安庄镇农民 网上卖东西 市场通南北
“以前我们是大江南北各地找市场，加上农副产品时令性强，销路是个不小的问题。现在借助镇电子商务创投平台，只需在网上动动手指就可以联系大江南北的客户，省时、省事更省心，方便、快捷更赚钱”。近日，笔者来到位于马埠村的安庄镇电子商务创投平台，淘宝卖家刘勇高兴地对笔者说。像刘勇一样的淘宝卖家在安庄镇电子商务园内已有32家，通过淘宝平台走向全国大市场成为安庄镇农民的致富路。
今年以来，肥城市安庄镇结合自身情况，本着“政府推动、企业主导、市场运作、农民增收、合作共赢”的原则，采取“以点促面、以村带区”的培植模式，完善网络基础设施，搭建电子商务创投平台，推动电子商务发展，为热衷于电子商务的广大创客找到了一条致富捷径。
挖掘特色 培植品牌
“我们前寨子村樱桃交易原来限于客商前来收购，销路受局限，种植户利润空间大大降低，据我们了解同期市场樱桃价格比我们售价高出好几倍，通过网络平台零售发货可大大提高我们的收益。”前寨子村支部书记武文平对笔者说。据了解，前寨子村山地种植樱桃实现土质、水质的绝佳配合，加上光照充足，使得这里的樱桃色泽亮、口感好、品质佳、声名远播，成为各地客商抢购的对象。
像前寨子村一样，和埠岭村的核桃生产合作社在收获季节也门庭若市，山核桃、薄皮核桃、黑核桃每年都供不应求。“城里的亲戚都说山里的核桃好吃，就是在市场上买不到。”和埠岭村张骞看到了小小核桃里的商机。
安庄镇是个特色资源丰富的大镇，镇域内山地多，核桃、樱桃、苹果、佛桃等产量高、品质好，祖传手艺研磨香油、加工豆腐皮更是一绝。安庄镇电子商务在发展的初期紧紧抓住当地资源稀缺性与独特性，精心培育、重点培植特色产品，着力打造电子商务示范户和示范村。截至目前，安庄镇已成功推出了正东富士苹果、和埠岭核桃、前寨子大樱桃、大龙中华寿桃、洼里梁老三香油等26个特色品牌；重点打造了安庄、洼里2个电子商务示范村，经营“生态绿色、有机安全”的绿色农副产品；并在马埠村建起电子商务集聚区，完善办公区、展示区、仓储物流区、生活服务区、生产加工区等功能板块。有特色、有规模的安庄镇电子商务创投平台已全面运转起来，有效地带动了当地餐饮、物流等行业的发展，增加了就业岗位200多个。
注重培训 孵化电商
“把这两张产品实物图上传到网站上，把香油的原材料、制作流程简单描述一下，最好把生产场景拍成视频也放到网站上。”笔者在电子商务创投平台办公区看到专业人员正手把手地指导初学者经营网站的管理。
今年2月份安庄镇政府组织22人到博兴县锦秋街道参观学习电子商务成功经验，2、3月份重点加强了对电商工作者的集中培训，积极争取参加市里电子商务培训班名额，聘请高水平专家来镇里举办讲座，特邀成功网商现身说法，形成了电商从业者定期接受培训、专业技术人员长期提供指导的制度。镇电子商务办公室也为从事电商的企业及个人提供网页设计、技术支持和网络营销服务，收集发布最新的货源、客源信息，帮助建立产销渠道，并对有疑难问题的进行现场指导。
加大全镇电子商务的对外宣传推介力度，以大学生村官为主体，选择镇里比较成熟的网商作为网络带头人，采用大学生村官轮岗式服务与网络带头人示范化服务相结合的方式，借助安庄镇微信公众平台，搞好对电子商务创业示范、特色产品对外网络宣传、电子商务村内广告推介等。在淘宝网建立网店，展示镇域内特色产品，并发布镇域内优秀电商、优秀企业的网店链接，对外宣传推介。
线上线下 抱团发展
“最近我们店里的化妆品卖得不错，浏览量挺大的，我帮你在我们网站上做个链接推荐吧。”海天洗化的张宁对隔壁养生茶庄的刘霞说道。“靠单打独斗产品销量也还说得过去，现在我们互相推销，省了广告成本，增加的销售量不容小觑。”刘霞笑着对笔者说。
安驾庄镇电子商务创投平台落户马埠村，在产品展示区，随处可见特色产品的宣传海报，富硒食品、泉河鸭蛋等50余种商品在展示柜上整整齐齐排列。电商运营室里30多台电脑快速运转，工作人员上传产品资料、了解客户需求、统计发货清单，电子商务创投平台全面投入使用。作为全镇电子商务发展的集聚中心，融入“互联网+”的发展理念，平台分设电商孵化室、电商运营室、产品展示区、美工摄影室、电商培训室及安庄镇电商服务办公室，深入挖掘、包装富硒食品、大樱桃、核桃等特色产品50多种，吸收容纳电商30余家，为全镇电商发展提供强有力的支撑。镇奇石博物馆及花卉产业园也在此安家，千亩樱花园、马埠民俗博物馆、三个百年清真寺及小吃一条街等民俗景点环绕在周边，形成极具地方文化特色的乡村休闲旅游景观带。每年来体验民俗、观看樱花、赏玩奇石的游客数不胜数，是对该镇电商宣传推介绝佳机会。线上互相推介、线下借势发展，安庄镇电子商务呈现全面发展的良好态势，成为全镇经济发展新的增长点，探索出了农民增收的新渠道。
□李文娟 赵小丽
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