工行泰安分行支持“三强”企业 服务实体经济
近年来，工行泰安分行认真贯彻落实市委、市政府决策部署，积极履行企业社会责任，坚持“做大、做强、做精、做优”的工作思路，加大信贷投放力度，着力打造综合化金融服务体系，全力服务实体经济，有力支持了地方经济社会发展。今年年初，泰安市政府制定出台了大力培植“三强”企业的实施意见，该意见是经济新常态形势下发展地方经济，推进供给侧改革，促进产业转型升级的重要举措，也是对金融机构的一种强有力的资源支持。泰安工行结合实施意见要求，聚焦“三强”企业发展，一方面围绕实施意见提出的区域拉动力强、行业竞争力强、财税贡献力强的“三强”标准梳理企业名单，积极对接企业金融需求，进行金融资源与产品的倾斜；另一方面采取强有力措施，积极改善金融服务，从金融产品、政策、服务手段、方式等方面全力做好对“三强”企业的扶持与服务。
【加强组织领导，健全保障机制】
泰安市政府实施意见下发后，泰安工行组织辖内各级各部门相关人员进行了认真学习，成立了由行长任组长的“三强”企业金融服务领导小组，负责统筹推进“三强”企业金融服务工作。领导小组下设办公室，负责做好牵头组织实施、日常协调和督导监测等工作。同时要求各支行均成立以支行行长为组长、分管行长为副组长的“三强”企业金融服务小组，并下设办公室，直接对分行“三强”企业金融服务小组负责。明确了领导小组服务重点，不断加大对重点项目建设、工业转型升级、小微信贷、三农扶贫、科技创新、对外贸易、互联网金融等重点领域、重点企业的金融支持力度，充分发挥金融对经济增长和产业结构升级的促进作用。
【实施精准营销，分类重点支持】
泰安工行对照“三强”标准，积极梳理辖内符合标准的企业，进行分类施策，其中对已经建立融资关系的，工作重点是在现有基础上巩固挖潜，推进金融服务向纵深发展；对无融资关系的，主动上门走访，深入了解，寻找合作机会。
对于区域拉动力强的企业，泰安工行提高营销层级，实行一把手负责制，由一把手亲自组织并参与营销，加强走访频次，及时获取客户金融需求，提供“一户一策”的个性化金融服务，积极争取上级行政策及资源支持，真正实现与客户的可持续战略性合作。如泰安某集团，该行已为其提供融资支持2.3亿元，鉴于其资金较为充足的情况，该行从提供优质金融服务入手，高效签发保函满足其高频小额的保函需求；某特钢集团，该行积极申请上调客户分类，进一步扩大对该企业的授信，加大融资支持，并且针对其票据结余较多的情况，运用近期工行总行推出的网上票据池质押融资业务，该行为其发放近2亿元全程线上票据池质押融资，盘活了票据资源，减少融资手续。
对于行业竞争力强的企业进行重点支持。建立省市县三级行顺畅沟通机制，提高对企业的响应速度和服务效率，同时最大限度提供定价优惠，减少企业财务成本。该类企业中的多户企业已经被省行列入重点支持对象，省行亲自参与并带头营销，共同服务客户。在去年为某玻纤企业提供4亿元项目融资的基础上，根据客户需求，今年3月份再为该企业增加1亿元的项目贷款支持，帮助其进行传统产业的升级改造。同时针对某特车自主创新要求，在双方达成融资合作意向的基础上，该行快速启动了该客户准入程序，待省行批复后，及时为其提供全方位的金融服务，助力企业进一步做大、做强、做优。
对于财税贡献能力强的企业，对照2016年泰安市纳税百强名单，深入调查分析，通过企业主要财务状况、资信状况及未来发展方向等信息拓展业务合作空间。截至目前，该行已为纳税百强户中的73家企业提供了金融服务支持，其中为23家企业提供了信贷支持，融资合计59.67亿元。对于未开展业务的其他百强企业，下发支行进行定向精准营销，目前已与三家企业初步达成信贷合作意向。
【开辟绿色通道，不断强化综合供给能力】
