自贸区·朋友圈·线上线下
□本报记者彭辉王兆锋姜言明刘培俊
乳山韩商:
争享“自贸区”红利
每年正月初二,是留在乳山过年的韩商聚会的日子。与往年不同的是,“中韩自贸区”成为今年大家热议的关键词。
“金会长,你种植的600亩不老莓,结果了吗?”威海佑成纤维有限公司负责人崔韩洵问乳山韩人商工会会长金永龙。
“去年第一年结果,这里土质、水质好,预计今年亩产能达到2000斤。”金永龙说。不老莓在韩国很畅销,韩国加工企业采购车都排在基地外抢购,中韩自贸协定生效后,金永龙打算利用乳山国家出口农产品质量安全示范区的优势,不断扩大种植规模,把产品出口到韩国。
“今年我打算把韩国三个工厂的订单逐步转移到乳山工厂加工,这里原材料采购成本低、生产工艺先进。”崔韩洵说。随着中韩关税大幅下降,公司对韩出口量至少要增长10%。
“人民币和韩元直接交易,不用担心美元汇率波动风险,我们今年计划再招600名工人,扩大生产规模。”美国通用汽车亚洲最大供货商之一的亚细亚机电企业虽然刚投产半年,但负责人申尊秀却是信心满满。
茌平菜农:
“朋友圈”精准营销
“光纤进大棚,种菜大不同；网上揽订单,大棚餐桌连。”这是茌平县温陈街道黄庄村德信蔬果合作社理事长张长义春节刚做的一首打油诗。“合作社这8个大棚,正月十五之前1.5万斤果菜都有主家了,新订单要过了初十才开始接。”
今年51岁的张长义,种菜已经有二十多年光景。从去年年初开始,张长义开展尝试建立“朋友圈”搞“网销”,专向中高端客户销售有机菜。
“能了解客户的直接需要,再也不盲目跟风了。”张长义告诉记者,通过有机认证后,德信曾想专种高档菜,结果“圈里人”说他们餐桌上需要的是茄子、黄瓜、西红柿、草莓等大路菜及瓜果。“幸亏‘从了\’圈里的意见,要不种成高端菜还真不好卖。”
“种菜的每个环节包括用啥药、施啥肥之类的都上网,年前儿子回来还帮着实现了种植关键环节微信全程直播,让‘圈里人\’看得放心。”张长义告诉记者。家居县城的路续坦是张长义的客户,他说:“像我们这种想吃放心菜,但没时间种没地方种的,德信这种‘透明种菜法\’正合我们的意,价格高点也会长期吃下去。”
“信息化和咱大棚一结合,咱的菜就真正‘长脚会飞\’了。”张长义向我们介绍,到目前,德信合作社“朋友圈”客户达到4000多户,去年11月底至今产出的蔬果网销的占到了90%以上,棚均纯收入3万元。
新泰农家店:
“触网”收入翻几倍
大年初二,新泰市青云街道林前村刘丙燕家的超市刚开门,就来了七八位特殊的客人——附近几个村经营超市的同行。
“既是来给刘大姐拜年,也是来向她取经,不知道大姐靠啥宝贝让她家超市变成明星超市了。”青云街道赵家庄村的安光红开了家便民超市一直苦于利润不高。
“啥宝贝啊,就是加入了一个电子商务平台,政府给咱搭建了个网店,这个网店能买东西也能卖东西。”刘丙燕指着店里的网购大荧屏跟大伙儿说,站在荧屏前,就跟逛大超市一样,你想买啥就点啥。另外,本地的黄花菜、核桃、山药等土特产都能通过网上代卖,足不出户把钱赚。
“怪不得哩,我还一直纳闷那些不懂电脑技术的人怎么还会网购呢,原来操作起来这么简单。”安光红等试了几把后说。
刘丙燕说,加入平台后,“线上线下”同时发力,超市两个月的营业额提升了好几倍。超市拥抱电商的好处还远不止于此,成为电子商务服务站,既能当乡镇快速收发点,还能当乡镇物流收发点,解决了过去乡镇没有物流公司的尴尬。
新泰市目前已整合25家专业合作社和46个商家,培训网商200余家,日均收单量超过5万件。
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