的生产经营思路，加强新客户和新产品开发，成立专业的产品开发团队，立足国内市场，开拓海外市场，加大高加工费、高附加值产品的销售力度，将销售拓展工作重心锁定新能源汽车、5G通讯、军工等领域。“我们目前已交易客户达千家，长期合作客户达400家，我们80%的产品量都卖给了20%的大客户，每年保持新增客户达百余家。”胡涌说，“预计今年一季度生产铜板带12900吨，销量达12200吨，实现营业收入5亿元，能够实现首季生产开门红。”
卖产品也是卖服务。疫情在全国蔓延后，各地交通管制严格，物资运输成为难题。一家全球顶级电工企业（世界500强）生产告急，向金威铜业请求发送100吨铜板带产品。该公司一方面精心组织生产，同时与目的地政府、物流企业联络，获得物资运输通行证、物流信息，实行物流整车配送。“通过多方努力，在最短的时间内将100吨货物送到客户手上，避免了停产的风险。”胡涌说，“对方公司倍受感动，将我们公司评为疫情期间最佳供应商。”
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