泰安一家创业公司的项目利润率超过20% 让细菌吃垃圾一年节省100多万
点击查看原图污水处理已经成为整个社会越来越重要的环节，有需求就会有商机，泰安市禹通水务环保工程公司（禹通水务）就在这方面动了心思，让细菌“上岗”吃垃圾。这个项目，不仅契合了当前“绿色经济”的大趋势，更重要的是省钱：一个万人小区靠这个设备处理污水，一年下来能节省120多万元。这个项目的创业团队此前在山东省第二届创业大赛上摘得了一等奖的桂冠。见习记者刘晓君
二次创业一年半赔了700多万元
“其实我和我的团队刚开始并不是做污水处理这一行的，我毕业于山东工艺美院，是学美术的。刚开始创立的公司是做装饰的，但发展到一定程度，我们发现这个行业再过几年局限性太大，就决定转行了。”禹通水务的负责人邹强告诉记者，“调研了挺多行业，发现污水处理这个行业发展前景广阔，我们团队就卖掉了原来的公司，加入了污水处理行业。”
2008年，邹强带领他的7人团队开始再次创业。“2008年那个时候，大家都认为环保就是路上打扫卫生的，我们面对的不仅仅是技术的问题，还有这个时代的观念问题。”邹强告诉记者，“刚转行我们什么都不了解，什么也不懂，只能自己出钱找人设计，走了很多的弯路，也花了太多的冤枉钱。”“但是，我们既然想做了就不会走回头路，无论如何都要坚持走下去。刚开始我们也没想过挣钱，能把自己的名气打出去就可以了，一年半的时间一直在赔钱，没有任何收入。”邹强回忆起当初的艰辛没有后悔，“我们没有什么心理底线，一年半的时间赔了700多万，卖掉以前的公司有2400多万的存款，一年半的时间就消耗了1/3，当时想的是，大不了赔光了，从头再来。”“出现转机的是一次偶然机会，当时我们为泰安一家比较知名的纺织企业设计污水处理方案。当时啥也不想，也不想着挣钱，方案设计了一套又一套，去浙江、云南、昆山等地做了大量考察。”邹强和他们团队的所作所为让这家企业感受到了诚意，并最终采用了他们的方案，而后续的三个工厂污水处理也全部采用邹强团队的方案。
天下没有免费的午餐，也没有白白的付出，这次尝试让邹强的公司打出了名气，“我们服务的这家企业是当地比较大的集团，而且服装印染更有代表性，一下就把名气打出去了，现在在江浙一带、河北等都有我们的项目。”
细菌吃垃圾，一年节省120多万
从事污水处理行业7年多的时间，邹强见证了行业的发展历程，而当今城镇化建设进程加快，国家对生活污水处理问题也越来越重视。邹强的团队看到了生活污水处理的商机，他们致力于攻克当今污水处理设备的难题，并成功研究出了高效气升环流动态膜一体化污水处理设备。“以前的污水处理设备就像一个滤网，污水经过后将脏东西留下，在设备定期更换时又脏又臭，而我们现在所采用的技术是用菌群来代替以前的滤网。”谈到团队的技术，邹强如数家珍，成竹在胸，“活着的菌群会组成一种类似蜘蛛网状的膜，有机物通过动态膜时被菌群吃掉，永久消化，从而彻底净化水。而用菌群的最大优点是不需要换膜，当菌群死亡之后，会随着流水消失，并且不会带来任何污染，之后只要重新植入母菌即可产生新的膜。”
邹强告诉记者，新型污水处理设备使用菌群后，设备体积大大减小，但效率却更高效。举例讲，以前处理50立方米的水，需要150立方米的设备，而新技术只需要17立方米即可。这使得污水处理过程中运营成本大大降低，原先的设备处理一方水需要1元到1.5元，而新型设备需要0.4元到0.8元，每方水可节省一半运营成本。一般情况下，每人每天用水量为0.3到0.5方水，一个一万人的小区每天节省1800元到3500元，一年下来最高能省120多万元。
新型设备的另一项前沿性技术突破是GPRS的应用。“以前的设备需要专门的技术人员定期检查维修、看护、水质化验等，而新型技术平时是完全不需要人的，大大节省了人力成本。”邹强分析，因为水质、温度等的不同，菌群的生长周期是不同的，通过这个原理，GPRS会反馈水中的含氮、氨、盐分（菌群成长在一定区间范围内）等到技术控制中心。当这些物质的含量超出或者低于这个区间范围时，控制中心会自动发出预警，之后我们会派最近的技术人员去更换母群。“也许成交价不会低于市场同等产品的价格，但后期的运营成本，人力成本和服务成本所节省的费用要远远低于市场水平。”邹强告诉记者。
大数据共享利润率超过20%
“因为是新型技术，所以刚开始几年对于维护和更换母菌是免费的。其实，第一代的产品我们仅仅是想为以后线上环保平台做铺垫，后续第二代第三代产品会紧跟着研制出来。”邹强认为如果想在污水处理行业立于不败之地，就要继续研发技术，走在技术的最前列永远占据第一位。
邹强团队的业务已经发展到了华东、华南、华北、大西北以及东三省，当新型设备投入使用后，2到3年的时间，将会达到使用量至少两万台以上。“两万台不是小数目，这时候我们便会掌握这些地区的水质的所有数据，并建立大数据。现在国家出了水十条，各个地区政府都密切关注水污染问题，而我们将会与政府部门共享这个大数据平台，这也是双赢的局面。”邹强对于未来团队的发展有着明确又清晰的方向。“团队预计设备投入使用之后的利润率能在20%以上，利润也许是可观的，但这也并不是我们真正关注的，我们的团队也不会仅限于此。国家不久的将来将颁布‘土十条\’，而我们的团队在污水处理达到顶峰后会继续研究土壤保护问题。”
创业成功必须要经历的困难
第一关：
创业初期，创业者会遭遇各个方面的挫折和打击，尤其是他人的各种非议。这就要求创业者坚持自己的道路，跨越人情坎，抛弃人情的是是非非，埋头苦干，勇往直前，向着目标努力奋进。
第二关：
收益下降带来的影响会逐步波及到家庭，加之创业者夜以继日地工作，全然不会顾及家庭的“内部事情”，这个时候家庭的阻力往往会与日俱增，这个时候就需要创业者顶住压力，力排众议，坚持走下去。
第三关：
谁能体谅创业者的艰辛，谁能体味创业者的苦痛，恐怕连其最亲密的人也无法真正体会到创业者的心路历程。创业者一路走来的故事和心事，是很难有人与其真正达成共鸣的，这就造成了创业者的孤独。因此，成功创业就必须有能力跨越孤独这道坎。
第四关：
管理和领导有着本质的区别，创业者不仅要具有一定的管理能力，更要具备强大的领导能力，带领团队朝着正确的方向努力，不断为公司创造效益，为团队成员谋福利。更为关键的是，创业者可以在管理上出错，但是一定不能在领导上出错，否则公司随时都有可能遭遇险境。
创业过程中的阶段性成就，就像鲜花一样，容易“迷惑”人的双眼，以为“鲜花”可以永远鲜艳下去。实际并非如此。骄兵必败，创业者一定要经受住鲜花的诱惑，不能有丝毫懈怠。整理孔蕾制图张攀峰
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