巧借企业“朋友圈” “以商引商”强化产业链
?工作人员正忙着分拣打包干果
本报记者 李由
临近春节，位于新区的铜川果夫子食品有限公司车间里依旧忙碌，工人们正忙着分拣、包装新疆大枣、纸皮核桃，把一箱箱经精细包装的干果装车，确保市场供应。
“自从落户到铜川后，市发展改革委等部门的工作人员态度积极，工作热情，真正把我们当成了自己人。”铜川果夫子食品有限公司总经理张明东告诉记者。
商机处处有，企业为何将项目落户铜川？张明东深有感触，“这里除了区位优势外，更重要的是这里有良好的营商环境，为我们提供了高效、优质、贴心的服务。”据了解，“果夫子”是京东自营商家，通过京东成功牵引，将公司总部由新疆乌鲁木齐迁入铜川市，2020年5月15日本地公司注册成立，企业加工区域面积达5000平方米，其系列新疆干果位居京东西北区干果销售榜首，果夫子京东自营旗舰店好评率超过99%，累计销售额1亿元。伴随着交易量的增长，企业想进一步扩大规模，需要更多资金，但在当时，“果夫子”在铜川刚刚注册，没有抵押，贷款困难。
对中小微企业而言，其数字化转型面临着转型能力不够、转型成本偏高等困难，如果做不好，企业再怎么入驻，也都是“一锤子买卖”。真正能发挥城市建设作用，要的是“落地生根能结果”式的深度融合。在获得“果夫子”授权同意的前提下，京东铜川基地联合铜川金服，围绕企业数字化转型痛点、难点，让公司仅用了40天即获得450万元融资，一举打破了招商引资企业落地当年难以获得融资的历史局面，对于拓宽小微企业融资渠道，促进地方招商引资工作开展，具有重要意义，也为其后期发展形成了长期资金融通渠道，有效化解了轻资产型企业融资难题。
张明东给记者算了一笔账：“‘果夫子’成为京东自营商家后，专注线上经营，将新疆特产送进千家万户，一年物流费用在150万元左右。如今把厂房搬到铜川，依托京东平台和区位优势，仅人工、物流成本就可以节省50%。”
都说“栽好梧桐树，自有凤凰来”。栽下京东这棵“梧桐树”，果然引来了“金凤凰”。得益于铜川市良好的营商环境，“果夫子”创新激情进一步迸发，结合本地中医药大健康产业基础，成功孵化出铜川市自己的京东自营品牌“果小茶”，月销售额可达30万元。凭借京东平台优势，利用消费大数据、智能分析、供应链协同的方式，反向定制产品“果夫子四色葡萄干”也于2020年10月份上市。“果夫子”通过C2M反向定制洞察真实消费需求，更好地对接市场，实现了精准配送，提升产业发展质量和水平，促进经济高质量发展。去年12月出，还推出“果夫子”杂粮京东自营旗舰店。
“梧桐树”枝繁叶茂，投资者纷至沓来。京东铜川基地负责人介绍说，依托京东生态资源，加快智能制造小家电产业聚集。不断完善“园区内+园区外”双轨发展的合作路径，园区内加强企业引进培育和产品品牌推广，园区外“以商引商”，以“果夫子总部搬迁项目”为标杆，依托京东线上智能小家电优势生态圈资源，招引相关产业及生产线项目落地聚集，与铜川市智能制造产业形成补链、强链效应。
与其他招商模式相比，“以商引商”更加精准，能够充分挖掘产业企业上下游、配套及关联项目。近年来，铜川市在招商引资工作中多管齐下，不断加大“以商引商”工作力度，围绕现有产业链“以商引商”，做好补链强链扩链，瞄准项目、精准出击，让落户铜川的企业当“红娘”，借助企业的“朋友圈”、平台以及资源，发挥招商引资企业源头活水作用，扩大产业集聚效应，逐渐形成了“引来一个，带来一串”的招商引资模式。
精准施策引凤来，巧借外力谋发展。优质的营商环境、畅通的政策服务，吸引了一大批企业在铜川市落户发展，有力促进了铜川市产业转型升级、提质增效。未来，铜川市将继续创造优质营商环境，为落户企业做好协调接洽，吸引更多企业携“朋”带“友”，让招商引资的丰硕成果在铜川这块沃土上不断开花结果。
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