优化服务模式，适应服务需求，是支持“三强”企业发展的必然要求。自实施意见下发后，该行在服务上通过加快服务创新和改进服务，提升核心竞争力，保持“三强”企业的市场应有份额，实现实体经济信贷业务可持续发展。
成立项目营销团队，加快重点项目申报、审批进度。今年以来，为确保全市重点项目融资尽快落地，该行专门成立了项目营销团队，开辟了项目营销绿色通道，建立前中后台会商机制，加强与各级政府、上级行沟通协调，强化协同作业，限时办结，不断提高审批效率。
优化信贷流程，提高工作效率。业务办理的效率往往影响着企业的经营发展，为进一步提高工作效率，一是该行建立对“三强”客户的限时服务机制，对这些客户的业务加快沟通频次，加强协调力度，开辟绿色通道，在实质业务风险可控的前提下，提高各类业务尽职调查、审查、审批效率和质量，努力缩短各业务环节的流转时间。对疑难业务进一步提高响应速度，采取部门联合办公等方式第一时间研究解决相关问题，切实增强对优质客户的服务能力。二是该行积极向省行争取，对符合条件的客户和融资业务，实行授信项下授权审批制。今年以来，已为20余户企业提供了授信项下融资支持。三是对于“三强”企业的上下游小微企业，根据其经营特点和融资需求，实施评级、授信、押品、融资“四合一”流程模式，通过采取各环节限时工作制、优化产品设计、完善审查审批机制、拓展授信额度等多方位满足小微企业融资需求，解决“三强”企业暂时性的支付困难。
创新融资服务方式，妥善化解“三强”企业债务风险。对生产经营出现暂时困难或者涉及担保圈风险的企业，综合施治，通过续贷、展期及再融资等安排，及时解决企业还贷难问题。特别是通过借据链接的方式，为企业办理续贷业务，企业无需再四处拆借资金“搭桥”，实现到期融资续贷“无缝对接”，极大地减轻了企业资金压力和续贷成本，提高了服务效率。对于“三强”企业中的担保圈、互保链等风险问题，该行积极综合运用续贷、合同要素调整、贷款移位等方式化解缓释风险贷款，防止企业资金链断裂，保证了企业经营安全平稳运行，有效防范了系统性风险的发生，有力支持、维护了地方经济、金融形势的安全稳定。
【实行利费定价倾斜，减少企业财务成本】
近年来经济下行期，针对大部分企业资金普遍紧张的严峻形势，为了切实帮助企业解决融资贵问题，作为国有大行，该行增强责任意识，主动作为、主动担当，严格按照监管部门收费要求，及时将收费目录在全行进行公开，并且按照“七不准”、“四公开”的要求，规范业务定价及收费。同时针对以往个别支行存在的不规范行为，认真进行清理和整改，不该收取的费用进行冲账和退还。对于信用良好的“三强”企业给予定价优惠，帮助企业渡过难关，自去年以来该行对企业贷款的利率浮动幅度较以往下降了10个百分点，特别是“三强”企业的贷款定价维持在基准利率，有的给予了一定比例的下浮，先后已累计为100余户企业减费让利2200余万元。对于实施贷款平移客户及经营正常但暂时还款困难的客户，给予更加优惠的利率扶持。
地方政府大力培植“三强”企业是做大做强优势特色及新兴产业，推进辖内实体经济发展与供给侧改革、实现经济跨越式发展的重要举措。扶持“三强”企业对于促进地方经济发展具有重要意义，特别是在当前经济新常态下，扶植“三强”企业发展重要性不仅提升到政治层面，而且也是银行业金融机构寻求长期可持续发展的内生动力。泰安分行作为国有大行，将进一步践行大行责任，当好同业标杆，在产品、创新服务方面不断优化，持之以恒地为实体经济做好金融服务，为地方经济的发展作出应有的贡献。
通讯员 赵绪春 王媛 亓振玲 张捷
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