福德:推动太阳能产业走向国际 新报记者　孙媛

●从两个人做电脑零配件代理销售,逐渐发展成为产品业务涉及太阳能、计算机等初具规模的中型企业。从代理经营到自主生产,从淘汰落后产能到自主创新经营,从立足省内到援建北川,十二年的风雨历程,跨越式高速发展的背后是山东福德科技有限公司稳健扎实的步伐和锐意进取、开拓创新的精神,他们的发展更见证了品牌成长的力量。

扎根鲁川走向国际

成立于2000年10月的山东福德科技有限公司,自2004年推出福德太阳能以来,保持高速发展,销售市场逐渐覆盖华北、西南、东北等地区,年平均增长率达到70%。

高速发展,不忘回报社会。山东福德科技有限公司秉承着“发展经济、服务社会”的文化理念,怀着一颗感恩的心,在力所能及的范围内积极参与公益事业。“5.12”汶川地震后,山东福德科技有限公司总经理房富民第一时间锁定了山东对口援建地——北川羌族自治县。

“授人以鱼不如授人以渔”,投资建厂能为当地增加税收、促进就业和经济增长,用房富民的话说,这其实就是在培育北川的未来,是最健康的可持续发展模式。

对福德来说,只需投资建厂,并把技术原封不动地复制过来即可,但对北川,可以填补太阳能产业空白。从北川考察回来后,房富民和相关负责人先后四赴北川,对当地乃至四川市场进行细致深入全面的市场调研和分析。2009年8月,山东福德科技有限公司与北川羌族自治县人民政府正式签订项目投资合同,在北川建设太阳能光热项目。

从一无所知到熟稔在胸,竖木桩、开地槽,一个个工程名称不再只是概念,而成了建设者不断努力完成的任务。作为山东援建北川重点支持项目,经过一年的紧张建设和筹备,2010年9月,北川福德新能源股份有限公司正式投产。

作为援川特别贡献单位和北川山东企业商会会长单位,北川福德依托山东福德积累的技术优势、市场推广优势、人力资源优势和管理优势,两年内建成省级企业技术中心和工程技术中心标准,年产30万台太阳能热水器,目前是西南地区规模较大、设备自动化程度居全国前列的太阳能专业生产基地。

2011年6月,山东省经信委组织新能源行业骨干企业赴非洲商务考察,福德科技随团出访。通过对南非、肯尼亚、尼日利亚等国家的考察,看到非洲巨大的新能源市场和无限商机,坚定了福德迈出国门的信心。考察期间,福德把握契机,率先与南非方面签订初步合作意向书。同年10月,非洲福德太阳能资源有限公司成立,正式开启了福德太阳能国际化发展进程。2012年底,福德太阳能顺利通过南非SABS认证。

非洲福德的成立,是继福德太阳能北川建厂、全国布局之后,福德太阳能“走出去”战略的又一重大部署。南非试水,是对市场多元化的尝试和摸索,将为公司进一步开拓国外市场积累宝贵的借鉴与经验,将全面带动公司对外贸易的迅速发展,推动公司多元化全球化战略发展。

工程市场大放异彩

“太阳能是取之不尽,用之不竭的清洁能源。利用太阳能,可以获得免费的能源用以取暖和加热生活热水。”山东福德科技有限公司副总经理朱桂芳告诉记者,一般情况下,对于一栋独立建筑,太阳能系统的设置可以节省大约50%—60%的生活热水费用。发展太阳能产业,能够达到节约资源、节能减排的目的,从而带动地方经济可持续发展。

随着太阳能热水器行业越来越得到社会的高度重视和认可、国家和地方政府政策扶持力度的深化、太阳能热水器成为房产开发商新的促销卖点,工程市场出现井喷式发展。

福德太阳能意识到在传统销售竞争激烈的情况下,企业只有一手抓渠道销售,一手抓工程市场才能持续发展。

从2007年开始,福德太阳能便在工程市场上探索,逐渐获得一些工程项目,取得一定的成果。但由于太阳能热水器工程市场向着更加专业化、成熟化方向发展,工程市场的开拓模式也要创新,需要构建工程部门高效的管理平台和运行机制。正是在这种形势要求之下,该公司抓住机遇,抽调优秀员工,成立了工程部。

通过培训来强化工程团队的素质和技能,培养敏锐的市场嗅觉以及高超的客情关系与开拓维护能力。整合资源,借鉴一线品牌在工程市场取得良好成绩的经验,充分发挥代理商接近一线市场的优势,及时收集工程市场信息,精心准备投标工作。

同时,山东福德科技有限公司不断提高现代化设备工艺,引进行业先进的高压发泡生产线及业界具领先水平的外桶全自动缩口机、全自动开平线和全自动数控转塔冲床；采用整体发泡、封头封口免焊和全自动氩弧焊接等先进生产工艺,消除行业传统制造工艺形成的质量波动。

尤其自2012年下半年以来,凭借优质的产品,卓越的服务,福德太阳能在山东、四川、河北等省遍地开花,先后中标泰安宁阳县郦水花园二期壁挂式太阳能热水器工程、四川阿坝九寨沟扶贫局太阳能热水器工程、费县银光建材家居中心太阳能热水器工程以及华西·欧洲花园一期1136户太阳能中央热水集中集热、分户供热工程等项目。

“将福德打造成令国人骄傲的科技品牌”是所有福德人不懈努力的追求。山东福德科技将以山东和北川两处生产基地为依托,面向全国布局,以南非为跳板,迎接新的挑战与机遇!

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