东平农商银行 信贷支持“小产业链”恢复“大效能”
□通讯员 梁兆卫 李杰
今年以来，东平农商银行大力支持各类客户复工复产，特别是针对产业链客户在疫情期间造成的资金短缺实际情况，不抽贷、不断贷，积极满足流动性资金需求。截至3月末，共支持个体工商户781户，发放贷款1.7亿元；支持产业链客户56家，发放贷款1.08亿元，有效满足了产业链中小企业及各类新型农业经营主体复工复产。
围绕商圈经营客户，推出“乐商经营贷”。第一季度因受疫情影响，很多商户都损失严重。国家扶持商户复工复产成了贷款营销的新突破口。为了第一时间占据市场，该行首先对网格内存量商户进行回访，对他们的用款需求进行登记，在合规前提下根据商户具体情况制定不同放款方案。然后通过企查查、天眼查等企业信息查询软件，把受损严重的行业商户信息导出，制定出统一话术，分配团队人员逐户对商户进行电话调研及营销。疫情期间，对筛选出的东平县580户餐饮机构商户进行了电话营销，除去该行存量贷款，新增贷款128户，1230万元。除此以外，还对东平儒原购物广场进行了商圈准入，为广场内600家供应商制定出“儒商复工贷”，很多商户都表示感谢东平农商银行的雪中送炭。
围绕“58”款信贷产品，开办“人才贷”和“科技成果转化贷”。通过门户网站、微信公众号、朋友圈、LED等线上宣传平台，结合“百行进万企”“金融辅导员”活动，做好政策宣传及走访对接活动，使更多的企业主和个人经营者了解农商行、认可农商行。对辖内客户建立覆盖信贷准入、授信审批、贷款投放的全流程绿色通道，优化信贷流程、简化手续资料、明确专人审查、完善“容缺”机制、实行限时办结，同时改定时定点召开的贷审会为“随时性”贷审会，最大限度实现快批快放。疫情期间，该行累计对接、走访230余家小微企业，其中，疫情防控相关企业5家、科技型企业11家、重点工业企业5家、金融辅导企业13家以及其他企业200余家（百行进万企及其他辖内企业）；新增疫情防控授信450万元，通过“人才贷”方式发放贷款300万元；投放科技成果转化贷1笔200万元，其他新投放贷款300万元。
围绕各项抗役优惠措施，落实利率优惠和延期支付政策。为做好存量客户维护、避免优质客户流失工作，该行采取多种措施支持企业复工复产、渡过当前难关：一是为9家企业的15笔0.85亿元贷款办理延期还款业务，解决企业转贷难问题；二是为19家企业的4.4亿元贷款办理延期付息业务，给企业留足缓冲、发展空间；三是为7家企业0.5亿元贷款给予利率优惠支持，每年为企业节省利息支持56万元。山东博达光电有限公司是省内石英晶体材料生产到器件加工的科技型企业，中国电子材料行业协会会员单位、泰安市科技创新型企业50强之一。经过审批验收后，该公司于2月10日正式复工复产。受疫情影响，复工复产期间，企业面临企业经营成本有所增加、订单无法正常履约、回款延迟导致各项税费缴纳、银行利息及到期贷款成为困扰企业的最大难题等问题。该行在该企业贷款到期前及时办理续贷业务，并给予85个基点的利率优惠支持，帮助企业顺利渡过难关。
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